北京晨報(bào)：汽車下鄉(xiāng)不容易 銷售和服務(wù)是難題

 

    “汽車振興規(guī)劃”和“汽車下鄉(xiāng)”政策出臺(tái)后，讓汽車業(yè)界和消費(fèi)者信心大增。汽車業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，相關(guān)政策一年能刺激150萬(wàn)輛汽車消費(fèi)，但其也指出，“汽車下鄉(xiāng)”不是一件容易的事。  

 

　　據(jù)了解，微型客車、商用車、小貨車等低端車成為“汽車下鄉(xiāng)”指定車型的可能性很大，因?yàn)檫@些車型更符合農(nóng)村需求。  

 

　　汽車振興規(guī)劃提出，從2009年3月1日至12月31日，國(guó)家安排50億元，對(duì)農(nóng)民報(bào)廢三輪汽車和低速貨車換購(gòu)輕型載貨車以及購(gòu)買1.3升以下排量的微型客車，給予一次性財(cái)政補(bǔ)貼。其中，1.3升以下排量微型客車，不僅享受一次性財(cái)政補(bǔ)貼，還享受購(gòu)置稅減免政策，相當(dāng)于雙重優(yōu)惠。  

 

　　主要生產(chǎn)微型車的長(zhǎng)安汽車是相關(guān)政策最為受益的汽車廠商之一。據(jù)其市場(chǎng)負(fù)責(zé)人介紹，在未來(lái)3年內(nèi)，長(zhǎng)安微型車將執(zhí)行一系列下鄉(xiāng)方案。該公司將在每個(gè)鄉(xiāng)建服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，解決35000個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的服務(wù)。今年1月，長(zhǎng)安汽車已全面啟動(dòng)了“春季汽車下鄉(xiāng)”、“億元補(bǔ)貼大行動(dòng)”等活動(dòng)。  

 

　　業(yè)內(nèi)資深汽車分析師賈新光表示，這些措施將有助于拉動(dòng)農(nóng)村汽車消費(fèi)，有效改善農(nóng)村汽車市場(chǎng)的落后局面，填補(bǔ)農(nóng)村市場(chǎng)空白。如果國(guó)家補(bǔ)貼的50億元分?jǐn)偟矫枯v車大概是3000元左右，這樣一年能刺激150萬(wàn)輛汽車消費(fèi)。再加上減免的5%購(gòu)置稅，一輛車能省5000元左右，這對(duì)微型車來(lái)說(shuō)是很大的優(yōu)惠力度了。  

 

　　但賈新光同時(shí)指出，“汽車下鄉(xiāng)”不是一件容易事。他認(rèn)為，首先要有合適的產(chǎn)品。如果說(shuō)城市人群購(gòu)車，對(duì)外觀時(shí)尚、舒適程度、品牌價(jià)值有一定追求，農(nóng)村人群更在意解決運(yùn)輸問(wèn)題以及汽車價(jià)格、功能、可靠性。其次是銷售渠道也有難度。銷售網(wǎng)絡(luò)向下延伸、適合的經(jīng)營(yíng)區(qū)域、操作的可行性等問(wèn)題都需要慎重考慮?！霸谵r(nóng)村建立家電銷售點(diǎn)都不容易，更不用說(shuō)汽車4S店，‘汽車下鄉(xiāng)’比‘家電下鄉(xiāng)’更復(fù)雜。還有服務(wù)也是重要環(huán)節(jié)?！辟Z新光指出，農(nóng)村市場(chǎng)很分散，不適合4S店的模式，需要尋找更妥善的方式解決售后服務(wù)、信息反饋等問(wèn)題。