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“回到家鄉(xiāng)后，我代理了開(kāi)瑞汽車(chē)的銷(xiāo)售，至今已經(jīng)做了四年時(shí)間。目前，在河南開(kāi)封微卡經(jīng)銷(xiāo)商中，紅廟汽車(chē)城已進(jìn)入銷(xiāo)量排名前三，發(fā)展還不錯(cuò)。”

四年前，自張明順成立紅廟汽車(chē)城以來(lái)，就著手打造其整車(chē)銷(xiāo)售、配件供應(yīng)、汽車(chē)維修等業(yè)務(wù)板塊，而紅廟汽車(chē)城則是奇瑞商用車(chē)旗下開(kāi)瑞汽車(chē)授權(quán)的河南地區(qū)二級(jí)代理商。

白手起家 開(kāi)瑞助他創(chuàng)業(yè)致富

張明順是河南開(kāi)封人，今年31歲。在創(chuàng)業(yè)前，張明順做過(guò)許多類(lèi)型的工作，稱(chēng)得上白手起家。

他的第一份工作是維修工，在河南許昌從事維修大客車(chē)的工作。在這家單位，張明順是出了名的熱心腸，誰(shuí)需要幫忙他都會(huì)幫把手。他從來(lái)沒(méi)有覺(jué)得自己吃虧，反而為能學(xué)到新東西而高興。也正因此，張明順學(xué)到并掌握了精湛的修車(chē)技術(shù)。

之后，學(xué)有所成的張明順來(lái)到了海南，在?？谝患?S店當(dāng)維修師傅。后來(lái)接觸的事情多了，張明順就轉(zhuǎn)成了銷(xiāo)售。在海南漂了幾年后，苦于離家太遠(yuǎn)，2017年，張明順回到老家河南開(kāi)封，進(jìn)入奇瑞商用車(chē)旗下開(kāi)瑞汽車(chē)的一家4S店工作，成為了一名銷(xiāo)售顧問(wèn)。

正是在開(kāi)瑞汽車(chē)4S店工作的這段時(shí)間，讓張明順對(duì)開(kāi)瑞品牌以及車(chē)輛有了更深的了解，并最終決定成為開(kāi)瑞的二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，加入開(kāi)瑞的大家庭。

“我做開(kāi)瑞汽車(chē)，一是因?yàn)楦咂焚|(zhì)的開(kāi)瑞微卡，即使不憑借走量，也可以給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)高附加值；二是，我和在開(kāi)封的二級(jí)開(kāi)瑞經(jīng)銷(xiāo)商是很好的朋友，通過(guò)他充分了解了開(kāi)瑞汽車(chē)和代理政策，他也鼓勵(lì)我代理這個(gè)品牌；三是，我們鎮(zhèn)里沒(méi)有開(kāi)瑞汽車(chē)代理商，卻一直有用戶(hù)在咨詢(xún)，并表現(xiàn)出購(gòu)買(mǎi)欲望?！睂?duì)此，張明順認(rèn)為，這說(shuō)明鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)對(duì)開(kāi)瑞汽車(chē)品牌的認(rèn)可。于是，他果斷抓住這一難得的商機(jī)，填補(bǔ)了這一市場(chǎng)空白。

創(chuàng)業(yè)之路多舛 開(kāi)瑞微卡是其背后支柱

但是，創(chuàng)業(yè)從來(lái)不是一帆風(fēng)順?？ㄜ?chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，張明順的店面開(kāi)起來(lái)后，竟然連著一個(gè)月都沒(méi)有客戶(hù)進(jìn)店，這對(duì)于滿(mǎn)腔熱血的張明順無(wú)疑是當(dāng)頭一棒。

然而張明順并沒(méi)有自怨自艾，在積極尋找客源的同時(shí)，他還“另辟蹊徑”，自己購(gòu)買(mǎi)了一輛開(kāi)瑞單排微卡，做起了水果生意來(lái)貼補(bǔ)家用，沒(méi)想到卻有了意外收獲。

“我買(mǎi)了這輛開(kāi)瑞微卡后，就一直做水果批發(fā)零售。這輛車(chē)的運(yùn)行路線，是從河南開(kāi)封空車(chē)到山東菏澤裝載水果，再返回開(kāi)封。路況包括國(guó)道、鄉(xiāng)道和高速，主要為單程載貨?！睆埫黜樥f(shuō)，他一般是早上4點(diǎn)出發(fā)，7點(diǎn)就要返回村里集市擺攤賣(mài)水果。這條線路往返一趟需要3個(gè)小時(shí)，運(yùn)營(yíng)里程在200公里左右。

水果運(yùn)輸最大的特點(diǎn)是車(chē)輛承重大，再加上出勤率高、車(chē)輛啟動(dòng)頻繁等情況，這些都對(duì)車(chē)輛的動(dòng)力性、承載性和穩(wěn)定性提出了更高的要求。在幾年的使用過(guò)程中，張明順對(duì)開(kāi)瑞微卡的表現(xiàn)可謂百分百滿(mǎn)意。

“當(dāng)時(shí)買(mǎi)開(kāi)瑞微卡，也是因?yàn)榭粗辛似鋭?dòng)力鏈的穩(wěn)定性能。開(kāi)瑞微卡在動(dòng)力性、承載性、操控性和安全性方面表現(xiàn)較為出眾，尤其是它搭載的東安發(fā)動(dòng)機(jī)，勁大、省油、噪音小，開(kāi)長(zhǎng)途也不累?！睆埫黜樥f(shuō)，開(kāi)瑞微卡系列產(chǎn)品與同類(lèi)競(jìng)品相比更省油，性能更穩(wěn)定，這對(duì)要求高出勤率的水果運(yùn)輸行業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要。

小編了解到，張明順這輛開(kāi)瑞微卡在整車(chē)動(dòng)力鏈的配合下，能充分發(fā)揮車(chē)速范圍廣、復(fù)雜路況適應(yīng)性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。該車(chē)型技術(shù)成熟，性?xún)r(jià)比高，動(dòng)力和配置都比較合適河南地區(qū)的物流運(yùn)輸工況，也助力張明順的水果販?zhǔn)凼聵I(yè)有了不少收獲。

天道酬勤 紅廟汽車(chē)城走上正軌

雖然水果批發(fā)零售的生意做得順風(fēng)順?biāo)?，但張明順并沒(méi)有忘記起初的理想，他還是更希望通過(guò)銷(xiāo)售開(kāi)瑞微卡實(shí)現(xiàn)自己創(chuàng)業(yè)致富的夢(mèng)想，成為真正的“車(chē)?yán)习濉薄?/p>

可以說(shuō)，2018年是張明順最辛苦的一年。辛苦創(chuàng)立紅廟汽車(chē)城后，由于經(jīng)營(yíng)狀況不佳，還要兼職運(yùn)輸販賣(mài)水果。每天上午賣(mài)完水果后，下午還要開(kāi)始辛苦的跑客戶(hù)，宣傳店面。

“可能之前都是做售后，轉(zhuǎn)為售前后自己專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)不強(qiáng)，也沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)。剛開(kāi)始挺難的，有點(diǎn)像無(wú)頭蒼蠅一樣。我也是慢慢摸索，在學(xué)習(xí)別的經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，還印了好多宣傳單頁(yè)，去街上、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)關(guān)發(fā)傳單，慢慢店里的生意就好起來(lái)了。”談起初創(chuàng)業(yè)的艱難情景，張明順感慨萬(wàn)千。

談起自己的第一個(gè)客戶(hù)，張明順更是印象深刻?！翱蛻?hù)來(lái)店里看了一次車(chē)后，我們跟進(jìn)了一個(gè)多月，客戶(hù)也沒(méi)有下手。最后，我們直接拿禮物去了客戶(hù)家里，那天他正好要澆地，我們就幫他把水泵下到井里，幫他把地澆完了。一來(lái)一回把他感動(dòng)了，他就順利成章的成為了我們的第一個(gè)客戶(hù)。并且，現(xiàn)在我們也成為了朋友，有什么事都會(huì)互相幫忙，他也幫忙介紹了不少客戶(hù)。”

有了第一個(gè)客戶(hù)，就有第二個(gè)客戶(hù)，隨著更多的客戶(hù)接踵而來(lái)，紅廟汽車(chē)城的生意開(kāi)始走上正規(guī)。2021年，紅廟汽車(chē)城已銷(xiāo)售開(kāi)瑞微卡70余輛，銷(xiāo)售額位列全省前三。在良好的市場(chǎng)狀態(tài)下，張明順對(duì)完成今年的銷(xiāo)售目標(biāo)信心十足。

雖然疫情對(duì)車(chē)輛銷(xiāo)售有一定的影響，但張明順并沒(méi)有坐以待斃，而是跑市場(chǎng)了解客戶(hù)需求，制訂了多樣的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)方案，把疫情的影響降到了最低。

“新車(chē)到店之后，我們會(huì)開(kāi)車(chē)帶個(gè)喇叭去附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市宣傳，讓客戶(hù)試乘試駕，開(kāi)拓新客群體；老客方面，每年八月十五，我們都會(huì)帶禮品去回訪，車(chē)輛有問(wèn)題馬上幫忙解決，還會(huì)拜托他們發(fā)朋友圈宣傳，以老帶新的效果很不錯(cuò)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面，我之前去開(kāi)瑞汽車(chē)參加了短視頻培訓(xùn)，每天會(huì)在抖音、快手、朋友圈發(fā)視頻宣傳，不僅拓寬品牌知名度，在拉新方面也很有效果?！睆埫黜樈榻B道。

“出勤率高、可靠性高、故障率低，是客戶(hù)在買(mǎi)車(chē)時(shí)的重要考慮因素。在開(kāi)封貨運(yùn)市場(chǎng)，只要對(duì)產(chǎn)品可靠性有所要求的客戶(hù)，開(kāi)瑞微卡都是首選?！痹谖⒖ㄐ袠I(yè)磨練幾年后，張明順直言，他對(duì)開(kāi)瑞微卡系列產(chǎn)品的未來(lái)市場(chǎng)前景十分看好。

打開(kāi)市場(chǎng)不僅僅要靠銷(xiāo)售，服務(wù)也很重要。張明順告訴小編：“在售后方面，開(kāi)瑞汽車(chē)是24小時(shí)服務(wù)制。開(kāi)瑞服務(wù)站距離店面僅有10公里，客戶(hù)報(bào)修以后，服務(wù)人員都會(huì)第一時(shí)間趕來(lái)維修。如果客戶(hù)車(chē)輛只是小問(wèn)題，直接到店里我也可以幫他修好?！?/p>

代理開(kāi)瑞微卡，在張明順看來(lái)，這是他做出的最正確選擇?！爸霸谕饷娲蚬?，生活十分不穩(wěn)定，也掙不到錢(qián)。代理了開(kāi)瑞微卡后，生活水平直線上升，這兩年還有了孩子，感覺(jué)生活比以前好多了?！睆埫黜樝嘈?，隨著品牌知名度的不斷提高，未來(lái)借開(kāi)瑞微卡推廣之勢(shì)，紅廟汽車(chē)城將會(huì)不斷發(fā)展壯大。在開(kāi)瑞的陪伴下，他的生活也會(huì)越來(lái)越好。