北汽福田汽車股份有限公司(以下簡稱“公司”)于 2024年2月23日通過電話會議的方式召開了2023年年度業(yè)績預告說明會。作為國內(nèi)商用車龍頭企業(yè)，福田汽車基于對宏觀經(jīng)濟及商用車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律判斷，2024年商用車總銷量將超過440萬輛，同比增長10%以上；新能源商用車銷量將超過60萬輛，同比增長在 40%左右，海外出口將達到85萬輛，同比增長在10%左右。

福田汽車表示，2024年，福田汽車總體銷量目標確保70萬輛，爭取75萬輛，增長空間主要來自于新能源、南方市場和出口業(yè)務(wù)。那么，對于海外出口市場，福田汽車定下哪些目標，增長點有哪些？

1、福田汽車對今年商用車出口市場如何展望？

福田汽車預計，今年商用車出口市場繼續(xù)保持增長，但增速有所放緩。

第一，中國商用車出口 21 年突破 40 萬輛，22 年和 23 年分別達到 58 萬輛和 77 萬輛，同比增速達到 45%和 32%。中國汽車出口產(chǎn)業(yè)目前正處于增長階段，24 年，受益于中國汽車受益于“中國制造”口碑的整體躍升和現(xiàn)有的市場基礎(chǔ)，預計中系商用車出口將維持增長勢能，增幅預期將低于 2023 年水平，將保持在 10%左右。

第二，受全球經(jīng)濟影響，全球投資增長放緩，根據(jù) IMF 最新 2024 年經(jīng)濟展望，2024年全球經(jīng)濟增速為 3.1%，仍低于 3.8%的歷史(2000-2019 年）平均年度增速。海外市場經(jīng)濟和商用車市場存在結(jié)構(gòu)性差異，發(fā)達經(jīng)濟體預計經(jīng)濟增速為 1.5%，低于 23 年，商用車市場增長主要來源于新舊動能轉(zhuǎn)化的結(jié)構(gòu)性變化；新興國家的經(jīng)濟增長前景仍相對樂觀，亞洲新興市場、中東和中亞、非洲等發(fā)展中經(jīng)濟體經(jīng)濟增長將帶動商用車市場發(fā)展。

第三，全球雙碳戰(zhàn)略機遇，大力發(fā)展低碳或零碳的綠色技術(shù)和產(chǎn)業(yè)體系，中國新能源商用車的先發(fā)優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢將拉動新能源商用車出口。

2、福田商用車出口目標銷量及增長點有哪些？

2023年，福田汽車海外出口銷量13.1萬輛，同比提升了49.10%，市占率17%；2024年，福田汽車海外出口爭取15萬輛，爭取銷量同比增長15%。增長點有三：

第一、產(chǎn)業(yè)化市場加速開發(fā)落地實現(xiàn)增量：泰國市場推動傳統(tǒng)能源屬地制造投產(chǎn)；印尼市場與屬地頭部企業(yè)合資合作，開展新能源屬地化項目；印度市場客車電池包屬地化生產(chǎn)，實現(xiàn)電動微卡導入；巴西市場加大中卡、微車等新產(chǎn)品的推廣力度和二級網(wǎng)絡(luò)開發(fā)；南非市場推進皮卡 KD 項目合作，優(yōu)化現(xiàn)有經(jīng)銷渠道，提升運營質(zhì)量；

第二、高潛（如阿爾及利亞市場）和空白（如日韓）2 大類市場加速突破實現(xiàn)增量；

第三、重商/皮卡/新能源是三個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)實現(xiàn)躍升：

重商業(yè)務(wù)：中重卡中國出口增量主要來自東歐、非洲和美洲等市場，24 年主要通過產(chǎn)品線升級、項目培育、服務(wù)配件體系支持、高端車型切入、新渠道培育、中資渠道引入+金融創(chuàng)新+直銷體系建立和多方位運營實現(xiàn)銷量躍升。

皮卡業(yè)務(wù)：銷量實現(xiàn)翻番，突破 2 萬輛。市場方面，8 個基盤市場智利、沙特、秘魯、菲律賓、哥倫比亞等深度開發(fā)和持續(xù)賦能，9 個發(fā)達類歐洲、澳新等市場和 6 個高潛區(qū)域尤其是中美區(qū)域和中東北非、中南非地區(qū)全新一級渠道開發(fā)；產(chǎn)品方面，持續(xù)進行產(chǎn)品品種拓展及新平臺的投放。

新能源業(yè)務(wù)：爭取突破1萬輛的目標，重點為市場提供生態(tài)系統(tǒng)解決方案。產(chǎn)品方面，滿足歐盟標準的輕小卡、純電平臺小 VAN、油電共平臺中 VAN、大 VAN 將陸續(xù)投放歐盟、亞太、美洲市場，同時在重點市場投放混動產(chǎn)品；在市場運營上，建設(shè)歐洲、亞太、澳新和美洲等核心市場屬地運營能力建設(shè)；推進日本、印度的技術(shù)合作和項目合作，確保澳洲頭部渠道運營落地；聚焦頭部跨國集團、政府、高碳排、能源行業(yè)客戶，識別新能源大客戶開發(fā)市場機遇，提供定制化方案。

據(jù)悉，為確保海外目標的實現(xiàn)，福田汽車總體上將有三大舉措：①堅定不移推進國際化戰(zhàn)略落地。持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品競爭力，完善產(chǎn)品布局，加快產(chǎn)業(yè)化市場戰(zhàn)略布局和落地轉(zhuǎn)化，加大國際合作力度，打造屬地產(chǎn)業(yè)生態(tài)，構(gòu)建核心競爭力；②聚焦歐洲、亞太、拉美等重點市場，深度屬地化運營國家體系調(diào)整及能力建設(shè)；③聯(lián)合內(nèi)外部資源協(xié)同出海，多通路發(fā)展優(yōu)質(zhì)渠道，實現(xiàn)區(qū)域市場銷量躍升。