【第一商用車(chē)網(wǎng) 原創(chuàng)】

開(kāi)瑞2023年整體增幅超過(guò)49%。2024年，開(kāi)瑞將向銷(xiāo)量10萬(wàn)輛，行業(yè)第一的目標(biāo)沖刺。

2024年1月18日，2024年開(kāi)瑞汽車(chē)合作伙伴大會(huì)，在安徽蕪湖舉行。此次合作伙伴大會(huì)，旨在總結(jié)開(kāi)瑞全年業(yè)績(jī)，充分認(rèn)識(shí)行業(yè)變化，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)趨勢(shì)，展望下階段發(fā)展，與會(huì)經(jīng)銷(xiāo)服務(wù)單位、產(chǎn)業(yè)鏈等進(jìn)一步統(tǒng)一思想，凝心聚力，以更加堅(jiān)定的意志、更加飽滿的激情，實(shí)現(xiàn)新的跨越，為開(kāi)瑞2024年?duì)I銷(xiāo)工作的全面突破，夯實(shí)基礎(chǔ)。

2023年增幅超49% 2024年銷(xiāo)量目標(biāo)10萬(wàn)輛

據(jù)第一商用車(chē)網(wǎng)現(xiàn)場(chǎng)了解，2023年，開(kāi)瑞市占率由第五提升到第二，整體增幅超過(guò)49%。

針對(duì)開(kāi)瑞2023年所取得的驕人業(yè)績(jī)，奇瑞控股集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)尹同躍就未來(lái)行業(yè)形勢(shì)和開(kāi)瑞未來(lái)戰(zhàn)略布局發(fā)表了講話：“在當(dāng)前多重挑戰(zhàn)下，世界經(jīng)濟(jì)繼續(xù)呈現(xiàn)疲軟態(tài)勢(shì)；而中國(guó)經(jīng)濟(jì)雖進(jìn)入轉(zhuǎn)型期，下行壓力加大但總體保持穩(wěn)定。受政策法規(guī)、行業(yè)環(huán)境等驅(qū)動(dòng)因素的影響，未來(lái)商用車(chē)產(chǎn)業(yè)將加速電動(dòng)化，行業(yè)也將加速洗牌。”

基于對(duì)未來(lái)行業(yè)形勢(shì)的精準(zhǔn)分析，尹同躍對(duì)開(kāi)瑞的發(fā)展制定了詳細(xì)的戰(zhàn)略部署；同時(shí)，也與在場(chǎng)人員溝通了對(duì)開(kāi)瑞未來(lái)合作發(fā)展的愿景。

尹同躍表示，開(kāi)瑞未來(lái)三年要實(shí)現(xiàn)100%復(fù)合增長(zhǎng)率，2024年銷(xiāo)售10萬(wàn)輛，2025年銷(xiāo)售20萬(wàn)輛。2026年銷(xiāo)售40萬(wàn)輛。為實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)，開(kāi)瑞需要強(qiáng)化正向研發(fā)，加速科技創(chuàng)新能力；突出高端引領(lǐng)，加快推出最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的新一代產(chǎn)品；取長(zhǎng)補(bǔ)短，打贏細(xì)分市場(chǎng)轉(zhuǎn)型攻堅(jiān)戰(zhàn)；推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，服務(wù)能力得到變革提升，奇瑞將與開(kāi)瑞攜手為客戶創(chuàng)造最大化價(jià)值。

搶抓機(jī)遇  制定五大戰(zhàn)略規(guī)劃  

2023年，面對(duì)行業(yè)變化和結(jié)構(gòu)調(diào)整，開(kāi)瑞始終堅(jiān)持以客戶導(dǎo)向，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)脈搏，全面取強(qiáng)補(bǔ)短，取得了較大的進(jìn)步。2024年，針對(duì)變革和挑戰(zhàn)，開(kāi)瑞如何以領(lǐng)先的戰(zhàn)略和卓越的營(yíng)銷(xiāo)贏得客戶和市場(chǎng)？

奇瑞控股集團(tuán)執(zhí)行副總經(jīng)理、奇瑞商用車(chē)總經(jīng)理鮑思語(yǔ)從戰(zhàn)略高度、長(zhǎng)遠(yuǎn)角度、發(fā)展緯度多個(gè)方面，進(jìn)行了戰(zhàn)略報(bào)告。鮑思語(yǔ)表示，汽車(chē)產(chǎn)業(yè)正在面臨百年未遇的新舊賽道的轉(zhuǎn)換期。新能源商用車(chē)正處于爆發(fā)前夜，在油電同價(jià)、技術(shù)成熟、電池成本等因素的影響下，純電已是必然趨勢(shì)，氫能同樣未來(lái)可期。目前，商用車(chē)行業(yè)正快速向新能源化、智能化、乘用化方向發(fā)展，產(chǎn)業(yè)生態(tài)正在向全生態(tài)智能化解決方案的方式發(fā)展。

基于對(duì)2024年商用車(chē)市場(chǎng)的深入分析，以及圍繞2024年提出的銷(xiāo)量目標(biāo)，開(kāi)瑞汽車(chē)制定了詳細(xì)的戰(zhàn)略部署。

鮑思語(yǔ)表示：“2024年，是搶抓機(jī)遇的一年，抓住了機(jī)遇就會(huì)實(shí)現(xiàn)全面超越這個(gè)目標(biāo)。我們要以全面超越的初心，做好2024年的工作。開(kāi)瑞要想實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量目標(biāo)，2024年必須做好以下五方面工作：

第一，緊跟市場(chǎng)，搶抓機(jī)遇。新時(shí)代客戶的用車(chē)需求已發(fā)生變化，趨向輕量化、電動(dòng)化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化、共享化。針對(duì)用戶需求變化，要堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)。精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，強(qiáng)優(yōu)補(bǔ)短，攻艱弱勢(shì)區(qū)域。

第二，繼續(xù)強(qiáng)化正向研發(fā)理念，完成全系產(chǎn)品布局。開(kāi)瑞要在技術(shù)長(zhǎng)板的優(yōu)勢(shì)下，產(chǎn)品要全面新能源化，并為客戶提供干線、支線、城配、末端全場(chǎng)景、全品類(lèi)一體化產(chǎn)品解決方案。并要圍繞場(chǎng)景開(kāi)發(fā)打造C位產(chǎn)品，打造真正的爆款產(chǎn)品，讓合作伙伴有更多的收益，讓用戶擁有更高價(jià)值。

第三，搶抓市場(chǎng)先機(jī)，充分發(fā)揮全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)。在渠道方面，要全面對(duì)標(biāo)競(jìng)品，抓住主要矛盾，加大力氣實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新，如開(kāi)新工坊打造成中國(guó)小紅帽，全面向運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型；全面實(shí)施超越行動(dòng)，并從金融、保險(xiǎn)、物流方面進(jìn)行整合。

第四，強(qiáng)化客戶體驗(yàn)，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。提升細(xì)分市場(chǎng)客戶體驗(yàn),保障售后服務(wù)和配件及時(shí)性；開(kāi)拓服務(wù)后市場(chǎng)領(lǐng)域,豐富和創(chuàng)新服務(wù)產(chǎn)品；提升廠商合作質(zhì)量,踐行契約精神,加強(qiáng)資源流轉(zhuǎn)效率，并有效降低庫(kù)存；與合作伙伴不斷探索和優(yōu)化服務(wù)，進(jìn)行商業(yè)模式互動(dòng)，以提高客戶滿意度。

第五，健全管理體系，打造行業(yè)一流團(tuán)隊(duì)。如今，多領(lǐng)域、多賽道的優(yōu)秀人才陸續(xù)加盟，給予了開(kāi)瑞無(wú)限活力。未來(lái)，開(kāi)瑞將充分結(jié)合戰(zhàn)略布局和業(yè)務(wù)需要，推動(dòng)組織架構(gòu)升級(jí)；緊密?chē)@公司愿景和使命，持續(xù)加強(qiáng)研發(fā)中心的建設(shè)，逐漸形成有戰(zhàn)斗力的商用車(chē)管理團(tuán)隊(duì)和專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

在總體戰(zhàn)略方針指導(dǎo)下，開(kāi)瑞制定了2024年?duì)I銷(xiāo)策略。2024年，開(kāi)瑞將堅(jiān)持目標(biāo)導(dǎo)向，在不斷強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)的同時(shí)，快速提升短板市場(chǎng)；在不斷精細(xì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的同時(shí)，革新思維、創(chuàng)變營(yíng)銷(xiāo)模式；以持續(xù)轉(zhuǎn)型，保障營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的均衡發(fā)展；以重點(diǎn)突破，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)工作的市場(chǎng)潛能；以精準(zhǔn)布局，必保2024年的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)；以創(chuàng)新求變，開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)模式的引領(lǐng)挑戰(zhàn)。

結(jié)語(yǔ)

作為物流行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，此次開(kāi)瑞舉辦合作伙伴大會(huì)，無(wú)不顯示出了開(kāi)瑞打造行業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)標(biāo)桿，全面升級(jí)用戶體驗(yàn)，助推行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的信心和決心。

大道不孤，未來(lái)開(kāi)瑞將繼續(xù)堅(jiān)持技術(shù)領(lǐng)先、提前布局、創(chuàng)新共贏，在追求“用戶共富、領(lǐng)跑行業(yè)”的道路上，與眾多合作伙伴一起，共鑄輝煌事業(yè)，共贏美好未來(lái)。