0“以贏得勝利為目標，以業(yè)績捍衛(wèi)尊嚴，誓奪60萬！誓奪60萬！誓奪60萬……”錚錚誓言響徹會場。7月15日，以“緊抓市場機遇 深化營銷變革”為主題的福田汽車2023年營銷大會在京召開，為沖刺60萬輛全年銷量目標集眾志、再出發(fā)！
福田汽車黨委書記、董事長常瑞，黨委副書記、總經理武錫斌等領導班子出席會議，職能部門負責人、營銷系統(tǒng)負責人及營銷一線人員等共計1500余人參加會議，會議由營銷副總裁、新聞發(fā)言人劉旭光主持。
常瑞作《福田營銷模式變革思考》專題報告
常瑞作《福田營銷模式變革思考》專題報告，重點從市場環(huán)境評估和福田營銷模式變革分享了自己的思考。報告指出，當前商用車市場從高速增長轉向存量競爭，新能源變革倒逼經銷商轉型承壓，經銷商業(yè)態(tài)煥新，簡單依靠新車銷售生存壓力巨大，后市場迎來新發(fā)展機遇。面對當下市場環(huán)境，福田汽車必須加快營銷創(chuàng)新，深度剖析經銷商業(yè)務結構變化，加快公司前后臺組織變革，推動經銷商業(yè)態(tài)創(chuàng)新，同時提出對營銷工作的六點要求：
一是注重協(xié)同與競爭。加強一線橫向協(xié)同，明確定位適度競爭，嚴禁內部惡性競爭；
二是重視直銷。直銷業(yè)務要從戰(zhàn)略上高度重視，要敢于亮劍，更需要勇氣、精氣神；
三是敢于創(chuàng)新。營銷戰(zhàn)士要敢于創(chuàng)新，做創(chuàng)新發(fā)展的探索者、組織者、引領者；
四是加快數字化轉型。從洞察到營銷策略、從線索到訂單、從訂單到回款、從客戶問題到解決，通過數字化轉型，實現(xiàn)游擊隊到正規(guī)軍的蛻變；
五是提升學習能力。始終保持危機意識，善于學習和創(chuàng)新，打造學習型組織；
六是加強清風廉政建設。加強終端文化建設及清風廉政建設，打造一支風清氣正的大區(qū)“連隊”，共建清風福田。
常瑞強調，為沖刺全年目標，全體福田人要做到以下七點：
一是以客戶為中心的理念要根植于全體福田人的內心，將滿足客戶需求作為重要目標；
二是做好風險管理，完善業(yè)務流程；
三是產業(yè)形勢向好，要抓住結構性增長、競爭性增長機會；
四是將數字化轉型作為手段；
五是堅持產品創(chuàng)新，做好新能源戰(zhàn)略平臺創(chuàng)新以及支持新能源戰(zhàn)略平臺的模塊創(chuàng)新；
六是堅持開放的工作作風，尤其是思想理念和用人理念；
七是海外業(yè)務要穩(wěn)住貿易市場，抓住機會市場，穩(wěn)妥推進產業(yè)化市場。
王術海作《緊抓市場機遇 深化營銷變革 誓奪60萬》的主題報告
副總經理王術海作《緊抓市場機遇 深化營銷變革 誓奪60萬》的主題報告，從上半年營銷績效、營銷變革進展、營銷變革推進痛點等方面總結了上半年營銷工作。他強調，要緊抓市場機會，直面挑戰(zhàn)，從八個方面深化營銷變革：一是戰(zhàn)略到運營；二是需求到線索；三是線索到交付；四是訂單到回款；五是客戶問題到解決方案；六是客戶經營；七是區(qū)域協(xié)同；八是營銷人才隊伍培育，同時號召全體營銷將士誓奪60萬輛，為目標而戰(zhàn)。
黨委常委、副總經理、圖雅諾事業(yè)部黨委書記、總裁陳青山作為新能源業(yè)務（VAN）代表進行以《深度融合創(chuàng)新 致力規(guī)模領先》為主題的表態(tài)發(fā)言，海外事業(yè)部總裁付軍作為國際化業(yè)務代表進行以《二次創(chuàng)業(yè)再出發(fā) 決勝二十萬》為主題的表態(tài)發(fā)言，業(yè)務副總裁、歐輝新能源客車黨委書記、總裁梁兆文作為直銷業(yè)務代表進行以《創(chuàng)新直銷模式 助推營銷變革》為主題的表態(tài)發(fā)言，業(yè)務副總裁、時代事業(yè)部黨委書記、總裁鞏海東作為南方業(yè)務代表作以《勇?lián)鷳?zhàn)略使命 誓贏南方戰(zhàn)役》為主題的表態(tài)發(fā)言，歐航歐馬可事業(yè)部黨委書記、總裁唐宏超作為輕卡自動擋/混動業(yè)務代表作以《高端再躍升 領跑新賽道》為主題的表態(tài)發(fā)言。
會上，武錫斌與各業(yè)務南方營銷公司負責人簽訂軍令狀，以決戰(zhàn)決勝的姿態(tài)為達成福田南方戰(zhàn)略全力以赴。
為表彰先進、樹立典型，對2023年上半年在營銷變革和南方市場提升中作出突出貢獻的個人和團隊、以及業(yè)績突出的卓越大區(qū)進行表彰。
勇往直前立新功，昂首闊步再啟程。福田汽車將認真學習貫徹北汽集團半年度工作會精神，緊抓市場機會，深化營銷變革，打造引領行業(yè)的福田營銷力，誓奪60萬輛全年銷量目標，為福田汽車實現(xiàn)躍升發(fā)展助力營銷力量！
