第一商用車網(wǎng) 嚴(yán)駿

一輛綠色城配運(yùn)輸車應(yīng)當(dāng)具備哪些功能？良好的駕控感受、盡可能低的運(yùn)營成本、適宜的承載能力、空間……具備以上條件，便可稱得上是一款極具競爭力的城配物流車。但是，對于北汽雷馳而言，這還不夠，想要打造以用戶需求為中心的完美物流車，還要圍繞駕駛者本身，在精神層面滿足其訴求。

4月15日，一場北汽雷馳與帆書APP之間，以用戶價(jià)值拓展為核心的簽約儀式，在上海成功舉辦，作為以城市綠色智慧物流解決方案專家為目標(biāo)的北汽雷馳為何牽手帆書APP，其背后有哪些考量，又將為用戶價(jià)值的提升帶來哪些裨益？請看第一商用車網(wǎng)的分析報(bào)道。

基于共同用戶價(jià)值 促成雙方攜手同行  

一家是汽車制造企業(yè)，另一家是以閱讀分享為核心的內(nèi)容平臺，身處看似毫不相干賽道中的選手，雙方的簽約會碰撞出什么火花，相信這是不少用戶看到這場簽約儀式時(shí)，內(nèi)心的困惑。其實(shí)，企業(yè)之間的合作，無非是有著相似的價(jià)值導(dǎo)向，或是有著共同的利益訴求，而促成北汽雷馳與帆書牽手的背后，則基于雙方相同的目標(biāo)人群，即想要通過自身努力不斷實(shí)現(xiàn)人生境界躍遷的奮斗者。

只是，相較于物質(zhì)層面的滿足，北汽雷馳的考慮更進(jìn)一步，希望通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容平臺賦能用戶，為其在知識結(jié)構(gòu)、人生感悟等精神層面，帶來升華。

帆書副總裁 安貞燦

“高質(zhì)量的閱讀能夠潛移默化的改變一個(gè)人?！焙灱s儀式上，帆書副總裁安貞燦如是說道，而這與北汽雷馳為從業(yè)者打造幸福生活的理念不謀而合。所謂幸福生活，不止是滿足柴米油鹽時(shí)物質(zhì)需求，同樣要有面對生活中瑣碎與一地雞毛時(shí)的耐心與寬容，而自我境界或技能的提升，便是北汽雷馳想要通過帆書APP為用戶帶來的價(jià)值增值。

建立全天候合作 為熱愛生活的人提供精神食量 

一本好書猶如良師益友，一輛好車堪比絕佳的事業(yè)伙伴。在共同的價(jià)值導(dǎo)向下，帆書做的，不只是推薦，而是助君前行；北汽雷馳想要實(shí)現(xiàn)的，也不止是交付，而是工作、生活有機(jī)結(jié)合的用戶生態(tài)，從這個(gè)層面來看，北汽雷馳與帆書的戰(zhàn)略簽約，便不會僅局限于車機(jī)端的搭載。

事實(shí)也的確如此，據(jù)帆書介紹，其未來將與北汽雷馳在“知識進(jìn)化論”、“城市移動書屋”、“聯(lián)名款周邊產(chǎn)品”、“數(shù)字閱讀空間”、“英雄人物打造”，以及“聯(lián)名公益活動”等方面開展深度合作，從單品到生態(tài)、從線上到線下，為北汽雷馳建立用戶滿意的數(shù)字化、智慧化城市綠色物流生態(tài)提供有力支撐。

北汽雷馳汽車聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長 張劍

簽約儀式上，北汽雷馳汽車聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長張劍表示，“求知”是雙方用戶在精神層面的共通點(diǎn)，讓愿意學(xué)習(xí)的人有學(xué)習(xí)的渠道，愿意進(jìn)步的人有對他奮斗的支持，讓書本潛移默化的改變他們的一些生活態(tài)度及思想，找到自己的幸福來源和職業(yè)自豪感，這便是與帆書達(dá)成全天候式的戰(zhàn)略合作意義所在，為熱愛生活的人提供精神食糧。

拓展行業(yè)朋友圈 構(gòu)建城配新品類生態(tài)

當(dāng)然，對于北汽雷馳而言，眼下的簽約僅僅是打造用戶生態(tài)的一個(gè)起點(diǎn)，做大產(chǎn)品矩陣，拓展行業(yè)朋友圈，是接下來北汽雷馳突破自我的重點(diǎn)。

正如張劍所言，北汽雷馳未來不僅將推出MINI卡，還將有更多城配運(yùn)輸車型進(jìn)入市場，其中，甚至有支持換電功能的相關(guān)車型。所以，在行業(yè)生態(tài)的建立方面，北汽雷馳要打通金融、保險(xiǎn)、后市場的連接，布局新的商業(yè)模式去推廣相關(guān)產(chǎn)品，而帆書為北汽雷馳打造的定制化內(nèi)容，在其數(shù)以千萬計(jì)的注冊用戶中，便極有可能為北汽雷馳的品牌口碑傳播發(fā)揮集群效應(yīng)。

從已經(jīng)下線的MINI卡，到后續(xù)將會推出的VAN車平臺及冷鏈車，對于想要成為綠色城配賽道的頭部品牌而言，北汽雷馳并不缺少產(chǎn)品能力，而其作為新品類，能否借助于帆書APP的線上流量，為自己帶來線下的客戶留量，將是第一商用車網(wǎng)十分期待的話題。

結(jié)語

互聯(lián)網(wǎng)語境下的商用車產(chǎn)品，不同與往日，是相互割裂的個(gè)體，賣出即可收工。相反，它應(yīng)成為一個(gè)聯(lián)系廠商、經(jīng)銷商、用戶以及售后服務(wù)商的紐帶，為產(chǎn)品的持續(xù)優(yōu)化、運(yùn)營效益的不斷提升發(fā)揮作用，而從北汽雷馳的產(chǎn)品布局、生態(tài)打造等種種表現(xiàn)來看，它值得成為更多有志于在商用車板塊創(chuàng)富的經(jīng)銷商、代理商的事業(yè)伙伴。