第一商用車(chē)網(wǎng) 嚴(yán)駿

商用車(chē)市場(chǎng)用戶購(gòu)車(chē)看重什么，外觀、價(jià)格，還是產(chǎn)品口碑、品牌影響力？答案不言自明，作為賺錢(qián)養(yǎng)家的工具，只有卡友們都認(rèn)可的產(chǎn)品，才能稱(chēng)得上是一款好產(chǎn)品。一個(gè)擁有品牌影響力的企業(yè)，顯然是眾多好產(chǎn)品的累加與時(shí)間的沉淀，這就需要其時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)、貼近用戶，從需求出發(fā)，持續(xù)推出符合用戶訴求的產(chǎn)品和服務(wù)。

近來(lái)，根據(jù)第一商用車(chē)網(wǎng)觀察，在我國(guó)輕卡領(lǐng)域，東風(fēng)輕型車(chē)的品牌影響力大有躍升之勢(shì)。那么，如何提升企業(yè)自身軟實(shí)力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的品牌價(jià)值提升，通過(guò)東風(fēng)輕型車(chē)的品牌案例，或許可以一探究竟。請(qǐng)看第一商用車(chē)網(wǎng)的分析報(bào)道。

把握轉(zhuǎn)型發(fā)展機(jī)遇  持續(xù)擴(kuò)大影響

今年，在國(guó)六排放標(biāo)準(zhǔn)全面實(shí)施，以及藍(lán)牌輕卡新規(guī)征求意見(jiàn)稿發(fā)布后，輕卡市場(chǎng)正面臨深度的變革；同時(shí)，隨著城配貨運(yùn)量增長(zhǎng)及消費(fèi)升級(jí)等因素的影響，輕卡用戶對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求與日俱增，而從市場(chǎng)銷(xiāo)量來(lái)看，東風(fēng)輕型車(chē)很好的把握轉(zhuǎn)型升級(jí)為品牌影響力提升所帶來(lái)的契機(jī)。

從輕卡版塊來(lái)看，今年1~9月份，東風(fēng)輕型車(chē)輕卡銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)7%，跑贏大市；小卡產(chǎn)品銷(xiāo)量增長(zhǎng)迅猛，其中東風(fēng)小霸王同比增長(zhǎng)108%，東風(fēng)途逸同比增長(zhǎng)15%；專(zhuān)用車(chē)穩(wěn)中有增，持續(xù)保持行業(yè)第一的地位。足以說(shuō)明用戶對(duì)東風(fēng)輕卡產(chǎn)品的認(rèn)可。

與此同時(shí)，根據(jù)第一商用車(chē)網(wǎng)發(fā)布的今年前三季度“輕卡第一影響力”榜單也不難發(fā)現(xiàn)，即便面臨疫情、排放切換，以及芯片短缺等諸多不利因素，東風(fēng)輕型車(chē)依然保持著市場(chǎng)影響力持續(xù)上揚(yáng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

以頭部企業(yè)之精準(zhǔn)預(yù)判，洞察用戶之所需，東風(fēng)輕型車(chē)獲得了市場(chǎng)銷(xiāo)量和品牌影響力的雙豐收。收獲背后，東風(fēng)輕型車(chē)付出了哪些努力，值得探究。

品質(zhì)驅(qū)動(dòng)升級(jí)  多重舉措提升影響

眼下，排放升級(jí)、藍(lán)牌輕卡新標(biāo)準(zhǔn)明確，用戶對(duì)于高可靠與高舒適的乘用化要求，均成為輕卡廠商轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要著力點(diǎn)，從市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，東風(fēng)輕卡的一系列舉措已然收到了成效。

首先，東風(fēng)輕卡瞄準(zhǔn)用戶迫切期望提高產(chǎn)品品質(zhì)的訴求，推出東風(fēng)凱普特星云。對(duì)外，該產(chǎn)品準(zhǔn)確切入了高端輕卡市場(chǎng)，滿足了用戶需求；對(duì)內(nèi)，東風(fēng)輕型車(chē)以先進(jìn)工藝和設(shè)備為基礎(chǔ)，奠定了持續(xù)輸出高品質(zhì)產(chǎn)品的能力。與此同時(shí)，圍繞凱普特星云生產(chǎn)升級(jí)而來(lái)的精益化管理與品控，構(gòu)建了東風(fēng)輕型車(chē)更高標(biāo)準(zhǔn)的制造管理體系，為東風(fēng)輕型車(chē)的轉(zhuǎn)型發(fā)展培養(yǎng)了扎實(shí)的人才隊(duì)伍。

東風(fēng)輕型車(chē)專(zhuān)致冷藏車(chē)新品上市發(fā)布

其次，在細(xì)分市場(chǎng)，近來(lái)冷藏車(chē)異軍突起，東風(fēng)輕型車(chē)敏銳捕捉到了商機(jī)，以“專(zhuān)致”品牌戰(zhàn)略賦予凱普特星云以新的內(nèi)涵，并將其引入環(huán)衛(wèi)、危險(xiǎn)品、清障等12大行業(yè)，實(shí)現(xiàn)了東風(fēng)輕卡全品系產(chǎn)品的升級(jí)。

此外，東風(fēng)輕型車(chē)邀請(qǐng)全國(guó)百家媒體深入工廠一線，實(shí)際感受每款產(chǎn)品誕生的生產(chǎn)車(chē)間，去體會(huì)“智慧物流最佳合作伙伴”愿景引領(lǐng)下，東風(fēng)輕型車(chē)研發(fā)、采購(gòu)、制造、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)等全價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的初心與匠心。

百家媒體品質(zhì)體驗(yàn)之旅

當(dāng)然，在強(qiáng)調(diào)粉絲經(jīng)濟(jì)與私域流量的時(shí)代，僅有品質(zhì)過(guò)硬的產(chǎn)品還不夠，與用戶們打成一片，才能令品牌更加深入人心，東風(fēng)輕型車(chē)深諳其道。除了發(fā)力產(chǎn)品端，在營(yíng)銷(xiāo)手段及市場(chǎng)宣傳方面，其同樣表現(xiàn)出與時(shí)俱進(jìn)的用戶思維。

凱普特作為高端產(chǎn)品，積極參加國(guó)內(nèi)越野賽事，以賽事驗(yàn)證品質(zhì)不斷拓展性能邊界；小霸王、途逸多場(chǎng)直播成功圈粉年輕人，解鎖網(wǎng)上購(gòu)車(chē)新玩法。一系列舉措，東風(fēng)輕型車(chē)品牌增進(jìn)了與用戶之間的互動(dòng)，使用戶們真切的感受產(chǎn)品的可靠與品牌溫度，享受樂(lè)趣之余，增加了粉絲群體的粘性?？梢哉f(shuō)，在堅(jiān)持品牌年輕化戰(zhàn)略上，東風(fēng)輕型車(chē)的品牌熱度正在持續(xù)升溫，而借助多管齊下的前瞻性舉措，東風(fēng)輕型車(chē)積累了豐富的提升品牌影響力的法則。

以口碑贏信賴  推動(dòng)輕卡行業(yè)變革

回顧東風(fēng)汽車(chē)發(fā)展，從十堰走到襄陽(yáng)以及武漢，建成全國(guó)四大基地，從軍用車(chē)到民用車(chē)，再到新能源汽車(chē)、智能網(wǎng)聯(lián)汽車(chē)等，緊隨時(shí)代要求艱苦奮斗的“馬燈精神”是鐫刻在東風(fēng)汽車(chē)人骨子里的氣質(zhì)，是鼓舞其不斷前行的精神食糧。

在“馬燈精神”的指引下，雖然面臨輕卡行業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)殘次不齊的現(xiàn)狀，東風(fēng)輕型車(chē)依然堅(jiān)守初心，持續(xù)為用戶研發(fā)符合其核心訴求的產(chǎn)品，不以減配低價(jià)換取市場(chǎng)份額的舉措，贏得了用戶的信賴，為東風(fēng)輕卡市場(chǎng)銷(xiāo)量的持續(xù)走高奠定了基礎(chǔ)。

面對(duì)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的產(chǎn)品訴求，作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，積極推動(dòng)行業(yè)變革，樹(shù)立以口碑贏得信賴的正面形象，是作為央企應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任。事實(shí)也的確如此，憑借產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)等全方位的升級(jí)，東風(fēng)輕型車(chē)逐步成為了輕卡行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的標(biāo)桿，推動(dòng)著全行業(yè)的共同進(jìn)步。而東風(fēng)輕型車(chē)由此獲得的品牌影響力，也正促使其產(chǎn)品獲得更高的品牌溢價(jià)。

總結(jié)

品牌影響力的塑造并不僅僅是打造一款產(chǎn)品，ta需要更加廣泛和深入的價(jià)值認(rèn)同。那么，如何獲得影響力的提升，東風(fēng)輕型車(chē)為行業(yè)打造了可供參照的樣本。

從打破低價(jià)產(chǎn)品傾銷(xiāo)的藩籬，到建立輕卡行業(yè)正確的價(jià)值評(píng)估，東風(fēng)輕型車(chē)將價(jià)格認(rèn)可轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)值認(rèn)可，于轉(zhuǎn)型發(fā)展中，成功塑造了自身瞄準(zhǔn)高端、打造可靠、可信賴的品牌標(biāo)簽。同時(shí)，依靠市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)以及品牌影響力的不斷提升，東風(fēng)輕型車(chē)卡成為推動(dòng)輕卡行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的動(dòng)能之一。