0近日，以“客戶為中心 砥礪創(chuàng)新高”為主題的2021年東風(fēng)柳汽商用車營(yíng)銷年中會(huì)圓滿舉行！標(biāo)志著東風(fēng)柳汽商用車向全年10萬臺(tái)營(yíng)銷目標(biāo)奮進(jìn)的號(hào)角正式吹響！
再創(chuàng)新高，品牌、銷量雙提升
回望2021上半年，在極為激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，東風(fēng)柳汽再次創(chuàng)下歷史新高，商用車?yán)塾?jì)銷售突破6萬輛，同比增長(zhǎng)43.6%！大客戶銷量持續(xù)提升，行業(yè)TOP客戶持續(xù)增購(gòu)。
在第五屆67品牌客戶日活動(dòng)上，乘龍全新技術(shù)生態(tài)品牌正式發(fā)布，技術(shù)生態(tài)聯(lián)盟、國(guó)六3.0產(chǎn)品、乘龍房車、無人駕駛概念車等一系列嶄新的技術(shù)與理念也競(jìng)相登場(chǎng)；技術(shù)層面的創(chuàng)新與突破，讓乘龍實(shí)現(xiàn)從提供產(chǎn)品到提供綜合物流運(yùn)營(yíng)解決方案的升級(jí)，從關(guān)注產(chǎn)品到關(guān)注人、關(guān)注客戶的轉(zhuǎn)變。
砥礪奮進(jìn)，沖刺10萬臺(tái)
2021年上半年乘龍?jiān)賱?chuàng)佳績(jī)，在已經(jīng)到來的下半年，乘龍直面市場(chǎng)挑戰(zhàn)，秉持“以客戶為中心”理念，持續(xù)為客戶提供更多更優(yōu)的產(chǎn)品和服務(wù)，吹響10萬臺(tái)營(yíng)銷目標(biāo)的沖鋒號(hào)！聚焦下半年工作重點(diǎn)，乘龍將持續(xù)發(fā)力，加速推進(jìn)節(jié)奏！
產(chǎn)品方面，下半年全國(guó)范圍實(shí)施重型柴油車國(guó)六排放標(biāo)準(zhǔn)，乘龍已做足準(zhǔn)備，自2018年乘龍品牌就獲得了國(guó)內(nèi)首個(gè)國(guó)六排放認(rèn)證，三年來東風(fēng)柳汽圍繞著客戶需求，深化“創(chuàng)科技、領(lǐng)高效、享信賴”的品牌價(jià)值，持續(xù)對(duì)國(guó)六產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)。經(jīng)歷兩次迭代、300多項(xiàng)技術(shù)升級(jí)，在油品適應(yīng)性、油耗、尿素消耗以及產(chǎn)品可靠性上進(jìn)一步優(yōu)化，乘龍國(guó)六油車產(chǎn)品全面進(jìn)入國(guó)六3.0時(shí)代，產(chǎn)品成熟可靠、品質(zhì)無憂。
市場(chǎng)突破方面，突出重點(diǎn)、補(bǔ)齊短板、夯實(shí)基礎(chǔ)，全面提升區(qū)域市場(chǎng)銷量。細(xì)分市場(chǎng)方面，聚焦主流市場(chǎng)，蓄勢(shì)聚力，搶抓下半年機(jī)會(huì)市場(chǎng)或熱點(diǎn)市場(chǎng)。區(qū)域市場(chǎng)方面，聚焦主流市場(chǎng)，蓄勢(shì)聚力，搶抓下半年機(jī)會(huì)市場(chǎng)或熱點(diǎn)市場(chǎng)。金融賦能，擴(kuò)大經(jīng)銷伙伴資金杠桿、放大資金規(guī)模，補(bǔ)充有競(jìng)爭(zhēng)力的消貸產(chǎn)品促進(jìn)客戶成交，助力市場(chǎng)突破。
渠道管理方面，因商用車細(xì)分市場(chǎng)多元化、專業(yè)化特征，客戶分布廣、扎根深，區(qū)縣市場(chǎng)空間巨大（TIV占比85%），二網(wǎng)大有可為，充分發(fā)揮二級(jí)網(wǎng)絡(luò)在終端縣域市場(chǎng)的覆蓋度及穿透力，實(shí)現(xiàn)細(xì)分市場(chǎng)的有效覆蓋，助力提升終端銷量。
營(yíng)銷能力提升方面，以客戶為中心，滿足客戶需求、增強(qiáng)客戶粘性，提升營(yíng)銷能力，加快營(yíng)銷轉(zhuǎn)型。提升新市場(chǎng)開拓能力，把合適的產(chǎn)品賣給合適的客戶。提升客戶增值服務(wù)能力，提升客戶體驗(yàn)，增強(qiáng)客戶粘性，數(shù)字化營(yíng)銷能力，打通線上線下，形成O2O營(yíng)銷閉環(huán)。
黨建引領(lǐng)，先鋒隊(duì)奮勇爭(zhēng)先
上半年成績(jī)的取得，離不開廣大經(jīng)銷商、服務(wù)商、配件商等合作伙伴的通力合作。會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，東風(fēng)柳汽對(duì)做出卓越貢獻(xiàn)的合作伙伴，包括上半年銷量最高的銷售顧問、表現(xiàn)最好的明星二網(wǎng)、完成目標(biāo)且增幅最高的經(jīng)銷商給予隆重表彰，并對(duì)下半年與合作伙伴的續(xù)創(chuàng)共贏展開了美好期望。
黨建引領(lǐng)促發(fā)展，價(jià)值營(yíng)銷創(chuàng)佳績(jī)！一直以來，東風(fēng)柳汽始終堅(jiān)持黨建引領(lǐng)營(yíng)銷事業(yè)。在年中會(huì)上，由商用車銷售公司總部、經(jīng)理部及經(jīng)銷商的黨員代表組成的黨員先鋒隊(duì)，一同上臺(tái)，接受商用車銷售公司領(lǐng)導(dǎo)的授旗，領(lǐng)導(dǎo)要求黨員同志們?cè)谙掳肽旯ぷ髦邪l(fā)揮模范帶頭作用，引領(lǐng)全體員工為年度銷量目標(biāo)奮進(jìn)。黨員先鋒隊(duì)的句句誓詞，表明堅(jiān)定決心：“我們必將堅(jiān)決貫徹落實(shí)各級(jí)黨委各項(xiàng)決策部署，在下半年?duì)I銷征程中帶頭沖鋒，以更加飽滿的熱情、更加昂揚(yáng)的斗志、力保下半年銷量目標(biāo)達(dá)成！道阻且長(zhǎng)，行則將至！”
2021年，挑戰(zhàn)與機(jī)遇共存的上半場(chǎng)已經(jīng)過去，拼搏與榮耀并重的下半場(chǎng)戰(zhàn)幕拉開。下半年，站在商用車全面實(shí)施國(guó)六法規(guī)的重要節(jié)點(diǎn)，東風(fēng)柳汽商用車將攜手廣大經(jīng)銷商、服務(wù)商、配件商合作伙伴，堅(jiān)持以客戶為中心，聚焦客戶價(jià)值，集結(jié)一切力量，危機(jī)中搶先機(jī)，以高質(zhì)量黨建引領(lǐng)營(yíng)銷事業(yè)，向全年10萬臺(tái)的營(yíng)銷目標(biāo)奮進(jìn)，續(xù)寫新紀(jì)錄，再創(chuàng)新輝煌！
