【第一商用車網(wǎng) 原創(chuàng)】

受新冠肺炎疫情影響，如今線上營銷也成為各大卡車企業(yè)的營銷工作重點(diǎn)。

在這個(gè)特殊時(shí)期，各大卡車企業(yè)紛紛開啟線上營銷模式，不管是足不出戶就能看車的線上展廳，還是精彩紛呈的短視頻營銷，一汽解放、中國重汽、東風(fēng)商用車、福田汽車和山西大運(yùn)汽車等企業(yè)各出奇招，總有一款是你的菜！讓我們一起來看下吧。

足不出戶看車  解放、重汽、東風(fēng)、大運(yùn)推出線上展廳

不能出門，不能到店實(shí)地看車，想買車的卡友們怎么辦呢？

為了讓廣大卡友足不出戶即可看車、選車，解放、重汽、東風(fēng)、大運(yùn)等企業(yè)紛紛推出線上展廳，以“在線看車”的銷售新模式，讓廣大卡友在家就可以安心看車、選車、訂車。

疫情期間，解放鼓勵(lì)卡友在解放云店看車、選車、購車。在解放云店中，解放全系在售車型、車輛配置參數(shù)、圖片一應(yīng)俱全，卡友可以從牽引、載貨、自卸、專用四大品系入手。動力形式、車輛平臺、驅(qū)動形式、工況類型的劃分，能幫助卡友快速準(zhǔn)確地鎖定中意車型。在解放云店，卡友還可以隨時(shí)與全國300多家解放經(jīng)銷商聯(lián)絡(luò)洽談訂車事宜。

最近，中國重汽線上展廳也正式開張，汕德卡、豪沃、豪瀚和豪沃輕卡各品牌展廳均已上線，卡友可以查看各種車型的配置和視頻，以便挑選出自己心儀的車。還可以進(jìn)行購車咨詢，直接在線上預(yù)約購車。購車路上快人一步。

同樣，身處疫區(qū)中心的東風(fēng)商用車也精心打造線上展廳，涵蓋五大平臺商品，牽引、載貨、工程三大類型，覆蓋各細(xì)分市場?？ㄓ褌兛梢愿鶕?jù)運(yùn)輸需求精挑細(xì)選，查詢東風(fēng)商用車多個(gè)品系的產(chǎn)品；其中，每一款產(chǎn)品都有詳細(xì)介紹，在車型展示頁面還可以直接留下自己的購車信息，以便工作人員聯(lián)系。

2月份，大運(yùn)也開通了線上選車、訂車通道，在大運(yùn)的線上展廳中，牽引車、載貨車、自卸車、專用車各品系車型一應(yīng)俱全；V9旗艦、N8V質(zhì)蕙大V、遠(yuǎn)航N9H、鉅贏N8E等熱門車型都在線，詳細(xì)參數(shù)配置盡在眼前，還有360°車型展示，方便卡友更便捷、更安全地訂車。

借力網(wǎng)紅大咖  三一、福田玩轉(zhuǎn)重卡行業(yè)直播新“套路”

說到網(wǎng)絡(luò)營銷，三一重卡可謂深諳其道。本身就可以稱得上“網(wǎng)紅”的三一重卡，最近和名副其實(shí)的網(wǎng)紅進(jìn)行了一場直播，效果究竟如何呢？

2月28日，三一重卡復(fù)工首次直播在長沙基地開播，湖南電臺當(dāng)紅主持超哥和三一重卡“網(wǎng)紅”小高聯(lián)袂主持。除了主持人十分吸睛之外，這次直播還有幾大看點(diǎn)，軍亮版設(shè)計(jì)師和超亮版設(shè)計(jì)師分別對車型進(jìn)行了講解，還連線了支援武漢的卡友，以及三一重卡網(wǎng)紅小高帶著卡友一起體驗(yàn)了超亮版460馬力車型的試駕感受。在沒有大規(guī)模宣傳報(bào)道的情況下，三一重卡這次直播共吸引了2.18萬人觀看，成交意向訂單288輛。

除了三一重卡之外，福田戴姆勒汽車也加入到與大咖一起直播的行列。2月26日，由中國物流與采購聯(lián)合會主辦，福田戴姆勒汽車、東方驛站聯(lián)合承辦，主題為“助推先行官 打通大動脈”的中國公路物流復(fù)工總動員大會，通過線上直播形式舉行。本次大會致力于推動公路物流行業(yè)復(fù)工，提振物流企業(yè)和從業(yè)人員復(fù)工復(fù)產(chǎn)信心，中國交通報(bào)社黨委書記、董事長蔡玉賀，中國物流與采購聯(lián)合會會長何黎明等業(yè)內(nèi)專家，對現(xiàn)在的公路物流形勢進(jìn)行了分析。會上，福田戴姆勒汽車還發(fā)布了歐曼13升560馬力自動擋重卡，滿足物流用戶對大馬力、高效率運(yùn)輸裝備的需求。

復(fù)工潮開啟  線上團(tuán)購成交大單

此前，許多卡車企業(yè)對線上團(tuán)購這一銷售形式早就有所嘗試。因?yàn)槭∪チ司€下活動的成本、沒有參與人數(shù)限制等因素，因此能最大讓利卡友，深受廣大卡友好評。在如今的特殊時(shí)期，線上團(tuán)購更是成為了各家車企成交訂單的重要途徑。那么，它們的線上訂單成績?nèi)绾文兀?/p>

2月6日，福田戴姆勒汽車舉辦“選歐曼 共患難”民生保障車型在線推介會。最終，累計(jì)有超過46萬卡友線上收看了直播，累計(jì)收獲點(diǎn)贊超過2.4萬，并收集銷售線索529條。2月18日，正值福田戴姆勒汽車8周歲生日之際，全新一代歐曼LNG國六版超級重卡直播購車專場活動全面開啟，直播期間，7大平臺直播共收獲440722人在線觀看，累計(jì)收獲點(diǎn)贊49000個(gè)，收到評論1187條。

2月20日，解放全系產(chǎn)品預(yù)購開啟，七大平臺同步直播。在預(yù)購直播中，解放創(chuàng)造了一系列驚人的數(shù)據(jù)，活動總曝光超過2202萬，在線觀看人數(shù)35.5萬人，7大平臺累計(jì)點(diǎn)贊量7.05萬。2月29日，此次預(yù)購活動收官，瀏覽量186.7萬，訂單信息16403條，可以說人氣爆表。

2月29日，徐工漢風(fēng)重卡官方快手平臺進(jìn)行了“ULT超輕版四大金剛網(wǎng)絡(luò)發(fā)布會暨漢風(fēng)特惠復(fù)工節(jié)”的直播活動，全程三個(gè)小時(shí)的直播，吸引了3萬多卡友的觀看，當(dāng)場鎖定訂單300余輛。

3月5日，中國重汽濟(jì)南商用車銷售部舉辦了以“全勤汕德卡、高效王中王——中國重汽汕德卡抗疫情保運(yùn)力”為主題的線上工程車團(tuán)購會。活動通過多個(gè)網(wǎng)絡(luò)媒體平臺同步直播，總瀏覽量突破98萬人次。

3月8日，江淮格爾發(fā)舉辦“開工無憂購”線上產(chǎn)品推介會，多款產(chǎn)品同步出擊保障民生，滿足快運(yùn)、快遞、冷鏈、普貨、煤炭、綠通等細(xì)分領(lǐng)域的六款車型。3月10日，三一重卡全系產(chǎn)品開倉搶購，主要搶購車型為軍亮版430馬力牽引車、超亮版460馬力牽引車、英杰版500馬力牽引車和銀松版載貨車等多個(gè)車型。

除了重卡企業(yè)之外，輕卡企業(yè)也進(jìn)行了多場直播團(tuán)購活動。

2月29日，“同心戰(zhàn)疫情 駿鈴V6送安康”線上直播團(tuán)購會正式開始，僅駿鈴V6安康152馬力這一個(gè)車型在1小時(shí)內(nèi)就成交訂單1166輛。2月24日，福田奧鈴青春版&青春版Plus正式線上發(fā)布，短短1小時(shí)線上訂車831輛。此外，福田歐馬可、重汽豪沃輕卡等企業(yè)，也通過直播開啟線上購車活動。

短視頻大比拼  解放、重汽、福田、三一、江鈴誰最會“玩”？

在疫情期間，讓自己保持心情愉悅非常重要。解放、重汽、福田等企業(yè)通過短視頻的方式，讓卡友不僅收獲了快樂，還了解到許多行業(yè)信息，可謂一舉兩得。

說到短視頻營銷，不得不提福田奧鈴，在線上給卡友們帶來一組能博君一笑的線上購車短片。比如，諸城奧鈴的工作人員就給網(wǎng)友們來了一段諸城話的奧鈴大黃峰講解，內(nèi)容豐富而不失幽默風(fēng)趣。奧鈴的線上購車講解還有天津話、客家話、粵語等多個(gè)版本，實(shí)在是太會“玩”了。

2月15日起，解放通過直播的形式，對全體經(jīng)銷商進(jìn)行了系統(tǒng)全面的短視頻專項(xiàng)培訓(xùn)，并開展了“解放紅人學(xué)院”經(jīng)銷商短視頻線上營銷評比活動。為了讓卡友宅在家里也能知道何時(shí)適合復(fù)工，解放又出了哪款好車，經(jīng)銷商們通過短視頻平臺，推出一個(gè)又一個(gè)精彩視頻。

巧的是，中國重汽也進(jìn)行了短視頻線上評比活動。日前，汕德卡創(chuàng)意短視頻大賽第1季正式啟動，通過短視頻平臺發(fā)布視頻，視頻中至少有汕德卡一個(gè)鏡頭超過1秒即可，還有機(jī)會獲得價(jià)值1萬元的購車券。

3月19日，三一重卡推出全國首個(gè)為卡車司機(jī)定制的抖音挑戰(zhàn)賽，唱一首歌，跳一段舞，錄一段短視頻，為卡友打call，就有機(jī)會贏得華為手機(jī)等獎品。

3月15日，江鈴重汽全網(wǎng)經(jīng)銷商開啟抖音/快手直播短視頻刷屏專場，可以在線云看車。在活動后期，江鈴會進(jìn)行短視頻/直播評選，還將帶來各種禮品抽獎活動。

結(jié)語

如今，許多卡友已經(jīng)復(fù)工，各大卡車企業(yè)紛紛開啟線上營銷模式，除了能夠高效地完成營銷目標(biāo)，也增加了卡友的好感度，與卡友架起了線上溝通的橋梁。以上這些線上營銷招式，或貼心、或有趣，相信已經(jīng)贏得了卡友們的喜愛。未來這些卡車企業(yè)會再出什么高招？讓我們拭目以待吧。