第一商用車網(wǎng)  張緒強(qiáng)

今年上半年重卡銷售11349輛，同比增長0.56%；下半年計(jì)劃推新品、固市場，穩(wěn)步向全年目標(biāo)邁進(jìn)。這就是華菱星馬今年下半年市場布局的基調(diào)。

7月29日，以“初心不改 匠心鑄夢 創(chuàng)新引領(lǐng) 開創(chuàng)未來”為主題的華菱年中商務(wù)大會在杭州舉行?，F(xiàn)場，華菱高層領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)銷商、大客戶，以及第一商用車網(wǎng)等媒體出席了本次會議。華菱國六系列產(chǎn)品完成升級，并在本次會議上隆重發(fā)布。

上半年銷量超1.1萬輛  三項(xiàng)工作助力華菱跑贏大盤

今年上半年，華菱星馬實(shí)現(xiàn)重卡銷售11349輛，同比增長0.56%，跑贏大盤。其中，攪拌車銷售5593輛，同比增長8%；城市渣土車獲得銷售訂單2631輛，同比增長13%；漢馬H9低地板旗艦牽引車在遼寧、山東、蚌埠、天津等地不斷獲得批量訂單，獲得客戶好評；天然氣車訂單合計(jì)560輛，同比增長94.44%；新能源純電動(dòng)在行業(yè)內(nèi)首先采用換電模式，銷售進(jìn)展順利。

從具體車型來看，攪拌車銷量依然占據(jù)了華菱星馬今年總銷量的半壁江山。今年，華菱利用結(jié)構(gòu)優(yōu)化、新材料應(yīng)用等手段，在攪拌車多個(gè)部位創(chuàng)新使用減重設(shè)計(jì)，使整車自重降低1.5噸以上。

上半年，在重卡市場整體出現(xiàn)下滑的市場行情下，華菱星馬能夠逆勢取得增長，殊為不易。那么，華菱是如何跑贏大盤的呢？答案主要源于以下三項(xiàng)工作。

華菱漢馬H7

第一，華菱星馬聚焦重點(diǎn)市場及細(xì)分車型，搶抓市場訂單。今年上半年，華菱繼續(xù)保持了在長三角和珠三角地區(qū)的傳統(tǒng)優(yōu)勢地位，并更好地開拓了雄安新區(qū)市場；抓住治超新法規(guī)快速推進(jìn)和大工程、大項(xiàng)目建設(shè)的市場機(jī)遇，及時(shí)推進(jìn)攪拌車和城市渣土車由6×4車型迅速轉(zhuǎn)向8×4車型；利用漢馬H7牽引車省油、可靠、安全、舒適等優(yōu)點(diǎn)快速搶占牽引車市場；緊跟港口及各地國三車淘汰的機(jī)遇，及時(shí)跟進(jìn)市場需求；抓住北方及煤炭運(yùn)輸車天然氣車市場機(jī)遇等。

華菱國六攪拌車

海外市場方面，華菱星馬積極應(yīng)對國際局勢帶來的不利影響，進(jìn)一步健全了海外銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在非洲市場取得了增長，在柬埔寨、緬甸、馬里、墨西哥等新市場實(shí)現(xiàn)了零的突破；漢馬動(dòng)力獲海外客戶認(rèn)可，漢馬動(dòng)力車型占到了全部出口訂單的85%。

華菱漢馬H9國六牽引車

第二是售后服務(wù)的改善，進(jìn)一步完善售后服務(wù)體系，提高服務(wù)效率。華菱營銷公司制定了銷服一體化管理方案，完成了組織架構(gòu)調(diào)整；強(qiáng)化培訓(xùn)，提高服務(wù)水平，實(shí)行24小時(shí)閉環(huán)服務(wù)；進(jìn)一步完善了服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局，新建服務(wù)站33家；截至今年6月底，全國服務(wù)站達(dá)到787家，除新疆、西藏、東北、廣西等薄弱區(qū)域外，服務(wù)半徑基本輻射到100公里以內(nèi)；配件板塊按照市場模式運(yùn)行，開發(fā)菱馬系列后市場維修專用件，并加大配件儲備。

國六版華菱重卡

第三是做好公告申報(bào)，加大金融支持力度，加強(qiáng)宣傳。針對國家對藍(lán)牌輕卡、攪拌車、渣土車等車型的規(guī)范，并對攪拌車行業(yè)的公告進(jìn)行了清理和整頓，華菱星馬積極應(yīng)對，申報(bào)符合國家和地方法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)的攪拌車和渣土車公告；應(yīng)對國六排放升級和新產(chǎn)品上市推廣需求，華菱加快推進(jìn)產(chǎn)品認(rèn)證工作，上半年共申報(bào)國六新產(chǎn)品和新能源產(chǎn)品車型公告67個(gè)；申報(bào)營運(yùn)貨車安全準(zhǔn)入達(dá)標(biāo)車型72個(gè)；完成CCC認(rèn)證新產(chǎn)品車型67個(gè)；華菱國五、國六、新能源環(huán)保信息公開車型配置142種，星馬國五、國六環(huán)保信息公開車型配置171種。

華菱之星

金融方面，華菱星馬加大了對廣東、福建、浙江、江蘇、山西、內(nèi)蒙古、新疆等地按揭及租賃業(yè)務(wù)的市場支持力度，規(guī)范并完善公司按揭、租賃和保兌倉業(yè)務(wù)的制度與流程，且建立了放款資料預(yù)審核制度，強(qiáng)化貸中協(xié)調(diào)，加強(qiáng)了貸后管理。宣傳方面，華菱繼續(xù)實(shí)行“請進(jìn)來、走出去”的宣傳策略，向提高品牌影響力和直接促進(jìn)市場銷售方向轉(zhuǎn)型，展示華菱星馬的品牌影響力、市場優(yōu)勢和產(chǎn)品的卓越品質(zhì)。

三大舉措，讓華菱星馬今年實(shí)現(xiàn)了逆勢增長，上半年取得超過1.1萬輛的銷量。但是，這一成績距離華菱星馬全年目標(biāo)仍有距離，形勢不容樂觀。下半年，華菱星馬將怎么做，來完成全年的銷量目標(biāo)呢？

下半年要全面發(fā)力  向全年目標(biāo)推進(jìn)

對于重卡市場形勢，華菱星馬分析認(rèn)為，今年下半年，“公轉(zhuǎn)鐵”的進(jìn)一步實(shí)施，將給公路運(yùn)輸市場帶來運(yùn)力結(jié)構(gòu)的調(diào)整，牽引車市場的競爭會更加激烈，重卡市場可能會呈現(xiàn)下行趨勢，市場競爭將會更加激烈；另外一方面，國六實(shí)施將為華菱星馬帶來機(jī)遇，國三車淘汰將給市場帶來新的增量，治超新法規(guī)在全國更大范圍實(shí)施推廣，將讓輕量化的攪拌車和城市渣土車獲得更大的市場潛力，四季度北方煤炭運(yùn)輸車市場需求也將會恢復(fù)性增長，尤其是國六天然氣產(chǎn)品將帶來新的市場機(jī)遇。

華菱430馬力天然氣國六發(fā)動(dòng)機(jī)

因此，下半年重卡市場雖然面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，但也不乏利好的市場因素，抓住利好市場因素帶來的機(jī)遇，是華菱星馬下半年工作的關(guān)鍵。為完成全年的銷量目標(biāo)，華菱將在產(chǎn)品、市場、出口、金融、宣傳、服務(wù)六大方向全面發(fā)力。

華菱420馬力國六發(fā)動(dòng)機(jī)

產(chǎn)品方面，華菱星馬的國六新品已經(jīng)完成升級，可以上市銷售。下半年，華菱將主推搭載國六標(biāo)準(zhǔn)的漢馬動(dòng)力8L、9L、10L、11L、12L、13L牽引車、自卸車和攪拌車等產(chǎn)品，國六漢馬動(dòng)力環(huán)保、經(jīng)濟(jì)、可靠、安全、強(qiáng)勁，競爭力更強(qiáng)；漢馬H7、H9牽引車配置將升級，自重更輕，油耗更省，舒適性更高；華菱重卡經(jīng)典車型內(nèi)飾將提升14項(xiàng)升級；輕量化工作也將持續(xù)推進(jìn)，下半年將推出的裝配漢馬8L和11L發(fā)動(dòng)機(jī)的華菱輕量化牽引車、攪拌車、渣土車產(chǎn)品。

華菱460馬力國六發(fā)動(dòng)機(jī)

市場方面，降在重點(diǎn)市場持續(xù)發(fā)力，主銷產(chǎn)品大力推廣。今年下半年，華菱將做好珠三角、長三角、京津冀、雄安新區(qū)、運(yùn)煤專線、新疆、沿海港口等重點(diǎn)市場的開發(fā)與維護(hù)，做好混凝體攪拌車、城市渣土車、漢馬系列牽引車的市場推廣，發(fā)揮產(chǎn)品的安全、省油、舒適、可靠優(yōu)勢，抓住產(chǎn)品質(zhì)量提升和內(nèi)飾升級的契機(jī)，搶抓市場訂單，并調(diào)動(dòng)各方面因素組織好生產(chǎn)、保證交貨期。

出口市場方面，積極開拓海外市場，融入國家“一帶一路”倡議，進(jìn)一步做好海外市場的規(guī)劃布局，拓展銷售渠道，吸引、培育、挖掘有實(shí)力的客戶或合作伙伴加盟，不斷擴(kuò)大出口。

金融方面，華菱將推出更為靈活的金融產(chǎn)品和融資方案。

宣傳方面，制定更為合適的品牌宣傳策略，進(jìn)一步明確華菱、星馬、漢馬的品牌標(biāo)識、品牌個(gè)性、品牌價(jià)值、品牌使命、品牌愿景等，以助力市場銷售。

服務(wù)方面，加快銷服一體化管理模式的落地，提升客戶滿意度，鼓勵(lì)沒有售后服務(wù)的經(jīng)銷商組建服務(wù)團(tuán)隊(duì)，并加大配件額度和服務(wù)支持力度。下半年，華菱星馬還將加快推進(jìn)售后服務(wù)信息化系統(tǒng)建設(shè)，開發(fā)服務(wù)過程手機(jī)APP，強(qiáng)化專家坐席功能，加大應(yīng)對國六、新能源等需求的培訓(xùn)，并積極推進(jìn)華菱系列零部件的開發(fā)。

華菱星馬董事長劉漢如

產(chǎn)品、市場、出口、金融、宣傳、服務(wù)，華菱不會落下任何一個(gè)方面，穩(wěn)扎穩(wěn)打，抓市場機(jī)遇，向著全年銷量目標(biāo)邁進(jìn)。

結(jié)束語

劉漢如在致辭中表示，社會在不斷進(jìn)步，技術(shù)在不斷進(jìn)步，有危機(jī)感、有技術(shù)儲備的企業(yè)才是安全的。今天，華菱發(fā)布了國六系列產(chǎn)品，自主的國六技術(shù)，是華菱立足重卡市場的底氣。

今年上半年銷11349輛，距離全年銷量目標(biāo)尚有一定的距離，華菱星馬面臨的壓力不可謂不大。不過有壓力才會有動(dòng)力，華菱已經(jīng)制定好下半年的工作部署，并向著全年目標(biāo)邁進(jìn)。