2018沖擊7萬輛關(guān)于東風(fēng)柳汽更多干貨在這里

時間：2018/1/15 11:28:11來源：第一商用車網(wǎng)作者：商車責(zé)編：王瑞昊評論：0

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如果把每年的重卡市場比作一場賽跑，東風(fēng)柳汽2017年的終點在哪里，2018年的起點又在哪里？

1月15日，2018東風(fēng)柳汽商務(wù)年會在大本營廣西柳州舉行。作為商用車企業(yè)中舉辦商務(wù)年會的后方部隊，無論在內(nèi)容還是陣勢上，東風(fēng)柳汽都不會甘拜下風(fēng)。高漲的市場目標(biāo)和豐富的產(chǎn)品體系不僅成為其年終盤點的重點，又是明年奮斗的起點。

年會現(xiàn)場展車

贏了！5.5萬輛 2017東風(fēng)柳汽同比增長32%

對商用車企業(yè)來說，2017年銷量增長不再是新聞，增長多少才是行業(yè)關(guān)注的重點。在重卡家族的大觀園中，到底誰家的增長線最向上，誰家的銷量最喜人，都會在這場年底大盤點中一一揭曉。

2017年，東風(fēng)柳汽實現(xiàn)全年銷量55018輛，同比增長32％，在刷新自我歷史的同時也給自己留下了更高的天際線。

東風(fēng)柳汽總經(jīng)理助理兼銷售公司總經(jīng)理李克平

東風(fēng)柳汽總經(jīng)理助理兼銷售公司總經(jīng)理李克平在總結(jié)報告上提出，2017年東風(fēng)柳汽四大品系銷量全面提升，牽引車和載貨銷量雙雙創(chuàng)歷史新高；工程車和專用銷量分別增長74%和42%。其中新平臺H7月銷量突破2千輛，全年銷量突破20000輛，同比增長305%；M3B單月銷量突破1000輛，全年銷售7257輛；兩大新平臺銷量貢獻度達到64%。

現(xiàn)場優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎

此外，東風(fēng)柳汽商用車在行業(yè)大客戶開發(fā)方面取得了重大突破，成功開發(fā)了順豐、德邦、京東、赤灣東方等各行業(yè)4A級以上高端客戶，全年行業(yè)大客戶銷量過10000輛，同比增長41%。同時，進一步深耕網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，全年實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)開發(fā)92家，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達到92%。

在各區(qū)域銷售上，除了傳統(tǒng)的廣西、廣東等地區(qū)，浙江、湖南、河南等地區(qū)成為新的潛力增長點，其中廣西省2017年銷量11846輛，同比增44%，市場占有率達到62%，同比上升0.5個百分點，區(qū)域排名保持第一，遙遙領(lǐng)先競品。浙江省2017年銷量3906輛，同比增長123%，市場占有率6.2%，同比上升2.4個百分點，牽引車同比增252%,市場占有率10.5%，提升2.1個百分點。

定了！7萬輛 2018東風(fēng)柳汽這么干

在經(jīng)過瘋狂的2017年之后，不少車企都預(yù)測2018年的商用車市場會進入一段蟄伏期，在東風(fēng)柳汽看來同樣如此。會上李克平表示，2018年商用車整體環(huán)境有利有弊，中重卡國內(nèi)整體需求將出現(xiàn)一定回調(diào)，但仍處于高位，預(yù)計TIV為100萬輛，比2017年下滑18%。

盡管整體市場預(yù)計會進入緩沖期，但對東風(fēng)柳汽來說卻沒有低谷期。李克平在營銷工作報告中指出，2018年，東風(fēng)柳汽商用車將以市場和客戶為根本出發(fā)點，集中資源開展精準(zhǔn)營銷，銷量目標(biāo)7萬輛，同比增加35%，市占率7.0%，同比提升2.7個百分點。

東風(fēng)柳汽2018銷量計劃

能夠在認清重卡市場整體放緩的同時依然保持逆勢增長，給自己定下更高的目標(biāo)，東風(fēng)柳汽顯示出了強大的決心。而豐富的產(chǎn)品布局和營銷策略成為實現(xiàn)這一目標(biāo)的制勝武器。

對東風(fēng)柳汽來說，2018將是一個產(chǎn)品大年。除了現(xiàn)有的車型之外，還將有多款新車上市，涵蓋重卡、輕卡、純電動等多款產(chǎn)品。李克平稱接下來一年商用車產(chǎn)品布局將進一步完善，重型、準(zhǔn)重型、中型、輕型平臺全部布局到位，乘龍H7+T7、乘龍H5+T5、新乘龍M3+L3形成高、中端及經(jīng)濟型搭配 , 組合式進攻商用車主流細分行業(yè)，同時，輕型平臺乘龍L2也將面世。產(chǎn)品布局的完善標(biāo)志著東風(fēng)柳汽商用車“四大轉(zhuǎn)型”的完成及產(chǎn)品競爭力的全面提升。

在營銷方面，東風(fēng)柳汽商用車將深入細分行業(yè)物流圈、客戶群體，真正洞悉市場和客戶的需求。一方面深入中重卡保有量大的重卡村、物流園區(qū)，開發(fā)種子客戶和意見領(lǐng)袖，同時構(gòu)建乘龍之家卡友俱樂部，促進保客營銷。另一方面聯(lián)合卡車之家、運滿滿等平臺開展等數(shù)字營銷業(yè)務(wù)，開辟集客第二戰(zhàn)場，多層次、多角度，深入開發(fā)全新銷售渠道。

現(xiàn)場展車

乘龍H7+T7：

柳汽乘龍H7牽引車，580馬力