第一商用車網(wǎng) 石琳琳

“全年目標(biāo)從9.5萬輛上調(diào)到13萬輛，并向15萬輛沖刺?！?/p>

7月18日，“超越2017 陜汽重卡年中營銷峰會”在鄭州召開。會議現(xiàn)場，陜汽控股集團(tuán)黨委書記、董事長袁宏明，對陜汽重卡上半年市場表現(xiàn)進(jìn)行了總結(jié)，并對下半年重卡市場形勢進(jìn)行了分析和預(yù)測。陜汽預(yù)計2017年全年的重卡銷量或?qū)⑼黄?00萬輛。在此基礎(chǔ)上，袁宏明將陜汽全年目標(biāo)進(jìn)行了上調(diào)，并對下半年營銷工作重點進(jìn)行了詳細(xì)闡釋。

上半年民品銷量增120% 多個細(xì)分領(lǐng)域取得突破

數(shù)據(jù)顯示，2017年上半年，陜汽超額完成銷量目標(biāo)，達(dá)到歷史最高水平。其中，國內(nèi)民品6月單月銷售突破1.3萬輛，3月銷量超1.5萬輛，上半年累計銷售超過7萬輛，同比增長120%，市場份額增長2個百分點。

袁宏明重點強(qiáng)調(diào)，這個7萬輛和往年的7萬輛有所不同?！艾F(xiàn)在的7萬輛是按照財務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，是回款后的數(shù)據(jù)，之前是出庫數(shù)據(jù)，概念上有所差別。”顯然，這個7萬輛的“含金量”更高，半年刷新歷年全年的總財務(wù)數(shù)據(jù)。

陜汽控股集團(tuán)黨委書記、董事長袁宏明

具體到細(xì)分市場，陜汽更是完成全面突破。牽引車銷量超4.8萬輛，同比增長130%，增幅行業(yè)第一，進(jìn)入行業(yè)前二，份額增長1.5個百分點；自卸車銷量突破1.5萬輛，同比增長120%，份額增長2.1個百分點；在煤炭經(jīng)濟(jì)型市場、港口牽引車市場以及新型環(huán)保渣土車市場保持行業(yè)第一；13L大馬力市場行業(yè)第一，X3000黃金版銷售超1.4萬輛；高端產(chǎn)品銷量行業(yè)第一，X3000整體銷售3萬輛，同比增長200%；危化品牽引車成為細(xì)分市場客戶首選品牌；天然氣市場保持領(lǐng)先，銷量達(dá)8000輛；日用工業(yè)品、農(nóng)副產(chǎn)品市場同比增長近100%；8ｘ4公路自卸車同比增長115%；快遞、冷鏈6ｘ2廂式高效運輸車增長超100%；水泥攪拌車銷量增長超過243%；L3000載貨車重塑行業(yè)標(biāo)桿。

如此亮眼的成績單，是陜汽實現(xiàn)“超越2017”的有力體現(xiàn)。而下半年，陜汽重卡將在新的高度實現(xiàn)新的“超越”。

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重卡有望超100萬輛 陜汽全年目標(biāo)上調(diào)至13萬輛

會上，袁宏明表示，下半年沒有太多不利因素，市場不會太淡，重卡全年有望超100萬輛。“利好因素是有的，國際經(jīng)濟(jì)都在復(fù)蘇，這必然也將帶動整個國際市場的發(fā)展，而國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢也將繼續(xù)保持平穩(wěn)運行。雖然7、8月份已經(jīng)進(jìn)入傳統(tǒng)的淡季，但市場仍然一片火熱，陜汽重卡在最近的訂單平均每天都能達(dá)到500輛-600輛。”袁宏明如是說道。

陜重汽銷售公司總經(jīng)理劉翔韜

同時，陜重汽銷售公司總經(jīng)理劉翔韜也表示，2017年GDP增長率將穩(wěn)定在6.5%左右。牽引車市場、煤炭運輸市場、轎運車市場、自卸車、城建渣土車市場以及天然氣重卡市場都有穩(wěn)定的需求?！熬唧w來看，下半年，牽引車市場需求在15.4萬輛，占比48.7%；自卸車市場需求6.2萬輛，占比19.5%；載貨車市場需求5.1萬輛，占比16.1%；天然氣車市場需求2.7萬輛，占比8.5%；專用車市場需求2.3萬輛，占比7.3%?！?/p>

基于對國際形勢、國內(nèi)形勢和行業(yè)發(fā)展趨勢的分析和預(yù)判，以及對全年100萬輛預(yù)測的基礎(chǔ)上，陜汽將全年目標(biāo)從9.5萬輛，上調(diào)至13萬輛，并力爭突破15萬輛。

八大細(xì)分產(chǎn)品應(yīng)對市場挑戰(zhàn) 下半年繼續(xù)深耕細(xì)分領(lǐng)域

針對全年目標(biāo)，陜汽下半年要如何完成“超越”呢？

總體來看，陜汽將在四個方面進(jìn)行重點部署。一是樹立信心，鼓足士氣，為實現(xiàn)份額的持續(xù)增長不斷奮斗。二是專心致志，研究需求。研究不同區(qū)域差異化需求、細(xì)分市場精耕細(xì)作、研究集團(tuán)大客戶個性化需求以及互聯(lián)網(wǎng)帶來的影響。三是鞏固優(yōu)勢，突破弱勢。四是價值營銷，不忘初心。實現(xiàn)產(chǎn)品升級，實現(xiàn)客戶需求和體驗不斷升級，提供更多服務(wù)。

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同時，劉翔韜表示，下半年，陜汽繼續(xù)深耕細(xì)分領(lǐng)域，將有八大細(xì)分產(chǎn)品應(yīng)對市場挑戰(zhàn)?！癤3000 13L大馬力產(chǎn)品、新M3000 2017款產(chǎn)品、天然氣產(chǎn)品、L3000、渣土車、礦坑自卸、攪拌車、轎運車等八大細(xì)分產(chǎn)品，將助力陜汽在細(xì)分市場實現(xiàn)進(jìn)一步突破?！?span style="text-align: center;"> 

具體來看，下半年，陜汽牽引車銷量要達(dá)到2.25萬輛，占比50%；自卸車目標(biāo)0.91萬輛，占比20%；載貨車目標(biāo)0.27萬輛，占比6%；天然氣車目標(biāo)0.8萬輛，占比18%；專用車目標(biāo)0.27萬輛，占比6%。 

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深耕細(xì)分市場，搶抓機(jī)會區(qū)域，補(bǔ)不足。2017年下半年，陜汽重卡將在產(chǎn)品力方面、營銷方面以及服務(wù)方面，不斷進(jìn)行優(yōu)化升級，保障全年目標(biāo)的完成。隨著，德龍新M3000 2017款產(chǎn)品的上市發(fā)布、按國內(nèi)最高指標(biāo)開發(fā)完成的換代德龍X6000的試銷，下半年，陜汽重卡必將再次驚艷行業(yè)，實現(xiàn)新的跨越。