第一商用車網(wǎng)  張緒強(qiáng)

國(guó)六時(shí)代已經(jīng)正式來臨，在國(guó)六發(fā)動(dòng)機(jī)銷量中處于領(lǐng)先地位的東風(fēng)康明斯，也接連迎來數(shù)個(gè)里程碑與好消息：7月5日，東風(fēng)康明斯第10萬臺(tái)國(guó)六發(fā)動(dòng)機(jī)下線，第1000臺(tái)贏動(dòng)AMT變速箱下線，同時(shí)東風(fēng)康明斯贏動(dòng)AMT事業(yè)部正式建成，東風(fēng)康明斯“老友匯”迎來2周年慶典，東風(fēng)康明斯一體化動(dòng)力鏈正式發(fā)布。

為何東風(fēng)康明斯能夠在國(guó)六市場(chǎng)取得這么好的成績(jī)呢？對(duì)于剛剛開拓的天然氣動(dòng)力市場(chǎng)，東風(fēng)康明斯有什么規(guī)劃呢？就這些問題，東風(fēng)康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司總經(jīng)理徐大千、東風(fēng)康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理黃海濤在接受采訪時(shí)給出了解答。

國(guó)六市占率第一  東風(fēng)康明斯產(chǎn)品、服務(wù)兩手抓

2018年，東風(fēng)康明斯首臺(tái)國(guó)六發(fā)動(dòng)機(jī)下線；僅僅3年后，國(guó)六法規(guī)全面實(shí)施也不過幾天時(shí)間，東風(fēng)康明斯就迎來了第10萬臺(tái)國(guó)六發(fā)動(dòng)機(jī)下線，其在國(guó)六市場(chǎng)的受歡迎程度可見一斑。實(shí)際上，在我國(guó)當(dāng)下的國(guó)六動(dòng)力市場(chǎng)，東風(fēng)康明斯的市場(chǎng)份額已穩(wěn)居行業(yè)第一。

東風(fēng)康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司總經(jīng)理徐大千

徐大千表示，東風(fēng)康明斯能夠在國(guó)六市場(chǎng)拿出如此強(qiáng)勢(shì)的表現(xiàn)，直觀的原因有兩點(diǎn)，一是在環(huán)衛(wèi)車等更早執(zhí)行國(guó)六標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)，東風(fēng)康明斯的市場(chǎng)份額遙遙領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；二則是東風(fēng)康明斯從來不缺明星產(chǎn)品，比如面向國(guó)六推出的Z14發(fā)動(dòng)機(jī)，這款發(fā)動(dòng)機(jī)在國(guó)六法規(guī)全面實(shí)施之前就已成為行業(yè)中的明星產(chǎn)品，不少整車企業(yè)的高端車型都會(huì)選擇搭載這款發(fā)動(dòng)機(jī)。而東風(fēng)康明斯能夠在環(huán)衛(wèi)等市場(chǎng)取得高市場(chǎng)份額、能夠推出一個(gè)個(gè)明星產(chǎn)品，背后的根本原因則在于東風(fēng)康明斯優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)以及對(duì)國(guó)六產(chǎn)品服務(wù)的積極布局。

產(chǎn)品品質(zhì)方面，東風(fēng)康明斯的所有國(guó)六產(chǎn)品，均具備一個(gè)共同點(diǎn)：更智慧。東風(fēng)康明斯的國(guó)六發(fā)動(dòng)機(jī)搭載康明斯智慧大腦2.0系統(tǒng)，可實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程標(biāo)定、智能診斷、智能油耗管理等功能，提供更快更強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力，助力車隊(duì)高效運(yùn)營(yíng)。更智慧的車在服務(wù)方面會(huì)讓人更省心，但東風(fēng)康明斯并沒有因此而懈怠，反而是領(lǐng)先行業(yè)，率先布局，積極普及國(guó)六產(chǎn)品使用須知、積極培訓(xùn)服務(wù)人員國(guó)六服務(wù)能力、斥巨資提前布局國(guó)六服務(wù)所需的各類硬件設(shè)施，讓客戶可以安心購買并使用國(guó)六產(chǎn)品。

東風(fēng)康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理黃海濤

黃海濤表示，服務(wù)與銷量是相輔相成的關(guān)系，銷量高了服務(wù)更好做，服務(wù)好了能夠得到客戶認(rèn)可，進(jìn)而可以促進(jìn)銷量上升。東風(fēng)康明斯在國(guó)六市場(chǎng)能夠快人一步，就是因?yàn)闊o論是產(chǎn)品還是服務(wù)，東風(fēng)康明斯都是讓客戶感覺更好的那個(gè)選擇。接下來，東風(fēng)康明斯將在現(xiàn)有成績(jī)的基礎(chǔ)上再接再厲，并期望在新開拓的天然氣市場(chǎng)取得好成績(jī)。

天然氣重卡市場(chǎng)或于9月迎來復(fù)蘇  行業(yè)前景光明

在天然氣重卡市場(chǎng)，東風(fēng)康明斯是一個(gè)“新兵”，其天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)——Z15N，直到去年年末才正式推出，可以說2021年是東風(fēng)康明斯在天然氣動(dòng)力市場(chǎng)的首秀。

但2021年的天然氣重卡市場(chǎng)可謂一片頹勢(shì)，由于年初氣價(jià)一直處于高位、年后運(yùn)價(jià)又一直比較低，1-5月天然氣重卡銷量同比下滑高達(dá)4成。雖然Z15N發(fā)動(dòng)機(jī)在這樣的市場(chǎng)背景下依然取得了良好的成績(jī)，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來看一個(gè)不斷下滑的市場(chǎng)對(duì)“新兵”必然是非常不友好的，下半年，天然氣重卡市場(chǎng)能否回暖，或?qū)?duì)Z15N的全年銷量產(chǎn)生很大影響。那么，下半年的天然氣重卡市場(chǎng)是否會(huì)擺脫頹勢(shì)呢？

其實(shí)，國(guó)六法規(guī)的全面實(shí)施，對(duì)天然氣重卡市場(chǎng)來說是一個(gè)利好消息，因?yàn)榉ㄒ?guī)實(shí)施以后，柴油車升級(jí)國(guó)六則車價(jià)必然有不小的上漲，這會(huì)進(jìn)一步縮小天然氣車與柴油車之間的差價(jià)，因此天然氣車在使用成本方面的優(yōu)勢(shì)會(huì)更加明顯。但許多省市出臺(tái)了國(guó)五車延期上牌的政策，沖淡了國(guó)六法規(guī)對(duì)天然氣重卡市場(chǎng)的影響。

面對(duì)這一市場(chǎng)狀況，徐大千分析認(rèn)為，今年9月，天然氣重卡市場(chǎng)有望實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，原因在于許多省市給國(guó)五車延期上牌的時(shí)間在3個(gè)月以內(nèi)，到9月份，重卡市場(chǎng)走出夏日淡季的時(shí)候，國(guó)六車會(huì)成為市場(chǎng)主流，屆時(shí)柴油車與天然氣車差價(jià)減小，天然氣車在使用成本方面的優(yōu)勢(shì)卻可能因?yàn)閲?guó)六柴油車對(duì)油品要求較高而擴(kuò)大，一減一增，天然氣重卡就顯得更具性價(jià)比，銷量提升自然就是大概率事件。

黃海濤則從另一角度來看待這一問題：“當(dāng)下天然氣重卡所遭遇的挫折肯定是暫時(shí)的，我國(guó)的能源政策決定了天然氣重卡必然會(huì)擔(dān)當(dāng)重要角色。對(duì)于這一市場(chǎng)，我們會(huì)高度重視，要讓Z15N成為市場(chǎng)中最受歡迎的天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)之一。”

那么，Z15N天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)憑什么能從一眾競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出呢？

更省氣更強(qiáng)勁  一體化動(dòng)力鏈助力開拓新市場(chǎng)

作為東風(fēng)康明斯進(jìn)軍天然氣動(dòng)力市場(chǎng)的首款產(chǎn)品，Z15N發(fā)動(dòng)機(jī)有很多獨(dú)特的技術(shù)亮點(diǎn)。比如前文中提到的，東風(fēng)康明斯國(guó)六產(chǎn)品所具備的智能化優(yōu)勢(shì)；再比如，Z15N的進(jìn)氣、排氣設(shè)計(jì)更加合理，后處理轉(zhuǎn)化效率更高，因此氣耗更低；再比如，Z15N采用的當(dāng)量燃燒技術(shù)，控制更為精確；再比如，Z15N的缸內(nèi)制動(dòng)功率達(dá)270kW（約368馬力），業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，更安全；等等。

這些技術(shù)亮點(diǎn)，讓Z15N發(fā)動(dòng)機(jī)擁有更低的氣耗，更高的可靠性，更好的安全性。此外，這款發(fā)動(dòng)機(jī)采用了更輕的材料，整機(jī)自重更輕。這些優(yōu)點(diǎn)，讓Z15N在與其他主流天然氣動(dòng)力產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)不落下風(fēng)。同時(shí)，Z15N憑借其大排量大馬力（輸出功率最高可達(dá)550馬力），還可以進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)。 

目前市場(chǎng)中的天然氣動(dòng)力大多輸出功率為460馬力，主要應(yīng)用于煤炭運(yùn)輸?shù)鹊蛢r(jià)值運(yùn)輸領(lǐng)域，而東風(fēng)康明斯的Z15N發(fā)動(dòng)機(jī)因?yàn)榕帕扛?，馬力覆蓋范圍更廣，可以探索更多的應(yīng)用場(chǎng)景。徐大千表示，當(dāng)下已經(jīng)有一些資源運(yùn)輸類客戶開始試用輸出功率為500馬力Z15N發(fā)動(dòng)機(jī)；更遠(yuǎn)的未來，快遞快運(yùn)等高價(jià)值運(yùn)輸領(lǐng)域也會(huì)是Z15N的潛在市場(chǎng)。

快遞快運(yùn)運(yùn)輸對(duì)車輛效率要求比較高，所用車輛的輸出功率一般在500馬力以上，這一要求Z15N可以滿足。Z15N+贏動(dòng)AMT變速箱組成的東風(fēng)康明斯一體化動(dòng)力鏈，憑借其出色的匹配與優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)，真正做到了動(dòng)力鏈高度垂直整合，可提高換擋操作的平順性與穩(wěn)定性，節(jié)省油耗，為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值，將為天然氣重卡打入快遞快運(yùn)市場(chǎng)提供更大助力。

結(jié)束語

東風(fēng)康明斯Z15N天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)若能成功打入快遞快運(yùn)市場(chǎng)，這不僅意味著Z15N自身的銷量將得到大幅提升，更意味著天然氣重卡市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，其占重卡總銷量的份額將上升到一個(gè)新的臺(tái)階，這對(duì)整個(gè)天然氣重卡市場(chǎng)來說都會(huì)是一個(gè)巨大的利好消息。

那么，這個(gè)好消息會(huì)在什么時(shí)候傳來呢？第一商用車網(wǎng)將持續(xù)關(guān)注。