0第一商用車網(wǎng) 嚴(yán)駿
試問商用車市場，誰是互聯(lián)網(wǎng)賣車“當(dāng)家一哥”？
恐怕非三一重卡莫屬。
10月8日，在湖南長沙，三一重卡將自身“網(wǎng)紅”重卡的屬性再一次發(fā)揮到極致，一場上市發(fā)布會引來500萬人次在線觀看，可謂盛況空前。三一重卡發(fā)布了哪些車型，價格如何？為何要為11位用戶免費換車？選擇與玉柴合作有何考量，未來如何規(guī)劃？帶著這些疑問，第一商用車網(wǎng)為您一一解答。
六箭齊發(fā) 產(chǎn)品矩陣擴編
與其他品牌一場發(fā)布會推出一兩款車型不同，此次發(fā)布會三一重卡共推出六款牽引車新品，分別為：三一王道385、王道465、王道525，以及搭載玉柴發(fā)動機的全新車型正義版480、正義版440以及正義版400，與此前上市的5款牽引車型共同組成了陣容更加強大的三一重卡產(chǎn)品矩陣。
三一王道系列在三一道依茨動力的支持下拓展至4款車型，而玉柴作為此次上市發(fā)布會的重磅參與者，直接提供了三一重卡正義版從燃油到燃氣機型的多款國六動力解決方案，為用戶提供了更多樣化的選擇，也令三一重卡全面施行國六排放標(biāo)準(zhǔn)之前，獲得了更具主動權(quán)的產(chǎn)品組合。
在第一商用車網(wǎng)此前的走訪調(diào)查中，三一道依茨動力自搭載首款車型王道435以來，良好的動力性能與可靠性收獲了不錯的市場口碑。此番搭載玉柴動力的正義版又有何看點，不妨一起來探究一番。
其中，正義版480與正義版440均搭載YC6K12柴油發(fā)動機，作為玉柴大馬力動力總成的代表，該款發(fā)動機集成了多項領(lǐng)先技術(shù)。比如，它是國內(nèi)率先采用模塊化技術(shù)設(shè)計的重型發(fā)動機，結(jié)構(gòu)更加緊湊便于維護；頂置凸輪軸配氣機構(gòu)加入令噪音降至更低水平，提高了發(fā)動機的可靠性與經(jīng)濟性。與此同時，在逆向水冷技術(shù)的加持下，發(fā)動機將始終運行在合理的溫度區(qū)間，避免了過熱現(xiàn)象。
另外，國六天然氣動力方面，正義版400N搭載YCK11N天然氣發(fā)動機，在輕量化、長維保、低氣耗、高可靠方面表現(xiàn)突出。資料顯示，該款動力比同功率競品減重200kg，按照標(biāo)載運輸計算，一年可較競品增收達10萬元。賺得更多，可靠性也不甘示弱，5萬公里長換油、15-20萬公里更換點火系統(tǒng)，B10壽命100萬公里，加上綜合氣耗26kg/百公里，玉柴天然氣機令正義版400N擁有更高的出勤率，節(jié)約了養(yǎng)車成本，也有助于提升三一重卡整車的品質(zhì)。
產(chǎn)品越做越好，三一重卡也并非一蹴而就，之所以能成長至今，董事長梁林河坦言，是三一重卡英雄版的首批卡友們幫他完成了造卡車的夢想。
英雄歸來 他們再成首批用戶
“英雄歸來！”
三一重卡第二屆卡車音樂節(jié)以此為主題，迎接首批歸家的三一重卡英雄版及其他三一重卡車型用戶。他們來自五湖四海，每一位都有著自己的人生故事，但今天他們用相同的身份為三一重卡的成長喝彩。在成為首批英雄版車主的兩年后，今天，他們再次成為首批王道525車型的用戶。
“說實話，當(dāng)我們跟公司董事們提議給咱們首批英雄版卡車司機換車時，起初意見并不統(tǒng)一，有幾位董事說我們自己還虧損呢，為什么還要拿這么多錢給用戶。但是我覺得，2018年3月31號，首批英雄版車主在網(wǎng)上搶購我們的英雄版車型，成就了我造卡車的夢想。實際上，是站在我身邊的這些卡車司機、卡友兄弟們，是他們的成長在幫助了三一重卡進步。”發(fā)布會現(xiàn)場，三一重卡董事長梁林河聲情并茂的講述了他對三一重卡各位用戶的感激，并將這份感激之情落實到行動中，為首批10位英雄版用戶免費換車。
“先相信，后看見（首批用戶在未見到實車的情況下打款訂車）；53秒500臺（首批英雄版車型被搶空）；成本定價原則（三一重卡最大程度讓利用戶）。”
三一重卡締造了商用車銷售市場的奇跡，也成功圈粉一大批三一重卡的骨灰級追隨者。
活動現(xiàn)場，有從東北、陜西、廣東等地來的卡友，有的還帶著老婆孩子。他們熱情談?wù)撝髯耘c三一重卡的因緣際會，舉手投足之間更有著對三一重卡取得進步的贊許，顯然，在他們的內(nèi)心已經(jīng)默許，三一重卡音樂節(jié)是屬于他們卡車人的盛典。
除了為首批英雄版老用戶換車，現(xiàn)場還請來了一位特殊的用戶，他的車在前不久的一場意外事故中基本報廢，所幸他與自己的兄弟并沒有受傷，得知情況的梁林河董事長決定為他們免費換新車。
卡車傳遞愛，三一重卡對于卡車司機的關(guān)愛與尊重，讓他們感受到了溫暖，不再是被邊緣化的社會群體?！坝眯姆?wù)用戶”，第二屆卡車音樂節(jié)不過是一個縮影。
攜手玉柴 共謀國六時代服務(wù)
只要真誠相待，一定會相互溫暖。
作為行業(yè)內(nèi)首家為老用戶免費換新車的主機廠，傳遞關(guān)愛之外，與玉柴的合作還有著提前布局國六時代維保后市場的考量。
“我們深知，卡友最需要的是一部能賺錢、省心、能過上美好生活的卡車。為此，玉柴為打造最好的發(fā)動機，升級發(fā)動機技術(shù)，投入30億建設(shè)國六生產(chǎn)線，研發(fā)制造氣耗、油耗更低，品質(zhì)更優(yōu)的發(fā)動機，和三一重卡合作將發(fā)動機和整車調(diào)整到最優(yōu)狀態(tài)，讓卡友賺更多的錢?！睆V西玉柴機器股份有限公司總裁吳其偉在三一重卡新車發(fā)布會上說道。
不僅專業(yè)技術(shù)領(lǐng)先，在售后服務(wù)方面，玉柴擁有遍布全國各地的數(shù)千家服務(wù)站，可以及時有效的為用戶提供發(fā)動機的售后維保，保障車輛的正常運轉(zhuǎn)，實現(xiàn)更高的出勤率和收益。三一重卡選擇與玉柴攜手，不僅是提供了國六燃油、燃氣新品可供選擇，更為廣大卡友買了一份服務(wù)保障。
結(jié)語
從英雄版、英杰版、軍亮版、超亮版、銀松版、朱宏版到現(xiàn)在的王道系列、正義版，兩年多的時間，三一重卡共推出了12款牽引車型，以平均一個季度一款新車的速度，三一重卡活成了商用車市場的“勞?！薄?/p>
對內(nèi)精于管理推陳出新，對外整合資源拓展市場，曾經(jīng)不被市場重視的三一重卡步履漸穩(wěn)，在擁躉者的簇擁下，以及玉柴等行業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴的協(xié)助下，三一正從一位重卡行業(yè)新星成長為一股不可忽視的力量。
