第一商用車網(wǎng) 嚴(yán)駿

“短暫的低谷過(guò)后，迎來(lái)快速增長(zhǎng)，并進(jìn)入穩(wěn)定期?！?/p>

這是今年上半年商用車市場(chǎng)銷量的大致趨勢(shì)。突如其來(lái)的疫情影響了商用車市場(chǎng)的正常秩序，但社會(huì)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長(zhǎng)的趨勢(shì)未變。

2020年是“十三五”計(jì)劃的攻堅(jiān)年，對(duì)于廣西玉柴機(jī)器股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“玉柴”）而言也是實(shí)現(xiàn)新目標(biāo)的全新起點(diǎn)。據(jù)官方消息，今年上半年玉柴銷售內(nèi)燃機(jī)同比增長(zhǎng)4.7%，累計(jì)市場(chǎng)份額再度創(chuàng)新高，領(lǐng)先行業(yè)。

半年過(guò)去，玉柴為實(shí)現(xiàn)行業(yè)第一的戰(zhàn)略目標(biāo)作出了哪些努力，我們不妨一起來(lái)看看。

疫情之下  火力全開(kāi)

2020年，是特殊的一年。面對(duì)突如其來(lái)的新冠疫情，玉柴不僅創(chuàng)造了更好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，更展現(xiàn)了頭部企業(yè)的風(fēng)范。

玉柴2020年?duì)I銷服務(wù)大會(huì)暨2025戰(zhàn)略發(fā)布

今年1月12日，“玉柴機(jī)器2020年?duì)I銷服務(wù)大會(huì)暨2025戰(zhàn)略發(fā)布”上，玉柴發(fā)布了全新戰(zhàn)略目標(biāo)：2025年實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)行業(yè)第一，2030年成為世界一流企業(yè)。巧合的是，當(dāng)天正值玉柴第900萬(wàn)臺(tái)暨第3萬(wàn)臺(tái)國(guó)六發(fā)動(dòng)機(jī)下線，為這一戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)更添一分底氣。其中，針對(duì)2020年，玉柴機(jī)器制定了“發(fā)動(dòng)機(jī)銷量達(dá)到42萬(wàn)臺(tái)”的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

玉柴第900萬(wàn)臺(tái)暨第3萬(wàn)臺(tái)國(guó)六發(fā)動(dòng)機(jī)下線

疫情初期，作為運(yùn)輸車輛的核心動(dòng)力，玉柴各地服務(wù)站第一時(shí)間行動(dòng)起來(lái)，為各地物資運(yùn)輸車輛提供最堅(jiān)實(shí)的保障。同時(shí)，2月1日，玉柴率先推出針對(duì)維修和現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)技術(shù)支持實(shí)施專項(xiàng)服務(wù)政策，以全力保障玉柴用戶對(duì)于抗擊疫情的救援與生產(chǎn)工作。

玉柴發(fā)運(yùn)2280臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)至湖北省十堰市

在為用戶提供堅(jiān)實(shí)保障的同時(shí)，玉柴更是排除困難，于2月10日全面恢復(fù)生產(chǎn)和銷售。

2月12日，玉柴利用3天時(shí)間，順利完成東風(fēng)商用車一批防疫物資用發(fā)動(dòng)機(jī)訂單，奔赴2000公里，交付到尚未完全解封的湖北十堰；當(dāng)湖北各市處于物資短缺的困境時(shí)，玉柴及時(shí)采購(gòu)150噸廣西特色果蔬運(yùn)抵湖北十堰、襄陽(yáng)等地，定向捐贈(zèng)給當(dāng)?shù)仄嚻髽I(yè)，緩解他們復(fù)工復(fù)產(chǎn)后對(duì)員工生活物資的保障供應(yīng)壓力。

6輛重型貨車滿載150噸玉柴捐贈(zèng)的果蔬發(fā)運(yùn)湖北

面對(duì)突如其來(lái)的疫情，玉柴一手防疫情一手抓生產(chǎn)，不僅有效保障了自身產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的有序供給，還主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，積極協(xié)助上下游合作伙伴渡過(guò)難關(guān)?；茧y中更見(jiàn)真情，在全產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同合作中，玉柴展現(xiàn)了頭部企業(yè)應(yīng)有的風(fēng)貌。

應(yīng)對(duì)市場(chǎng)新動(dòng)向  服務(wù)、市場(chǎng)兩手抓

受疫情影響，今年上半年市場(chǎng)走勢(shì)表現(xiàn)出“低開(kāi)高走”的態(tài)勢(shì)。進(jìn)入二季度，隨著疫情的逐漸好轉(zhuǎn)，企業(yè)陸續(xù)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，在一季度的基礎(chǔ)之上，玉柴銷量4-6月銷量實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，每月銷量均超過(guò)5萬(wàn)臺(tái)。據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，今年1-6月，玉柴累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售內(nèi)燃機(jī)23.4萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)4.7%，全年目標(biāo)完成度過(guò)半，達(dá)到56%，累計(jì)市場(chǎng)份額再創(chuàng)新高。

之所以能取得如此業(yè)績(jī)，離不開(kāi)玉柴對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)判斷。

作為“十三五”收官之年，2020年，淘汰國(guó)三老舊車，成為商用車市場(chǎng)的重要發(fā)展機(jī)遇。玉柴緊抓這一機(jī)會(huì)，圍繞車型轉(zhuǎn)變后的發(fā)動(dòng)機(jī)變化、國(guó)六排放升級(jí)，以及國(guó)家加大新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的商機(jī)，全面拓展市場(chǎng)，并取得較好的成績(jī)。

搭載玉柴YCK11N國(guó)六燃?xì)鈾C(jī)的牽引車批量交付客戶

截至7月初，玉柴國(guó)六發(fā)動(dòng)機(jī)銷量已超過(guò)2019年全年，YCK11、YCK13系列在各主要整車企業(yè)均已實(shí)現(xiàn)批量銷售；9升及以上排量的重型發(fā)動(dòng)機(jī)銷量同比大增38.6%，達(dá)到3.5萬(wàn)臺(tái)；YC6JA、YC4EG配套6×2卡車市場(chǎng)銷售3.5萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)1萬(wàn)臺(tái)；在城市環(huán)衛(wèi)類專用車上，發(fā)動(dòng)機(jī)實(shí)現(xiàn)配裝1萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)4000臺(tái)。

可以說(shuō)，上半年國(guó)六發(fā)動(dòng)機(jī)、重型發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)的開(kāi)拓，為玉柴實(shí)現(xiàn)全年銷售目標(biāo)打下了良好的基礎(chǔ)。

而在做大做強(qiáng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，玉柴的國(guó)際化步伐也沒(méi)有放松?！澳壳埃覀?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)的銷量超過(guò)了49萬(wàn)臺(tái)，‘十二五’期間，我們累計(jì)出口發(fā)動(dòng)機(jī)16.7萬(wàn)臺(tái)，‘十三五’期間預(yù)計(jì)出口將超過(guò)22萬(wàn)臺(tái)，規(guī)模將持續(xù)擴(kuò)大。”

700輛配裝玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)的安凱客車出口沙特

在緊抓市場(chǎng)動(dòng)向的同時(shí)，玉柴也在進(jìn)一步提升服務(wù)水平。

“售后服務(wù)一直是我們最大的優(yōu)勢(shì)，自1996年以來(lái)，玉柴便逐步構(gòu)建完整的服務(wù)體系，并不斷創(chuàng)新、完善營(yíng)銷服務(wù)體系，不斷的提升服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力，始終秉承‘傾我所有、盡我所能、竭誠(chéng)用戶、誠(chéng)信天下’的服務(wù)宗旨，主動(dòng)真誠(chéng)為客戶服務(wù)，解決客戶的后顧之憂，也得到了客戶的良好口碑?！彼?，無(wú)論海內(nèi)外或是鋪裝道路、礦區(qū)，只要市場(chǎng)有需求，玉柴便是它們的首選動(dòng)力。

值得一提的是，為了更好服務(wù)用戶，玉柴上半年還發(fā)布了2020國(guó)六產(chǎn)品的保修政策，從行駛里程、排放標(biāo)準(zhǔn)、使用年限等多個(gè)方面給出了不同場(chǎng)景下，各類發(fā)動(dòng)機(jī)的保修期規(guī)定，解決了新老用戶使用過(guò)程中的后顧之憂，真正實(shí)現(xiàn)了急用戶之所急。

國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的全力推進(jìn)，精細(xì)守信的服務(wù)加持，正在助推玉柴2020年業(yè)績(jī)的持續(xù)走高。據(jù)透露，進(jìn)入7月以來(lái)，玉柴接收到的訂單仍保持較高的需求。照此態(tài)勢(shì)，玉柴預(yù)測(cè)，三季度其發(fā)動(dòng)機(jī)銷量有望達(dá)到11萬(wàn)臺(tái)，同比去年增幅超50%。

結(jié)語(yǔ)

“好向更好”，是國(guó)際一流企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，不斷實(shí)現(xiàn)自我提升的必備企業(yè)文化。它體現(xiàn)在產(chǎn)品中、蘊(yùn)含在服務(wù)里，更表達(dá)于企業(yè)應(yīng)對(duì)每一場(chǎng)重大市場(chǎng)變革的應(yīng)激反應(yīng)下。

定目標(biāo)、落實(shí)于行動(dòng)，重研發(fā)、應(yīng)用于產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)到海外，制定標(biāo)準(zhǔn)到助力合作伙伴復(fù)產(chǎn)，一連串行云流水的操作似乎向外界宣告：奔向國(guó)際一流企業(yè)的道路上，玉柴已整裝待發(fā)。優(yōu)良的服務(wù)水準(zhǔn)、深厚的技術(shù)積淀、前瞻性的發(fā)展眼光將成為推動(dòng)玉柴發(fā)展最大驅(qū)動(dòng)力。