【第一商用車網(wǎng)  原創(chuàng)】

伴隨重卡市場再創(chuàng)新高，2017年，我國動力市場在銷量猛增的同時，各區(qū)域市場的競爭也愈發(fā)激烈。

隨著國家“一帶一路”戰(zhàn)略的實施和推進，西南地區(qū)已經(jīng)成為國家計劃發(fā)展的重點區(qū)域之一，也成為動力廠家的必爭之地。2017年，作為我國動力市場的代表品牌，玉柴重機在西南市場成績斐然，在多個地區(qū)實現(xiàn)銷量翻番，并成功實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，進一步拓展卡車市場。

成都地區(qū)銷量翻番  玉柴憑借自身實力贏得用戶

作為四川頗具規(guī)模的商用車銷售企業(yè)，四川余盛汽車貿(mào)易有限公司（下稱“四川余盛”）完全稱得上是成都重卡經(jīng)銷商的“標桿企業(yè)。

截至目前為止，2017年，四川余盛已經(jīng)銷售東風商用車和東風柳汽的卡車產(chǎn)品共計2000余輛，產(chǎn)值達到15億元；其中僅東風柳汽就銷售600余輛，占到整個四川省東風柳汽銷量的40%。

東風柳汽專營店總經(jīng)理邱健

“在2017年的銷量中，搭載玉柴6K機器的柳汽乘龍H7重卡整車我們賣了80多輛，相比去年30多輛，足足翻了一番?！碑敱粏柤按钶d玉柴發(fā)動機的重卡銷量時，下屬四川余盛成都好利東風柳汽專營店總經(jīng)理邱健如是說道。

如今，?成都好利與玉柴合作已有6年。不為人知的是，四川余盛最初合作的發(fā)動機廠家并不是玉柴。而四川余盛看中玉柴發(fā)動機，竟然全憑用戶的一句話。

邱健回憶道，6年前，最初與成都好利合作的是另一家發(fā)動機企業(yè)。那時，店里車輛越賣越少，后來一年竟然只賣出100余輛重卡。無奈，邱健詢問一位老客戶不買車的原因，那位用戶的回答讓邱健記憶深刻?！安皇遣毁I車，是不在你們的店里買車；你們車輛搭載的發(fā)動機不行，我們想要搭載玉柴發(fā)動機的車。”用戶的一句話，引起了邱健對玉柴發(fā)動機的關(guān)注。

在進一步了解之后，邱健立即展開與玉柴的合作事宜，并最終于2011年拿下了玉柴的經(jīng)銷商授權(quán)。現(xiàn)在，四川余盛已經(jīng)是玉柴的常務(wù)理事單位，擁有2家玉柴核心服務(wù)站。

“玉柴發(fā)動機動力與油耗穩(wěn)定，在車輛由國三升級國四排放時，故障率是最低的，得到了用戶的普遍認可，使得店內(nèi)重卡銷量逐年上升。還好我們切換及時，依靠玉柴搶回了市場。”邱健慶幸地說道。

玉柴YC6K系列國五柴油發(fā)動機

2016年，玉柴推出了全新平臺的YC6K12/13重型發(fā)動機，產(chǎn)品集成了當今世界最新技術(shù)成果，在動力性、燃油經(jīng)濟性、可靠性和運輸效率等方面表現(xiàn)出色；B10壽命大于160萬公里，滿足國五排放，是玉柴全新推出的中高端發(fā)動機產(chǎn)品。

作為玉柴的“鐵桿粉絲”，四川余盛第一時間便引進了YC6K系列發(fā)動機。“目前，YC6K是玉柴最核心的發(fā)動機平臺。2018年，我們的銷量目標是搭載玉柴發(fā)動機的整車銷量再翻一番，達到800輛。”對于未來的市場目標，邱健充滿信心地說道。

口碑取勝  玉柴天然氣發(fā)動機性價比高

不僅在傳統(tǒng)燃油重卡市場風生水起，在2017年大熱的天然氣重卡市場，玉柴發(fā)動機也同樣占得先機。

2017年以來，天然氣重卡產(chǎn)銷量實現(xiàn)爆發(fā)式增長。面對火爆市場，玉柴發(fā)動機再次“先行一步”，深耕天然氣卡車市場。如今，搭載玉柴天然氣發(fā)動機的重卡產(chǎn)品，已經(jīng)成為四川、重慶、陜西等地高速路上的“?？汀?。

成都皓明總經(jīng)理李力

“我們這里搭載玉柴天然氣發(fā)動機的東風重卡賣得很好。從2016年底引進到目前為止，已經(jīng)賣了160余輛，市場反映也很好。搭載玉柴天然氣發(fā)動機的重卡每公里氣耗只有1塊錢，相比柴油發(fā)動機每公里要花2.2元，節(jié)省了一半多。如果車輛每年行駛里程為30萬公里，搭載玉柴燃氣機的重卡一年就能省30多萬元?！闭f起玉柴天然氣發(fā)動機，成都皓明汽車銷售有限公司（下稱“成都皓明”）總經(jīng)理李力可謂贊不絕口。

成都皓明不僅是一家重卡經(jīng)銷商，還擁有一家物流公司。目前，成都皓明主要銷售東風商用車旗下的天然氣重卡，其中搭載玉柴天然氣發(fā)動機的車輛占到50%。

談到為何選擇與玉柴合作，李力一口氣給出了好幾個理由：“第一，玉柴天然氣發(fā)動機性價比高、故障率低、皮實耐用，保證了用戶的出勤率；第二，玉柴售后服務(wù)站覆蓋率高，售后服務(wù)半徑小于60公里，及時性是其他品牌無法比擬的；第三，玉柴的零部件都是自己研發(fā)，維護成本低?！崩盍μ寡裕拇ㄉ铰份^多，對發(fā)動機性能要求很高，玉柴發(fā)動機在四川市場口碑很好，用戶認可度較高，與其合作是必然的選擇。

玉柴YC6KN系列國五天然氣發(fā)動機

俗話說“打鐵還需自身硬”。作為進入重卡市場的“新生”，2017年玉柴發(fā)動機在西南市場交出了一份令人滿意的答卷。從多位經(jīng)銷商的采訪中，記者聽到最多的就是“口碑好”、“用戶滿意”和“服務(wù)好”等肯定之詞，可見其產(chǎn)品已深入用戶心中。

值得一提的是，進入冬季，在煤改氣政策實施后，天然氣價格持續(xù)上漲，包括四川在內(nèi)的各地天然氣重卡銷量均有所下滑。但四川的幾家經(jīng)銷商均不約而同地表示，相信玉柴燃氣發(fā)動機的品質(zhì)，對2018年春季以后的天然氣重卡市場依然充滿信心。

經(jīng)過幾年的努力，玉柴機器之所以能快速在重卡市場取得成功，答案已經(jīng)不言而喻。得用戶者得天下，有用戶和經(jīng)銷商的雙重肯定與支持，無論在哪個細分市場，玉柴的成功都是必然。