第一商用車網(wǎng) 嚴(yán)駿

“學(xué)而優(yōu)則仕?！?/p>

在自身擅長的領(lǐng)域精進(jìn)到一定高度后，向上下游產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)張，以求為用戶提供更加完善的產(chǎn)品體系，是不少廠商喜聞樂見的發(fā)展方式。

6月18日，在柴油機(jī)領(lǐng)域做的風(fēng)生水起的東風(fēng)康明斯，在河南開封舉行了一場以“贏在國六 再啟新程”為主題的東風(fēng)康明斯機(jī)油國六新品發(fā)布會(huì)。憑借自身在發(fā)動(dòng)機(jī)領(lǐng)域的技術(shù)積淀，東風(fēng)康明斯以東康化工的機(jī)油產(chǎn)品向用戶闡明，在發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品。之外，還為用戶帶來了更好專用機(jī)油產(chǎn)品。

“用康明斯機(jī)油  多跑20萬公里”

眼下正值國五到國六車型切換的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，除了對(duì)內(nèi)燃機(jī)制造廠商的技術(shù)儲(chǔ)備提出了更高的要求，如何保證國六發(fā)動(dòng)機(jī)更加可靠有效的運(yùn)轉(zhuǎn)，也考驗(yàn)著各內(nèi)燃機(jī)廠商維護(hù)發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品的軟實(shí)力。

東風(fēng)康明斯服務(wù)總監(jiān)劉建國

此次推出國六專用機(jī)油新品，便將東風(fēng)康明斯的發(fā)動(dòng)機(jī)維保軟實(shí)力，提高到全新的戰(zhàn)略高度?！坝每得魉箼C(jī)油，多跑20萬公里”，對(duì)于用戶而言，這是無法拒絕的誘惑。

解決痛點(diǎn)  為用戶、經(jīng)銷商省錢提效

機(jī)油之于發(fā)動(dòng)機(jī)的重要性不言而喻。但使用或代理通用性機(jī)油還是專用型機(jī)油，用戶心中卻有著自己的小算盤，經(jīng)銷商也有著自己的考量。

誠然，通用油“大品牌”市場能見度高、終端覆蓋廣、經(jīng)銷商壓力小，但利潤也變得微薄；若是“小品牌”，則用戶認(rèn)可度低，短時(shí)間難以看到成效，所以專用油才是用戶與代理商的明智選擇。既解決了卡友對(duì)可靠性的憂慮，也更加激發(fā)了經(jīng)銷商的帶貨積極性。

此次，東風(fēng)康明斯發(fā)布會(huì)共推出四款新品，其中的CK-4 & CJ-4堪稱“明星產(chǎn)品”，經(jīng)過2年累計(jì)200萬公里的道路試驗(yàn)，可以延長4倍DPF清灰時(shí)間，10萬公里（CK）/5萬公里（CJ）換油周期，即便在極寒、高溫環(huán)境依舊表現(xiàn)優(yōu)異。

東康化工有限公司總經(jīng)理黃如江

更值得一提的是，據(jù)東康化工有限公司總經(jīng)理黃如江介紹，在使用該款專用油的各類用戶中，發(fā)動(dòng)機(jī)最高可節(jié)油2%，按照年平均行駛里程20萬公里計(jì)算，一年可以節(jié)約柴油費(fèi)用2萬元左右。不僅在保養(yǎng)上替用戶省心，還間接為卡友創(chuàng)收。

東康化工有限公司市場部部長劉永超

東風(fēng)康明斯專用油沒有做低效的價(jià)格競爭，而是鼓勵(lì)經(jīng)銷商深刻理解康明斯在技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，向用戶講好“康明斯故事”，從而助力東風(fēng)康明斯專用油品牌橫向拓展到不同卡車品牌，縱向俘獲更多卡友的信賴。

堅(jiān)持使用康明斯機(jī)油，發(fā)動(dòng)機(jī)多跑二十萬公里

處在互聯(lián)網(wǎng)營銷的風(fēng)口，如何通過新媒體營銷影響用戶認(rèn)知，培育優(yōu)秀的“網(wǎng)紅”經(jīng)銷商，發(fā)布會(huì)上，東康化工有限公司新媒體事業(yè)部部長文世杰詳細(xì)闡述了接下來的傳播規(guī)劃。

一是，通過抖音、快手打造一個(gè)知識(shí)性平臺(tái)“柴油機(jī)100問”，讓更多的潛在用戶對(duì)柴油機(jī)感興趣，讓他們成為康明斯的粉絲；二是，培育優(yōu)秀的代理商，并派出專業(yè)拍攝團(tuán)隊(duì)對(duì)他們的日常經(jīng)營進(jìn)行記錄，讓全國經(jīng)銷商伙伴，深入了解如何實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)量的增長、品牌的增值；三是，打造個(gè)性鮮明的個(gè)體——“賣油郎”，或搞怪、或情感、或生活，以此為窗口，吸引更多社會(huì)目光了解并關(guān)注。

三位一體的形象塑造，從抽象的柴油機(jī)知識(shí)講解到可感知的具體人物刻畫，東風(fēng)康明斯利用新媒體的風(fēng)口，看似大肆招攬粉絲，實(shí)則是不斷培育壯大經(jīng)銷商體系，樹立了更廣泛的用戶口碑，也為做大做強(qiáng)東風(fēng)康明斯專用油品牌奠定了基礎(chǔ)。