玉柴船機銷量逆勢增長10% 市場份額躍升行業(yè)首位

人生病了，醫(yī)生用聽診器聽胸腔之音來診斷開藥；發(fā)動機若體內“病”了，該如何診斷呢？近日，玉柴啟用汽車聽診器，助力試機人員及質管人員對發(fā)動機內腔異響進行診斷。這是玉柴為發(fā)動機質量把關實施的又一新舉措。

在試機臺架做發(fā)動機檢測時，往往由于有的故障異響聲音很小，試機人員僅靠耳朵聽聲音很難做到一聽準、一判準，必須依靠一些工具和特別方法才能準確判斷發(fā)動機異響故障。

目前，玉柴首批申購的汽車聽診器已經(jīng)到位，并于國慶假期前在二發(fā)廠試機臺架上進行了試用。質管員反饋，聽診器可以有效減弱發(fā)動機運行時的外部噪音干擾，當探針點到齒輪室外壁時，能清晰地聽到齒輪室內腔齒輪轉動的聲音，聽診效果很好。后續(xù)，玉柴將進一步擴大聽診運用范圍，更　2016年1至9月，整個船機市場需求同比下滑約15%，其中貨船、輔機、工程船同比降幅較大，船艇基本持平，漁船、出口略有增長。在如此嚴峻的市場環(huán)境下，玉柴船機銷量卻逆勢增長10%，市場份額躍升為行業(yè)首位，其中漁船市場份額提升了12個百分點，內河貨船市場份額提升了8個百分點。

“這主要得益于玉柴對銷售渠道的整合，加強了對市場及終端的把控能力，重點發(fā)展OEM客戶，大力拓展行業(yè)市場，同時不斷對產品開發(fā)加大投入，推出新一代大功率高速船電動力?！?玉柴股份船電動力事業(yè)部總經(jīng)理唐作興說。

近幾年來，玉柴的船電研發(fā)秉承“生產一代、研發(fā)一代、儲備一代”理念，加大研發(fā)力度，不斷推出適應市場需求的船電產品。其中新一代船電動力YC12VC，憑借著技術先進、制造精密、質量過硬以及超大功率的優(yōu)勢，供不應求，成為玉柴新的利潤增長點。同時，玉柴船電改變營銷模式，將駐外大區(qū)變?yōu)橐患壌砩蹋{動營銷人員的積極性，強化營銷網(wǎng)絡掌控力；加強海外市場的開拓，針對機型、市場申請出口通行證，陸續(xù)投放YC6T、YC6TD等大馬力產品；完善服務網(wǎng)絡布置，加強服務技術培訓，提升服務站的服務能力，及時處理用戶反饋的問題，提升服務滿意度。

廣西海洋船舶設備有限公司是今年才開始代理玉柴船機的，但其經(jīng)銷的玉柴機器在北海的銷售額翻了一倍，目前已完成全年任務指標的84%。該公司副總經(jīng)理麥世勇說：“目前我們的銷售額超過了5000萬元，銷量400多臺。北海船東對玉柴機器很認可，主要是玉柴機器油耗小、馬力足，玉柴服務快速周到?！?/p>

從2005年開始代理玉柴產品的連云港吉瑞，主要負責江蘇連云港區(qū)域，包括京杭大運河江蘇淮安到山東微山湖，以及連云港—鹽城—南通沿海一帶。據(jù)該公司董事長郝魯濱介紹，玉柴船電在區(qū)域內的市場占據(jù)很大優(yōu)勢，因為玉柴機器的油耗比別的品牌節(jié)約15%~20%，給用戶帶來了巨大的效益。其中抽沙船市場表現(xiàn)尤為突出，市場占有率超過了80%。另外，玉柴機器在蘇北漁船市場的占有率超過了70%。

玉柴船電板塊是繼車機板塊、農機板塊后被列入促進整個玉柴健康發(fā)展重要板塊行列的。此前，整個船電市場需求已連續(xù)下滑了6年，但這6年間，玉柴卻呈逆勢增長態(tài)勢，市場份額從最初的5%提升到了目前的30%。

“近年來，公司在進行全方位的轉型升級，從而更加增強了船電板塊的綜合競爭力，使其向更加健康的方向發(fā)展?！庇癫窆煞蔹h委書記寧興勇表示，按照目前的發(fā)展態(tài)勢，未來，玉柴的船電板塊將很快趕超競爭對手，在國內整個行業(yè)占據(jù)主導地位。好地為發(fā)動機的健康服務。