路通汽貿(mào)：搶占市場(chǎng) 玉柴重機(jī)成秘密武器
【第一商用車網(wǎng) 原創(chuàng)】
在臺(tái)州重卡市場(chǎng)，路通汽車貿(mào)易有限公司（以下簡(jiǎn)稱路通汽貿(mào)）幾乎無(wú)人不曉。
“我們公司已經(jīng)有20多年的歷史，一直經(jīng)營(yíng)東風(fēng)柳汽品牌中重卡，也是柳汽品牌在浙江臺(tái)州地區(qū)唯一的合作伙伴?！甭吠ㄆQ(mào)柳汽商用車4S店品牌經(jīng)理張劍告訴第一商用車網(wǎng)記者。
今年上半年，路通汽貿(mào)搶占了臺(tái)州市近三分之一的重卡市場(chǎng)份額。公司之所以能取得這樣的成績(jī)，張劍說(shuō)，就在于近幾年找到了一件“秘密武器”。
路通汽貿(mào)柳汽霸龍4S店
市場(chǎng)占有率達(dá)30% 路通汽貿(mào)創(chuàng)銷售佳績(jī)
提到臺(tái)州，很多人想到的是民營(yíng)企業(yè)發(fā)達(dá)。據(jù)了解，臺(tái)州市民營(yíng)經(jīng)濟(jì)比重占全市GDP比重的97%。
雖然民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，但臺(tái)州市的重卡市場(chǎng)并不大。據(jù)張劍介紹，臺(tái)州一年重卡市場(chǎng)新增量大約為2000輛，而且市場(chǎng)集中度很高，主要集中在一汽解放、中國(guó)重汽、東風(fēng)柳汽三個(gè)重卡品牌，三者的市場(chǎng)占有率可達(dá)百分之七十以上。
不過(guò)，臺(tái)州市場(chǎng)雖不大，卻很穩(wěn)定?！扒皫啄?，全國(guó)由于4萬(wàn)億元投資帶動(dòng)，重卡市場(chǎng)出現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)，但臺(tái)州重卡市場(chǎng)一直不溫不火。而在2011年以后，全國(guó)重卡市場(chǎng)大幅下滑，臺(tái)州市場(chǎng)依然表現(xiàn)比較穩(wěn)健，并未受到影響?！睆垊Ψ治稣f(shuō)。
臺(tái)州的這一市場(chǎng)特點(diǎn)與其經(jīng)濟(jì)環(huán)境密不可分?！芭_(tái)州民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，每天都需要將大量產(chǎn)品運(yùn)往外地，如玻璃、鋼材等。所以，這個(gè)地方每年對(duì)于重卡都有一定量的穩(wěn)定需求。就用戶和銷售車型而言，臺(tái)州以個(gè)體用戶為主，主要銷售的是載貨車和自卸車?！?/FONT>
然而，就在這個(gè)穩(wěn)健的市場(chǎng)里，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)卻是異常激烈。
“由于重卡市場(chǎng)容量有限，每年都是這三大重卡品牌的占有率‘此消彼漲’，就看誰(shuí)更能搶占市場(chǎng)?！睆垊Ω嬖V記者，今年路通汽貿(mào)取得了不錯(cuò)的成績(jī)，截至7月初已經(jīng)銷售柳汽品牌重卡200多輛，市場(chǎng)占有率達(dá)到30%左右。
搶占臺(tái)州重卡市場(chǎng) 玉柴重機(jī)成秘密武器
是什么原因讓路通汽貿(mào)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，實(shí)現(xiàn)“三分天下有其一”呢？
即將交付用戶的搭載玉柴重機(jī)的霸龍自卸車
“首先，這與路通汽貿(mào)和柳汽品牌在臺(tái)州市二十年的耕耘是分不開(kāi)的。而且，柳汽作為國(guó)內(nèi)較早生產(chǎn)重卡的廠家，良好的用戶口碑、車輛的優(yōu)秀表現(xiàn)等，也是受到臺(tái)州用戶認(rèn)可的重要原因?！睆垊φf(shuō)道。
此外，張劍告訴記者，在近幾年的重卡銷售中，玉柴重機(jī)已經(jīng)逐漸成為路通汽貿(mào)征服用戶的又一件“秘密武器”。
“雖然玉柴重機(jī)近幾年才開(kāi)始出擊重卡市場(chǎng)，但由于其動(dòng)力強(qiáng)，扭矩大，節(jié)油性好，在爬坡的時(shí)候特別給力，臺(tái)州的重卡用戶很快就認(rèn)可了玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)?！?
張劍說(shuō)，在路通汽貿(mào)每年的銷售中，老客戶的比例只占一半，另一半則是需要開(kāi)發(fā)的新客戶。
“這些新客戶之前絕大部分沒(méi)有使用柳汽品牌重卡的經(jīng)歷，或者僅從同行、朋友口中對(duì)柳汽這個(gè)品牌有一些了解。不過(guò)，由于玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)名氣大，在客戶中的口碑好，這為路通汽貿(mào)在開(kāi)拓新市場(chǎng)時(shí)‘加分’不少?！睆垊φf(shuō)道，由于玉柴有幾十年的柴油機(jī)制造經(jīng)驗(yàn)，特別是之前的玉柴6105等經(jīng)典發(fā)動(dòng)機(jī)，動(dòng)力強(qiáng)、節(jié)油性能好，而且耐用，易維修，這些優(yōu)勢(shì)讓玉柴品牌在臺(tái)州司機(jī)心中占有一定的地位。因此，在向用戶介紹車輛搭載的是玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)時(shí)，這些司機(jī)就很容易接受。
講到這里，張劍指著停在路通汽貿(mào)4S店門口的幾十輛黃色自卸車說(shuō)道：“這些車都是一位新客戶訂購(gòu)的”?！爸?，一位從事渣土運(yùn)輸?shù)目蛻羟皝?lái)咨詢柳汽重型自卸車，我向他介紹了霸龍自卸車，并建議他搭載大馬力的玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)。沒(méi)想到這位客戶很早以前就是玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)的用戶，對(duì)玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)的可靠性、動(dòng)力性以及節(jié)油等性能非常認(rèn)可。于是，立即下單購(gòu)買了三十輛?！?/FONT>
為了讓用戶更容易接受玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)，玉柴動(dòng)力還在路通汽貿(mào)設(shè)立了專門的售后服務(wù)站，讓用戶在維修時(shí)避免了很多麻煩?！坝脩羟皝?lái)買車時(shí)，我們首先推薦的就是玉柴重型發(fā)動(dòng)機(jī)?！睆垊φf(shuō)道。
正是由于玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)的良好性能以及較高的用戶認(rèn)可度，路通汽貿(mào)上半年銷售的200多輛重卡，幾乎全部是搭載玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)的車輛?！艾F(xiàn)在，玉柴重機(jī)的最新機(jī)型——YC6MK已經(jīng)陸續(xù)進(jìn)入浙江市場(chǎng)，用戶使用后，發(fā)現(xiàn)這款發(fā)動(dòng)機(jī)更先進(jìn)、更節(jié)油、可靠性更高。這讓我對(duì)玉柴重機(jī)的前景也更有信心了?！?/FONT>
