重汽發(fā)動機銷售部召開半年營銷工作會

 

7月31日至8月3日，中國重汽發(fā)動機銷售部2013年年中營銷工作會議在杭州召開。會議總結(jié)了上半年銷售部整體工作完成情況、對目前市場行情進行了分析，對主機廠、終端中存在的問題，進行了充分的討論，對下半年市場工作進行了部署。

 

會上，由發(fā)動機銷售公司總經(jīng)理丁桂春，做半年度工作報告。他分別從上半年的經(jīng)營情況、任務目標完成情況、配套的各主機廠情況、電船市場情況、配件和零售情況、服務工作、市場宣傳和推廣以及技術(shù)支持等方面做了詳細的總結(jié)、分析，并提出了下半年努力的方向。

 

發(fā)動機銷售公司董事長王根生，在會議總結(jié)時強調(diào)，中國重汽發(fā)動機斯太爾系列是國內(nèi)一流、最成熟、最暢銷、性價比最高的產(chǎn)品；MC系列是世界一流、國內(nèi)最先進的產(chǎn)品，所以，應該非常自信的去推廣我們的產(chǎn)品。雖然現(xiàn)在市場不好，但不應該坐以待斃，應該明確外銷市場的機遇。

 

王根生對下半年重點工作進行了部署：一.配套方面，要加強天然氣發(fā)動機在傳統(tǒng)重卡、礦卡上的配套；MC系列發(fā)動機在起重機、客車、挖掘機、履帶式起重機、裝載機等上配套的市場調(diào)研和開發(fā)；推土機、壓路機、履帶式起重機和客車等新領(lǐng)域市場的開拓。二.進出口方面，要掌握競爭對手的相關(guān)發(fā)動機價格，并可借用集團公司的網(wǎng)絡，進行發(fā)電機組及發(fā)動機的出口。三.應用工程方面，要協(xié)調(diào)杭研中心和杭發(fā)公司，在經(jīng)濟性、動力性、適應性、可靠性等方面進行改進，并開發(fā)出攪拌車專用、起重機專用發(fā)動機。四.質(zhì)量改進方面，要加強信息反饋的及時性、準確性。五.終端市場方面，各業(yè)務員要熟練掌握政策，要重視聯(lián)合促銷政策的“下沉”，大客戶的工作以及訂單跟蹤工作。六.服務工作方面，要把握服務政策，關(guān)注服務回訪、假錯賠、售后服務分析等工作，要加強重點服務站對共軌機的服務技能，加強配件配送中心的管理。七.市場宣傳方面，下半年要完成重汽發(fā)動機的專門宣傳網(wǎng)站，制作完成重汽發(fā)動機的宣傳片以及經(jīng)銷商業(yè)務員的培訓工作。八.風險防控方面，下半年要繼續(xù)做好效益分析與預算、應收賬款等重點工作。九.要按照黨委的安排，認真完成黨的群眾路線教育實踐活動的各項工作，使各領(lǐng)導干部的作風得到明顯改善，為提高質(zhì)量效益提供堅強保障。

 

本次會議還邀請了專家對營銷技巧、法律風險防控等進行了培訓。