同屬發(fā)展中國(guó)家  產(chǎn)品適用性是奪得大單的主因

“瀚瑞森從2009年底開始和中國(guó)重汽建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，為其獨(dú)家提供性能可靠的橡膠懸架。經(jīng)過(guò)近三年的發(fā)展，目前已有近10,000套左右的HUV橡膠懸架馳騁在中國(guó)的大江南北。瀚瑞森懸架的優(yōu)異性能不僅贏得了重汽集團(tuán)管理高層和各地經(jīng)銷商的高度認(rèn)可和支持，也在國(guó)內(nèi)重卡用戶中積累了良好的口碑。委內(nèi)瑞拉本次批量采購(gòu)重汽400輛HOWOA7牽引車的用戶，主要從事的是石油運(yùn)輸工作。同樣屬于發(fā)展中國(guó)家，他們運(yùn)輸石油的路況環(huán)境與中國(guó)大致相同；而在國(guó)內(nèi)，沿海地區(qū)很多石油以及?；愤\(yùn)輸行業(yè)中，搭載瀚瑞森橡膠懸架的重型汽車占據(jù)了很大一部分市場(chǎng)份額，而且用戶的反饋非常好。所以產(chǎn)品的適用性是本次委內(nèi)瑞拉用戶相中瀚瑞森懸架的主要原因?！睆?jiān)浣o記者解開了本次瀚瑞森懸架奪得大單的原因。
 

江蘇地區(qū)搭載瀚瑞森懸架用于?；愤\(yùn)輸?shù)牡闹仄鸏NG牽引車

作為橡膠懸架，與傳統(tǒng)的板簧懸架相比有什么優(yōu)勢(shì)呢？

“重量輕、舒適性好、免維護(hù)是瀚瑞森懸架的最大特點(diǎn)。”張?jiān)湎蛴浾呓忉尩??！氨劝寤蓱壹茌p接近400公斤，在嚴(yán)治超載的當(dāng)下，瀚瑞森懸架無(wú)疑給迫切希望降低車輛自重的用戶帶來(lái)了福音；由于是橡膠材質(zhì)，與板簧相比，在通過(guò)顛簸道路的時(shí)候，瀚瑞森懸架的減震效果明顯，不僅增加了駕駛員的駕乘舒適性，還降低了駕駛強(qiáng)度；此外，國(guó)內(nèi)很多用戶反映，鋼板彈簧的車，平衡軸每年要保養(yǎng)、打黃油，同時(shí)鋼板在遇到坑坑洼洼的地方很容易折斷，一年維護(hù)鋼板和平衡軸就要多花三四千塊錢，而瀚瑞森懸架免維護(hù)的優(yōu)勢(shì)卻被用戶大為稱道，節(jié)省了大量的人力和物力，從而有效地幫助用戶降低了運(yùn)營(yíng)成本。”

雖然國(guó)內(nèi)重卡整體市場(chǎng)仍在低谷徘徊，可是搭載瀚瑞森懸架的重卡銷量卻在穩(wěn)步增長(zhǎng)。如在國(guó)內(nèi)山西、重慶、江蘇、江西等地，搭載瀚瑞森懸架產(chǎn)品均取得了不俗的增長(zhǎng)業(yè)績(jī)。根據(jù)截至七月份的統(tǒng)計(jì)，瀚瑞森中國(guó)橡膠懸架的銷量同比增長(zhǎng)了近30%。

$page$

400輛出口僅僅是開始  海外市場(chǎng)正揚(yáng)帆遠(yuǎn)航  
 

出口委內(nèi)瑞拉的HOWO A7

“2011年瀚瑞森懸架出口量?jī)H為34輛；今年已經(jīng)達(dá)到483輛，其中出口秘魯83輛，出口委內(nèi)瑞拉400輛，全部搭載在HOWO A7車型上?！睆?jiān)溥M(jìn)一步通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明自己的觀點(diǎn)，“作為在美國(guó)具有百年歷史的瀚瑞森，瀚瑞森橡膠懸架可以降低車輛自重、提高整車舒適性、免維護(hù)的特點(diǎn)，在南美地區(qū)已經(jīng)建立了良好的口碑。所以，用戶放心購(gòu)買搭載瀚瑞森懸架的HOWO A7車型，是水到渠成的事情?！?/FONT>

 

與在國(guó)內(nèi)銷售不同，在海外銷售產(chǎn)品，售后服務(wù)是一個(gè)令人頭疼的問(wèn)題?？墒清鹕瓕?duì)此卻沒(méi)有感到壓力，相反，完善的全球售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)是瀚瑞森取勝的一大優(yōu)勢(shì)。根據(jù)張?jiān)浣榻B，瀚瑞森美國(guó)總部在全球的售后服務(wù)有很強(qiáng)的靈活性。以此次出口委內(nèi)瑞拉的案例來(lái)說(shuō)，在售前， 瀚瑞森中國(guó)就與美國(guó)總部駐委內(nèi)瑞拉地區(qū)的銷售及售后服務(wù)人員取得聯(lián)系， 緊密跟蹤訂單情況； 隨著400輛牽引車順利抵達(dá)委內(nèi)瑞拉，瀚瑞森駐委內(nèi)瑞拉地區(qū)的售后服務(wù)人員與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商和用戶取得了聯(lián)系，并安排在11月11日對(duì)當(dāng)?shù)刂仄?5家經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，以保證車輛更好的運(yùn)行；同樣，如果有其他搭載瀚瑞森懸架的卡車進(jìn)口到中國(guó)地區(qū)來(lái)，瀚瑞森中國(guó)也會(huì)積極配合，對(duì)該品牌卡車的經(jīng)銷商進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品和技術(shù)培訓(xùn)，來(lái)確保車輛后續(xù)正常的服務(wù)工作。
 

 

此次出口委內(nèi)瑞拉HOWO A7搭載的全部是瀚瑞森HUV270t橡膠懸架

 

作為北美地區(qū)商用車懸架系統(tǒng)第一大供應(yīng)商, 瀚瑞森雖然在美洲地區(qū)知名度很高，但是要在全球打開市場(chǎng)，對(duì)其而言，瀚瑞森中國(guó)是個(gè)不容忽視的力量。中國(guó)， 毫無(wú)疑問(wèn)已經(jīng)成為瀚瑞森全球的一個(gè)重要的戰(zhàn)略市場(chǎng)。所以， 相信有了瀚瑞森美國(guó)總部這一強(qiáng)大的支持后盾，瀚瑞森在中國(guó)市場(chǎng)的道路會(huì)越走越寬，越走越遠(yuǎn)。而對(duì)于未來(lái)瀚瑞森（中國(guó)）的出口前景，張?jiān)湎蛴浾咄嘎兜溃骸艾F(xiàn)在，瀚瑞森（中國(guó)）出口僅僅是開了一個(gè)頭，南美市場(chǎng)是第一步，在南美市場(chǎng)打好基礎(chǔ)后，我們會(huì)依托合作伙伴重汽的優(yōu)勢(shì)，在東南亞和大洋洲市場(chǎng)進(jìn)行拓荒。”