助力重汽 瀚瑞森引領(lǐng)江蘇重卡購車潮

 

第一商用車網(wǎng)記者 李韌

 

“我想買那種搭載進口底盤的牽引車。”一位準備購車的用戶對江蘇南通正大車業(yè)的銷售員說道。

 

這是什么“進口車”？站在一旁的記者不免有些好奇。通過詢問，原來用戶口中所謂的“搭載進口底盤的牽引車”，其實是搭載瀚瑞森橡膠懸架的重汽牽引車。

 

 

重汽南京區(qū)銷售公司總經(jīng)理聶作雨

 

“現(xiàn)在很多用戶來買車，都指名要搭載瀚瑞森橡膠懸架的車。雖然他們中還有很多人并不是很了解這個東西，甚至連名字都會叫錯。”江蘇南通正大車業(yè)總經(jīng)理張東笑著說道。

 

通過深入走訪江蘇重卡市場，第一商用車網(wǎng)記者發(fā)現(xiàn)，僅僅一年多的時間，搭載瀚瑞森懸架的重汽牽引車已在當?shù)匦纬梢欢夂?，并且隨著更多用戶對產(chǎn)品的認可，市場可謂越做越大。不過，雖然現(xiàn)在的市場是一片紅火景象，但在新產(chǎn)品投入之初，一切卻遠沒有那么順利。

 

初入市場  無人問津

 

2009年，美國瀚瑞森公司為打入中國重型車市場，與國內(nèi)一線重卡企業(yè)中國重汽簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，為重汽獨家供應(yīng)瀚瑞森橡膠懸架。瀚瑞森在美國擁有近百年的歷史，其生產(chǎn)的重型車輛橡膠懸架，由于質(zhì)量輕，舒適性高以及終身免維護等特性，在歐美重卡市場久負盛名。

 

然而，這樣一家全球知名品牌，在剛開始進入中國市場時，卻屢屢碰壁。由于當時國內(nèi)重卡以鋼板懸架為主，很多用戶對橡膠懸架不太信任，再加上是推廣初期，用戶若選用瀚瑞森橡膠懸架，還需要多支付一定的購車費用，因此，在市場推廣前期，接受瀚瑞森懸架的用戶少之又少。

 

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“2010年，搭載瀚瑞森懸架的重汽卡車進入了南京市場?！敝袊仄暇﹨^(qū)銷售總經(jīng)理聶作雨回憶說，“當時，推廣的難度比較大。”據(jù)他介紹，在那一年，整個江蘇市場搭載瀚瑞森懸架的車輛僅賣出八十多輛，在該地區(qū)全年4000余輛的銷量中只占了2%?！坝捎谑切率挛?，用戶都不太接受。不了解橡膠懸架的用戶，不相信橡膠做的東西竟比鋼板還耐用，而了解的用戶又不愿意多花錢去買?！?

 

用戶認可  指名購買

 

雖然在市場大好的2010年，搭載瀚瑞森橡膠懸架的重卡只賣出80多輛，但在重卡市場整體下滑超過10%的2011年，江蘇地區(qū)裝載瀚瑞森懸架的重汽牽引車銷量卻增長了一倍多，達到220輛。

 

 

瀚瑞森懸架

 

“2011年，搭載瀚瑞森橡膠懸架的重汽牽引車銷量占到了重汽江蘇地區(qū)全年銷量的5%。”聶作雨介紹說，經(jīng)過一年的推廣，瀚瑞森橡膠懸架能顯著降低車輛自重、改善駕駛舒適性以及終身免維護的特點，在江蘇重卡用戶群體中得到了普遍認可。

 

對于經(jīng)銷商而言，用戶對產(chǎn)品認可的最直接收獲就是銷量?！?011年我們共賣出600多輛重卡，其中70多輛搭載的是瀚瑞森橡膠懸架?！蹦暇┲仄Q(mào)易有限公司董事長王呂培高興地告訴第一商用車網(wǎng)記者，“去年有一家?；愤\輸公司，一次買了30輛搭載瀚瑞森懸架的牽引車。通過一年的使用，瀚瑞森懸架在降低車輛自重、免維護方面給他們留下深刻的印象，所以，今年該公司有可能會再購買一批搭載瀚瑞森懸架的牽引車?！?/FONT>

 

在?；愤\輸業(yè)同樣很繁榮的張家港市，瀚瑞森橡膠懸架也很受歡迎?！叭ツ辏瑥埣腋凼械拇蟛糠治；愤\輸公司都采購了搭載瀚瑞森懸架的重汽牽引車。其中有兩家的采購量很大，一家采購了21輛，另一家購買了13輛?！?中國重汽張家港永大銷售服務(wù)中心總經(jīng)理陸永興說道。

 

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優(yōu)勢顯現(xiàn)  經(jīng)銷商信心十足

 

經(jīng)過一年多的產(chǎn)品磨合與市場推廣，瀚瑞森橡膠懸架已經(jīng)成功借助重汽產(chǎn)品，在國內(nèi)重卡配套市場上占有一席之地。

 

 

搭載瀚瑞森懸架的重汽牽引車

 

據(jù)介紹，用戶如此青睞瀚瑞森橡膠懸架的原因，主要在于橡膠懸架“輕”的特質(zhì)?！耙郧昂芏嘤脩粽J為，相比其他品牌的牽引車，重汽牽引車的性能并不差，但車輛的自重一直是重汽無法克服的缺陷?！敝袊仄麖埣腋塾来箐N售服務(wù)中心總經(jīng)理陸永興表示，“如今，在采用瀚瑞森懸架之后，車輛自重一下就降低了將近500公斤。相比其他競爭產(chǎn)品，重汽牽引車的優(yōu)點立即就體現(xiàn)出來，性能不錯、自重又輕，用戶自然對重汽牽引車更為信賴。”

 

除了能有效降低整車自重，瀚瑞森橡膠懸架在后期使用過程中免維護的特性，也是用戶非?？粗氐囊稽c?！澳暇┲苓叺貐^(qū)，如張家港、南通的重卡用戶，他們中很大一部分是從事?；愤\輸。?；愤\輸這個行業(yè)，對車輛的可靠性要求比較高，以前的鋼板懸架總是會出現(xiàn)這樣或那樣的問題，而橡膠懸架的終身免維護特性，就很好地解決了懸架相關(guān)的問題。所以，瀚瑞森橡膠懸架特別受到這些用戶的青睞?！甭欁饔瓯硎?。

 

眾所周知，在國內(nèi)重卡使用過程中，最容易受損的就是懸架?！昂芏嘤脩艚?jīng)常車開到半路，遇到懸架鋼板斷裂的問題，修理花錢自不必說，而由此帶來的誤工費更是無法計算。此外，傳統(tǒng)的鋼板懸架還要定時添加黃油，就算懸架不出問題，一年的維護成本也不少?！甭欁饔暄a充說道。

 

如今，在江蘇地區(qū)，瀚瑞森橡膠懸架憑借獨特的優(yōu)勢，已然成為“重汽牽引車的重要優(yōu)勢之一”。作為瀚瑞森在國內(nèi)的獨家合作伙伴，聶作雨對標配瀚瑞森懸架的重汽牽引車未來在江蘇市場的表現(xiàn)充滿信心：“2012年我們的目標是460輛，較2011年再翻一番，銷售占比將達到今年江蘇市場銷售總量的10%。此外，今年我們還準備在自卸車上也大力推廣瀚瑞森懸架?！睋?jù)他介紹，為了進一步放大雙方合作的勝利果實，2012年瀚瑞森懸架將不僅在豪沃牽引車上實現(xiàn)標配，而且價格也與搭載其他懸架的車價相同。