重卡經(jīng)銷商營(yíng)銷秘籍：賣車更要“賣人”

 

編者按：在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，在車市銷量驟減的環(huán)境下，在網(wǎng)點(diǎn)密度不斷加大的情況下，重卡經(jīng)銷商不妨大膽嘗試一些另類營(yíng)銷方式，做別人想不到的，做別人不敢做的，也許這樣可以更容易將顧客“泡”到手。比如“情感營(yíng)銷”就是一種很不錯(cuò)的銷售方式，它可以讓客戶認(rèn)識(shí)你，記得你，跟隨你。

 

第一商用車網(wǎng)記者 武玉彤

 

宏觀經(jīng)濟(jì)變化帶來(lái)的巨大沖擊，新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不斷加入……使當(dāng)今重卡經(jīng)銷商處于一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的環(huán)境中。

 

要在競(jìng)爭(zhēng)的漩渦里頑強(qiáng)地生存下去，就需要有一套好的營(yíng)銷之道。

 

張瑤賣車更要“賣人”的另類“情感營(yíng)銷”，也許可以為正處在“接不到單”的你做一個(gè)參考。

 

說(shuō)到張瑤，山東人，當(dāng)她一臉微笑的站在你面前時(shí)，你怎么樣也想不到她是做重卡銷售的，并且是解放重卡山東淄博經(jīng)銷商中的女精英。

 

從她的身上你會(huì)發(fā)現(xiàn)，敢想、敢做，是她的銷售風(fēng)格。

 

張瑤告訴第一商用車網(wǎng)記者，拿下某品牌老客戶老王是讓自己想起來(lái)都感動(dòng)的一件事。這件在別人看來(lái)需要思前想后、甚至主動(dòng)放棄的事卻被自己做成了，而且做得一氣呵成。

 

故事究竟是怎樣的呢？

 

有一天，張瑤遇到了一位客戶，這位客戶老王是某品牌重卡的重視客戶，一直以來(lái)的“座駕”都是這個(gè)牌子的重卡。

 

那些天，老王正琢磨再購(gòu)一批新車。知道這個(gè)信息后，張瑤便決定拿下這個(gè)單子。但當(dāng)張瑤費(fèi)盡口舌給老王介紹解放重卡時(shí)，老王委婉地回絕了。因?yàn)槎嗄甑呐惆椋呀?jīng)對(duì)使用的重卡吃了定心丸，死死地認(rèn)準(zhǔn)這一品牌。

 

然而，世上的事，最怕執(zhí)著二字。

 

在首次周旋失敗之后，張瑤又獲得了一個(gè)重要信息，老王某一天要搬新家。

 

于是，就在老王搬新家的這一天，張瑤帶著自己的幾個(gè)同事一大早站在了老王的家門口。抬著沉重的家具走出家門口的老王，在門口看到張瑤幾人時(shí)，頓時(shí)愣住了。二話不說(shuō)，張瑤和她的同事們順利幫老王“輕松”地搬了家。張瑤回憶說(shuō)，其實(shí)那天大家都累的汗流浹背，不過(guò)想到老王被深深地感動(dòng)，他們覺(jué)得這很值。

 

至于之后的故事，以我們看八點(diǎn)檔電視劇的思維也可以猜出，老王被解放的人所感動(dòng)，由此也變成了解放的客戶。

 

記者點(diǎn)評(píng)：

 

如今的重卡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，不努力爭(zhēng)取就沒(méi)有你的飯碗。張瑤的故事告訴我們，有時(shí)候賣產(chǎn)品不如“賣自己”，不要在店里等著讓客戶打電話進(jìn)來(lái)，不要過(guò)分倚重傳統(tǒng)銷售的模式；多一些合適的嘗試，多一些創(chuàng)新精神，多為客戶著想，也許你可以用自己獨(dú)特的方法開辟出一片新天地。因?yàn)閷?duì)于很多顧客而言，他們買的不僅僅是產(chǎn)品，更是你的服務(wù)精神與服務(wù)態(tài)度。