玉柴：2012年發(fā)動(dòng)機(jī)保56.8萬臺(tái) 挑戰(zhàn)60萬臺(tái)

 

第一商用車網(wǎng)記者 武玉彤 文/圖

 

“2012年，玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)銷售目標(biāo)要確保實(shí)現(xiàn)56.8萬臺(tái)，同比增長9.1%；挑戰(zhàn)目標(biāo)為60萬臺(tái)，同比增長15.3%。其中，卡車動(dòng)力計(jì)劃銷售30萬臺(tái)，同比增長8.2%；挑戰(zhàn)目標(biāo)為31.5萬臺(tái)，同比增長13.6%?？蛙噭?dòng)力計(jì)劃銷售12萬臺(tái)，同比增長5%；挑戰(zhàn)目標(biāo)為12.5萬臺(tái)，同比增長9.4%。另外，乘用車動(dòng)力、船電動(dòng)力、通機(jī)動(dòng)力共計(jì)劃銷售14.8萬臺(tái)。”12月18日，在玉柴機(jī)器2012營銷服務(wù)大會(huì)上，廣西玉柴機(jī)器股份有限公司副總經(jīng)理鐘玉偉提出了這一目標(biāo)。
 

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玉柴機(jī)器副總經(jīng)理鐘玉偉作營銷報(bào)告

 

就專項(xiàng)市場目標(biāo)而言，2011年，在重卡市場全面下滑的情況下，玉柴YC6M/6MK重型發(fā)動(dòng)機(jī)實(shí)現(xiàn)正增長，全年銷售3.53萬臺(tái)?！?012年，重型發(fā)動(dòng)機(jī)包括6MK、6L要實(shí)現(xiàn)銷售5萬臺(tái)，12米以上大型客車發(fā)動(dòng)機(jī)實(shí)現(xiàn)銷售1.5萬臺(tái)，牽引車動(dòng)力實(shí)現(xiàn)銷售1.5萬臺(tái)，校車動(dòng)力實(shí)現(xiàn)銷售6千臺(tái)，礦用車發(fā)動(dòng)機(jī)實(shí)現(xiàn)銷售4000臺(tái)。在新能源領(lǐng)域，燃?xì)鈾C(jī)要銷售2.6萬臺(tái)，其中客車2萬臺(tái)，卡車6000臺(tái)?！?BR style="FONT-FAMILY: "> 

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玉柴6MKN-40系列天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)

 

據(jù)了解，2011年1-11月，玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)銷量為476938臺(tái)，同比下降7%，但市場份額提升0.5%，占整個(gè)行業(yè)的19.3%。為此，在2011年發(fā)動(dòng)機(jī)銷量下滑的態(tài)勢下，玉柴對(duì)2012年寄予了厚望，目標(biāo)銷量有所提高。

 

為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，鐘玉偉在會(huì)上進(jìn)一步指出，在具體營銷思路上，公司將通過“管理求精藝、產(chǎn)品專細(xì)分、專項(xiàng)深突破、終端強(qiáng)拉動(dòng)、服務(wù)精網(wǎng)絡(luò)”來實(shí)現(xiàn)。

 

第一，管理求精藝，就是逐步實(shí)行精細(xì)的管理方式，改變傳統(tǒng)的粗放型管理；第二，產(chǎn)品專細(xì)分，在產(chǎn)品方面，玉柴將打造更高效、更專業(yè)的發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品；第三，專項(xiàng)深突破，玉柴2012年將在專項(xiàng)產(chǎn)品和專項(xiàng)市場實(shí)現(xiàn)新的突破，比如在重點(diǎn)產(chǎn)品船電發(fā)動(dòng)機(jī)6T、6C，重型發(fā)動(dòng)機(jī)6M/MK、6L，輕型發(fā)動(dòng)機(jī)4BJ、4FA等產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)大的增量。特別是6L產(chǎn)品，在公路載貨車和工程車上要實(shí)現(xiàn)大突破；第四，終端強(qiáng)拉動(dòng)，明年要對(duì)大客戶進(jìn)行系統(tǒng)管理，不斷增進(jìn)與大客戶的關(guān)系；第五，服務(wù)精網(wǎng)絡(luò)，也即不通過“量”，而是通過“質(zhì)”來打造服務(wù)品牌。