陜汽欲做強天然氣重卡 有何“王牌”？

 

第一商用車網(wǎng)記者 武玉彤

 

“未來五年，陜汽重卡產(chǎn)能將新增10萬輛，達到25萬輛的規(guī)模。這其中，陜汽新能源重卡的年銷售目標(biāo)為5萬輛。我們要確保陜汽天然氣產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模行業(yè)第一?！痹?月29日古城西安舉行的“中國綠色經(jīng)濟新能源重卡戰(zhàn)略聯(lián)盟高端對話”當(dāng)天，陜汽集團董事長方紅衛(wèi)透露了未來五年天然氣重卡的戰(zhàn)略規(guī)劃。

 

“十二五期間，預(yù)計天然氣重卡的增長勢頭會超過傳統(tǒng)柴油重卡10%左右的年增長速度?！狈郊t衛(wèi)進一步表示。

 

雖然2011年上半年陜汽重卡產(chǎn)銷量已雙雙突破6萬輛，但天然氣重卡作為一個新的增長點，目前還未成為主流發(fā)展方向。目前，在重卡業(yè)界，除了陜汽外，中國重汽和東風(fēng)商用車也對天然氣重卡寄予厚望。顯然，在加氣站配套設(shè)施成為最大瓶頸制約的情況下，陜汽欲在天然氣重卡上做強做大也并非輕而易舉的事情。在不容樂觀的市場環(huán)境下，陜汽要靠什么來實現(xiàn)5萬輛目標(biāo)呢？
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陜汽LNG非公路礦用自卸車

 

基礎(chǔ)是保障 目前保有量達到5000輛

 

陜汽之所以提出5萬輛天然氣重卡的銷售目標(biāo)，是因為近幾年的探索已經(jīng)為其奠定了堅實基礎(chǔ)。   

 

陜西重汽汽車工程研究院副院長兼銷售公司總工程師邵國強在回憶陜汽天然氣重卡的發(fā)展歷程時說道，“九五”期間，陜汽率先承擔(dān)國家重點科技攻關(guān)計劃專題《大型公交車用柴油、天然氣雙燃料發(fā)動機》。

 

“十五”期間，陜汽承擔(dān)了清潔汽車行動試點示范工程子項目《單—燃料CNG公交車示范工程》，研制首個示范運營車輛，通過了國家科技部重點實驗室的驗收，得到科技部專家一致好評。

 

“十一五”期間，陜汽先后承擔(dān)了國家“863”新能源商用車的兩個重大項目課題，成功開發(fā)出CNG、LNG大馬力重卡，CNG、LNG客車底盤等新能源技術(shù)產(chǎn)品，并逐步形成了產(chǎn)業(yè)化格局。

 

2009年，陜汽率先與西安交通大學(xué)、長安大學(xué)聯(lián)合成立國內(nèi)首個“重卡新能源重點實驗室”，發(fā)布了《陜汽重卡綠色宣言》，正式啟動打造自主品牌綠色新能源商用車的攻堅戰(zhàn)。

 

陜西重汽銷售公司總經(jīng)理周銀朝告訴第一商用車網(wǎng)記者，目前陜汽天然氣重卡已發(fā)布的公告有20款，包括19款德龍重卡和1款德御重卡?！?011年陜汽天然氣重卡訂單突破1200輛，同比增長138%，市場份額超過九成，持續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位。尤其是礦用自卸車，在2011年更是天然氣銷售的一大亮點，無論是銷量還是用戶認可度都得到大幅度提升。截至目前，陜汽天然氣重卡保有量已經(jīng)突破5000輛?！?BR style="FONT-FAMILY: "> 

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陜汽輕量化版LNG半掛牽引車

 

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推廣有策略 從成熟區(qū)域向非成熟區(qū)域突破

 

周銀朝告訴記者，目前內(nèi)蒙、陜北、山西、安徽、新疆、東北、等天然氣銷售大省，以及天然氣加氣站配套設(shè)施齊全的成熟區(qū)域是陜汽天然氣重卡的主推區(qū)域，但今后也將會在一些非成熟區(qū)域進行重點突破。

 

尤其在新疆地區(qū)，相關(guān)人士告訴記者，目前陜汽在新疆的天然氣重卡保有量為5000輛，中國重汽和福田歐曼為2000輛和1200輛，新疆已經(jīng)成為全國天然氣重卡的銷售大省，憑借其豐富的天然氣資源優(yōu)勢，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/FONT>

 

在具體市場開拓方面，“對成熟區(qū)域采用全員銷售模式，在非成熟區(qū)域?qū)嵭歇毤医?jīng)銷，對積極開拓市場的經(jīng)銷商實行兩年的區(qū)域封閉支持政策，鼓勵其開拓市場?！敝茔y朝說道。

 

此外，陜汽還聯(lián)合中石油、中海油、廣匯及各地燃氣公司，簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，解決用戶在天然氣重卡用戶過程中面臨的氣站不足、加氣難等問題。

 

服務(wù)是后盾 強大網(wǎng)絡(luò)服務(wù)將無處不在

 

2011年對陜汽來說是服務(wù)年，今后，服務(wù)仍然是陜汽贏得市場的強大后盾。

 

陜汽銷售公司副總經(jīng)理趙承軍告訴記者：“陜汽在全國已經(jīng)有880家重卡專用銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，2011年年底預(yù)計將建成1000家，全部實現(xiàn)一站式服務(wù)。而且陜汽還擁有濰柴動力2000家、法士特1000家的配套網(wǎng)絡(luò)。服務(wù)站網(wǎng)絡(luò)覆蓋到全國各省、地區(qū)、市縣、重點鎮(zhèn)礦，實現(xiàn)無縫隙覆蓋?！?/FONT>

 

具體到天然氣重卡銷售的支持上，“要盡快實現(xiàn)氣瓶和氣管路廠家與陜汽服務(wù)并網(wǎng)的目標(biāo)，成立公司級陜汽天然氣服務(wù)小組，還要與供應(yīng)廠家建立應(yīng)急協(xié)調(diào)機制等?！壁w承軍表示，服務(wù)商要開展的具體工作包括成立專門的天然氣服務(wù)團隊，負責(zé)協(xié)調(diào)和解決天然氣產(chǎn)品售后維修問題等等。

 

天然氣資源豐富 “不欠東風(fēng)”

 

俗話說，萬事俱備，只欠東風(fēng)。對于陜汽天然氣重卡來說，已經(jīng)具有了商品化的能力，那天然氣資源會不會在今后成為所欠的“東風(fēng)”呢？

 

世界能源界普遍認為，天然氣、石油和煤炭秉承世界三大能源，2030年前后，天然氣將超過石油成為世界第一大能源，21世紀(jì)將成為天然氣的世紀(jì)。截止2009年底，世界天然氣探明187萬億方；愿景儲量為600萬億方。當(dāng)前，我國常規(guī)天然氣的儲量約為55萬億立方米，其中陸地儲量約為38萬億立方米。非常規(guī)天然氣儲量預(yù)計為200-380萬億立方米。整體來看，我國天然氣儲量豐富，發(fā)展天然氣汽車在氣源方面有充分的保障。在未來幾十年內(nèi)，天然氣將超過石油成為主導(dǎo)能源，具有十分廣闊的前景。

 

同時，天然氣還有著很好的經(jīng)濟效益，根據(jù)測算，每使用一輛天然氣重卡，等于為國家植樹57棵。與普通柴油重卡相比，天然氣重卡的一氧化碳排放量降低90%，碳氫化合物排放量降低70%，氮氫化合物排放量降低35%。因此，無論是從資源的角度，還是從環(huán)保的角度出發(fā)，都值得在此領(lǐng)域有更加深入的研究與發(fā)展。
 

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嘉賓參觀天然氣牽引車