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刺激阜陽重卡銷售的“三道杠”

時間:2011/6/3 7:18:53來源:本站作者:本站責編:0條評論

                           

第一商用車網(wǎng)記者 李韌 文/圖

 

它是一汽解放除東北地區(qū)外,在第二大銷售市場上(安徽?。┳顬橹匾暤囊黄瑓^(qū)域;

 

它是重汽這兩年重點布局的一個市場,2009年豪沃A7上市的時候就曾在這里舉行過試乘試駕活動;

 

它是江淮格爾發(fā)在安徽最大的牽引車市場,今年五月格爾發(fā)輕量化牽引車全國上市活動第二站就選在了這里。

 

它就是安徽省阜陽市,近年來以“白宮政府”聞名遐邇的阜陽市。

 

這樣一個小小的地級市,為何讓這么多的重卡企業(yè)“鐘情不已”呢?

 

刺激阜陽重卡銷售的“三道杠”

 

阜陽,皖西北重要的門戶,位于黃淮海平原南端、淮北平原的西部,是淮海經濟區(qū)重要組成部分。雖然近幾年它總和各種負面新聞連在一起,但是,正像“五道杠少年”黃同學一樣,據(jù)當?shù)刂乜ń涗N商介紹,阜陽也有著其有利重卡銷售的“三道杠”。

 

首先,阜陽地處黃淮海平原——江淮平原,在我國南北氣候分界線秦嶺、淮河一線的交界處,地勢平坦,四季分明,雨量適,光照充足,適宜各類農作物和動植物生長繁育,盛產小麥、水稻、紅薯、棉花、玉米、大豆和水果、蔬菜、薄荷、中藥材等,是國家重要的農副產品基地,全國秸稈養(yǎng)牛示范基地和山羊板皮重點產地。因此,阜陽有著 “百億江淮糧倉”之稱,如此豐富的農副產品帶動的公路運輸,便是刺激阜陽重卡銷售的“第一道杠”。

 

其次,綜合交通樞紐帶動阜陽物流業(yè)的發(fā)展,是促進阜陽重卡銷售的“第二道杠”。

 

“歷史上,阜陽被稱為‘梁宋吳楚之沖,齊魯汴洛之道’,它既是安徽省的西北門戶,又是豫、魯、蘇、皖及我國南北交通的重要咽喉。京九鐵路、多條省際高速公路、航空、水運相互補充、縱橫交錯的立體交通網(wǎng)絡早已經在阜陽形成。”一位多年在阜陽銷售卡車的經銷商介紹說。據(jù)了解,在安徽省內,阜陽的綜合交通條件超出其他所有城市,僅次于省會合肥。

 

“完善的交通必然帶來物流成本降低,在安徽省政府的十一五規(guī)劃中早已明確指出,要把阜陽建設成為對周邊有較強輻射力和帶動力的現(xiàn)代商貿物流中心。目前,阜陽全市年成交額10億元以上的專業(yè)物流市場已達到10個,最大的太和華源醫(yī)藥市場年成交額超百億元?!边@位經銷商表示。

 

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阜陽交通區(qū)位圖

 

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有利阜陽重卡銷售的“第三道杠”便是人力資源。阜陽目前有1000多萬人口,而每年外出務工人員達200多萬,一個時期走出去200多萬人,相當于兩個大城市的人口。他們從阜陽走向四面八方,到經濟發(fā)達地區(qū)接受工業(yè)文明、城市文明的熏陶?!白罱鼛啄?,這些人的務工理念明顯發(fā)生了變化,買車出去跑物流的人比例逐漸增多,因此,這幾年阜陽牽引車賣得特別好,用戶購車出去跑活兒,主要跑跨省長途運輸,以長三角、珠三角、北京、東北等地區(qū)為主?!?/FONT>

 

每年重卡市場容量約為1萬-1.5萬輛

 

記者了解到,目前阜陽的公路年運送貨物超過2億噸,是安徽省最大的重型汽車市場之一,在阜陽南G105省道兩邊,就分布著國內各個知名品牌重卡的4S店。

 

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江淮格爾發(fā)重卡阜陽4S店

 

“阜陽是解放卡車在國內第二大銷售市場——安徽省內貢獻最大的一塊區(qū)域,每年解放卡車在阜陽銷量都在1000-1500輛之間?!币黄夥趴ㄜ嚢不諈^(qū)負責人告訴記者。

 

而阜陽對重汽銷量的貢獻也比較大,2009年重汽豪沃A7剛上市的時候,就曾在阜陽舉行過試乘試駕活動,據(jù)中國重汽一位高層介紹,在2009年上半年,僅設在阜陽的一家銷售服務中心就銷售了500多輛牽引車,銷量是其2008年全年的兩倍。

 

“阜陽是皖西北最大的重型車市場,同時也是江淮格爾發(fā)在安徽省內最大的牽引車市場,每年江淮格爾發(fā)在阜陽的銷量都在1000輛左右?!苯锤駹柊l(fā)重卡銷售副總經理夏雷告訴記者,“去年格爾發(fā)在阜陽就賣了900多輛。”

 

對于阜陽重卡市場,華菱重卡營銷總監(jiān)王延安表示:“皖北地區(qū)近年來經濟發(fā)展迅速,物流貨運十分發(fā)達,尤其是阜陽地區(qū)具有面積大、人口多的優(yōu)勢,是全省最大的重型汽車市場之一,對華菱重卡來說有著巨大的市場潛力?!?/FONT>

 

由于安徽重卡市場比其他地方成熟很多,競爭十分激烈,銷售終端的車輛價格較低。而在阜陽,各品牌的車價相對更低,重卡需求量也比較大,每年的市場容量大約為1萬-1.5萬輛,同時,由于各種貨物都有,運輸需求分散,各個重卡品種在阜陽都有一定的銷量。