重汽新配件部三年要跨三大步
新班子新思路 新年新舉措
重汽新配件部三年要跨三大步
第一商用車(chē)網(wǎng)記者 張忠昱 文/圖
在重新組建后，重汽新的配件銷售部有了新的領(lǐng)導(dǎo)、新的思路、新的方向。
第一商用車(chē)網(wǎng)記者日前獲悉，重汽將在“新帥” 李朋星的帶領(lǐng)下進(jìn)行新一輪的大調(diào)整，并確立了三年沖擊30億元的中短期銷售目標(biāo)。
“最后一次”的“第一次”
中國(guó)重汽2010年親人配件商務(wù)大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
此次重汽的親人配件商務(wù)大會(huì)，可以說(shuō)是第一次，也是最后一次。
說(shuō)“第一次”，是因?yàn)檫@是中國(guó)重汽配件銷售部體制變革后的首屆會(huì)議。2009年末，重汽集團(tuán)公司針對(duì)配件部狀況，在對(duì)配件部營(yíng)銷指導(dǎo)思想做了新的定位后，決定對(duì)卡車(chē)公司配件部進(jìn)行改制，新組建中國(guó)重汽配件銷售部，并適時(shí)對(duì)配件銷售部的資源計(jì)劃、價(jià)格管理、商務(wù)政策等做了重要管理規(guī)定和調(diào)整，從而使配件銷售部的體制、管理機(jī)制做到了全面刷新，具備了實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司配件產(chǎn)業(yè)化、社會(huì)化的條件基礎(chǔ)。原卡車(chē)公司配件部升級(jí)為集團(tuán)公司直屬配件銷售部后，中國(guó)重汽原市場(chǎng)部經(jīng)理李朋星出任配件銷售部總經(jīng)理。
中國(guó)重汽配件銷售部總經(jīng)理李朋星闡述親人配件營(yíng)銷工作思路
那為何又被稱為“最后一次”呢？
據(jù)悉，此次重汽親人配件商務(wù)大會(huì)，是最后一次單獨(dú)舉行。從明年開(kāi)始，配件商務(wù)大會(huì)將并入重汽服務(wù)商大會(huì)。所以，本屆配件商務(wù)會(huì)，既是重汽配件部組建后的“首場(chǎng)演出”，也是最后的“告別演出”。
2010年銷售額爭(zhēng)18億
2009年，中國(guó)重汽配件部實(shí)現(xiàn)全年銷售收入7.6億元，同比增長(zhǎng)3%。雖未完成集團(tuán)公司規(guī)定的年度指標(biāo)，但在銷售配件結(jié)構(gòu)與網(wǎng)絡(luò)布局上都取得了進(jìn)步，并且加強(qiáng)了重汽親人配件的知名度，以及用戶對(duì)親人配件的認(rèn)可度。
“2010年主要有兩大工作目標(biāo)：一是親人配件銷售要確保15個(gè)億，爭(zhēng)取18個(gè)億；二是確保全年新建區(qū)域配件銷售中心60家，并且圍繞空白城市，確保在縣級(jí)或縣級(jí)以下區(qū)域發(fā)展配件經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)200家?！睍?huì)上，作為中國(guó)重汽新組建的配件銷售部總經(jīng)理李朋星談道。
不僅如此，中國(guó)重汽副總經(jīng)理于有德更是在大會(huì)上提出“三年三步走”的計(jì)劃，即2010年達(dá)到銷售額15億元，完成銷售網(wǎng)絡(luò)布局；2011年達(dá)到銷售額20億元，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)布局，整合網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)職能，對(duì)整車(chē)售后業(yè)務(wù)提供周到的支持；2012年達(dá)到銷售額30億元，做到有重汽車(chē)的地方就有親人配件的服務(wù)支持，實(shí)現(xiàn)配件產(chǎn)業(yè)化、社會(huì)化。
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中國(guó)重汽副總經(jīng)理于有德講話
如此飛躍性的發(fā)展，是否有些理想化？于有德表示，目前重汽的市場(chǎng)保有量在50萬(wàn)-55萬(wàn)輛之間，預(yù)計(jì)今年底將達(dá)到65萬(wàn)輛，并且未來(lái)三年內(nèi)要將保有量提升至85萬(wàn)輛。以一輛車(chē)1.5萬(wàn)元的配件銷售來(lái)計(jì)算，85萬(wàn)輛車(chē)的配件銷售額將有127個(gè)億之多。如此算來(lái)，要在2012年完成30億元的配件銷售額，是完全可以實(shí)現(xiàn)的。
布局網(wǎng)絡(luò) 價(jià)格全面調(diào)整
目前，重汽共擁有配件銷售中心44家，銷售網(wǎng)點(diǎn)400余家。但這在重汽看來(lái)“還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠”?！芭浼a(chǎn)業(yè)要發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)得先行?！庇谟械轮赋?。
2010年重汽在配件銷售上的兩大主任務(wù)之一，就是要擴(kuò)充銷售網(wǎng)絡(luò)。“今年我們的銷售中心要從44家擴(kuò)充到150家?！崩钆笮钦f(shuō)道。而重汽的4S店、中心服務(wù)站、特約服務(wù)站就成為擴(kuò)充配件網(wǎng)絡(luò)體系的第一步，通過(guò)發(fā)揮原有網(wǎng)絡(luò)區(qū)域和區(qū)位的優(yōu)勢(shì)，來(lái)拓展銷售渠道，增大親人配件市場(chǎng)的占有率。另外，今年網(wǎng)絡(luò)布局的另一重點(diǎn)是要在弱勢(shì)地區(qū)——西北、西南、東南、長(zhǎng)江沿線為主的十八個(gè)省市，展開(kāi)有規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展建設(shè)，重點(diǎn)發(fā)展4S店、中心服務(wù)站，按建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和承銷能力升級(jí)為區(qū)域銷售中心。
李朋星為優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)
另外，今年重汽先后頒布了兩份商務(wù)政策，除了內(nèi)部結(jié)構(gòu)體系的調(diào)整外，還對(duì)配件銷售掛網(wǎng)價(jià)格做出了全面調(diào)整，以此來(lái)解決因配件價(jià)格結(jié)構(gòu)不合理而導(dǎo)致的銷售量受滯問(wèn)題。
首先，對(duì)于占配件部銷量超過(guò)50%的部分主銷件做了微調(diào)，部分部件價(jià)格下調(diào)了10%左右，個(gè)別部件也針對(duì)價(jià)格倒掛，做了修正性上調(diào)。其次是對(duì)常規(guī)銷售件（約有3000余種）價(jià)格做了較大幅度下調(diào)，總體下調(diào)幅度約15%-30%，其中部分專用件調(diào)價(jià)幅度超過(guò)30%。第三是對(duì)滯銷件（約有2000余種）做了大幅調(diào)整，整體下調(diào)幅度在30%以上，部分品種下調(diào)超過(guò)50%，個(gè)別部件調(diào)整幅度可達(dá)80%-100%。重汽希望通過(guò)對(duì)價(jià)格的調(diào)整，將市場(chǎng)需求量大的部件調(diào)整為暢銷件、主銷件。另外，對(duì)于新產(chǎn)品件（包括HOWO A7件），則暫時(shí)不做大的變動(dòng)。
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