“低一點，低很多”和“高一點，高很多”

    記者獲悉，在2009年突破15萬輛的基礎(chǔ)上，2010年，江淮輕卡把銷量目標鎖定在20萬輛。

    這其中，占江淮輕卡銷量65%的“鈴”系列（指江淮有傳統(tǒng)優(yōu)勢的康鈴、駿鈴、威鈴）對于目標的實現(xiàn)至關(guān)重要。

    “日本有五十鈴，中國有江淮鈴?！蓖艄庥裾f道，今后，“江淮鈴”在產(chǎn)品定位上不僅要面向國內(nèi)，更要放國際。說到這里，汪光玉用了兩句話來形容“江淮鈴”——一是“低一點，低很多”，二是“高一點，高很多”。

   
        

                           江淮千縣接力賽山東站

    怎么講？江淮的解釋是——

    “低一點，低很多”是指與國際品牌相比，江淮鈴的品質(zhì)確實“低一點”，在制造工藝等方面達到五十鈴產(chǎn)品的85%～90%；但在價格上卻要“低很多”，只有五十鈴價格的1/3。

    “高一點，高很多”是指與國內(nèi)品牌相比，江淮鈴的價格確實“高一點”，比同類產(chǎn)品高出約2%～8%；但在制造工藝、匹配性能及產(chǎn)品殘值等方面卻要“高很多”。這也回應(yīng)了江淮輕卡下鄉(xiāng)活動的那句口號——“比一比，江淮輕卡并不貴；用一用，江淮輕卡真好用”。

“三步走”打造江淮輕卡網(wǎng)絡(luò)布局

    要完成2010年目標，除了穩(wěn)固江淮鈴的銷量優(yōu)勢外，最重要的就是要提升江淮低端市場與高端市場的競爭力，即提高好運系列以及帥鈴的市場占有率。

    那么江淮將如何深挖市場，拓展產(chǎn)品銷量呢？

       
 
                              江淮輕卡系列

    對此，汪光玉談到，首先要調(diào)整好經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的結(jié)構(gòu)。要結(jié)合公司的產(chǎn)品線和經(jīng)銷商的能力，做合理的市場匹配；并且在穩(wěn)固現(xiàn)有的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的同時，把較穩(wěn)定的市場交給經(jīng)銷商，讓他們?nèi)ラ_發(fā)該區(qū)域的縣鄉(xiāng)市場。

    記者了解到，目前江淮有一項政策，就是針對市場較穩(wěn)定的區(qū)域開設(shè)“好運”專營店，有實力的經(jīng)銷商也可自行申請。這項政策正是上面一段話的印證。該舉措不僅完善了江淮輕卡的銷售網(wǎng)絡(luò)，同時也提升了經(jīng)銷商的競爭實力，為江淮開拓市場奠定了基礎(chǔ)。

    其次，結(jié)合一些市場營銷活動來推動產(chǎn)品銷售，如輕卡下鄉(xiāng)?！懊髂杲摧p卡千縣接力賽還是延續(xù)之前的形式，不過每個站點會突出不同特色；站點選擇上，也較之前更廣泛，從22個省擴展到31個省市自治區(qū)，由800余個縣達到1000余個縣，真正實現(xiàn)‘千縣接力’、‘走遍中國’?！?/FONT>