上演品牌營銷大戰(zhàn) 三四級市場之爭愈演愈烈
10月27~28日，本年度百強巡展系列活動在廣西桂林、四川樂山、福建石獅、浙江樂清、廣東新會五地同時開展。展會兩天，巡展現(xiàn)場好像品牌間廝殺的戰(zhàn)場，比優(yōu)惠、比推廣，經銷商使出渾身解數(shù)，在現(xiàn)場頻頻開展營銷大戰(zhàn)。
眾多新會消費者來到巡展活動現(xiàn)場看車選車參與活動。
博弈加劇
市場機會就像不斷移動的靶子，成功的競爭者懂得如何迅速地瞄準靶心并采取行動。筆者發(fā)現(xiàn)，在現(xiàn)場參與新車揭幕、進行新車上市活動，今秋頗受經銷商的青睞。每站為數(shù)不多的新車揭幕的“席位”，成為各家參展經銷商爭奪的目標。對此，參加了石獅站巡展的萬國（福建）投資集團有限公司總經理邱峰格認為：“百強巡展系列活動現(xiàn)場就是車企競爭的一個縮影，誰能抓住巡展帶來的機遇，誰就能在三四級市場搶占到先機?！?/FONT>
面對蜂擁而來的觀眾，經銷商積極開展贈禮、返利、免檢測、送配飾、砸金蛋、抓金等營銷活動，力爭吸引更多的客戶的關注，而動輒幾十家經銷商參加的“團購大優(yōu)惠”和幾百款特價車的推出，更是體現(xiàn)了經銷商對市場的近身肉搏。
有銷售壓力的車商頻頻出招，銷售成績好的也沒有觀望?！耙郧霸驹谀甑撞懦霈F(xiàn)的價格優(yōu)惠高峰期，在巡展現(xiàn)場提前到來。”石獅站現(xiàn)場長安鈴木晉江雄峰4S店市場主管李廣雄對筆者介紹說。
作用凸顯
在三四級市場之爭愈演愈烈的進程中，百強巡展系列活動的作用也日益凸顯。巡展每周流動開展，能夠觸及多個區(qū)域或城市，這就給車商的宣傳推廣形成了輻射作用。因集合了多個汽車品牌，為消費者購車提供了選擇和比較的可能以及實際的體驗；大力度的現(xiàn)場促銷，為消費者購買汽車提供了實惠。
百強巡展系列活動結合區(qū)域特點和消費習慣，聯(lián)合參展商開展形式多樣的促銷與推廣活動，滿足了消費者集中購買汽車的需求，成為當?shù)刭徺I汽車的節(jié)日，為車商則打造了直接銷售的平臺。
“這兩年百強巡展通過宣傳渠道的下沉和與當?shù)氐幕顒酉嘟Y合做法，大幅度提高了集客能力?！?中國汽車新聞工作者協(xié)會執(zhí)行秘書長、百強巡展系列活動組委會秘書長蘭祥家告訴筆者，百強巡展系列活動的舉辦，帶動了區(qū)域汽車市場的繁榮，促進了地區(qū)經濟的發(fā)展，可以講是造福了一方百姓。
