第一商用車網(wǎng) 嚴(yán)駿

隨著國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)化建設(shè)初見成效，城鎮(zhèn)化率快速提升，城鎮(zhèn)居民日常生產(chǎn)生活的物資供應(yīng)，也為物流配送行業(yè)創(chuàng)造了巨大的需求缺口。但就城配運(yùn)輸工具而言，卻鮮有某款產(chǎn)品可以滿足不同細(xì)分市場(chǎng)的不同需求。

近日，小編在市場(chǎng)走訪中，偶遇一位輕客用戶田規(guī)劃，對(duì)其所購(gòu)的江淮星銳捷運(yùn)王贊賞有加。是什么打動(dòng)了這位家裝行業(yè)的企業(yè)主，我們來(lái)一起看看他的經(jīng)驗(yàn)分享。

升級(jí)首選 化解城配難題

“從原材料采購(gòu)到生產(chǎn)加工、配送、安裝，我們提供的是一條龍服務(wù)，因?yàn)楣S在開封，門店在鄭州，所以，一周往返多次是非常頻繁的，有時(shí)候一天一個(gè)來(lái)回，除了裝貨，帶工人上門安裝也是常有的。”

田規(guī)劃是河南開封人，從事木門的生產(chǎn)、加工、安裝，十幾年如一日重復(fù)工作，田規(guī)劃積累了不少行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，不僅是木門加工，在如何更加高效、便捷的實(shí)現(xiàn)貨物配送方面，他也有著自己的心得體會(huì)。

“開封到鄭州120km左右，因?yàn)檫@些年的客戶積累，所以我們的業(yè)務(wù)量還是比較可觀的，但是門店儲(chǔ)存空間有限，所以，我們要在貨運(yùn)量、門店存量以及銷售速度等角度通盤考量，使得貨運(yùn)量、庫(kù)存及銷售量達(dá)到一個(gè)相對(duì)平衡的狀態(tài)?！?/p>

根據(jù)田規(guī)劃的介紹，因?yàn)橹败囕v配送能力較弱，使得配送環(huán)節(jié)耗費(fèi)了很多人力、物力，這顯然是得不償失的行為，所以他果斷決定升級(jí)換新，經(jīng)過一番比對(duì)和朋友的介紹，江淮星銳捷運(yùn)王最終成為他的心儀車型。

低油耗大空間 城配利器如何煉成

“用輕卡給用戶送貨，是否體面倒是其次，如果想要多帶幾個(gè)安裝工人，就只能坐在貨廂內(nèi)，跑上百十公里，顯然不現(xiàn)實(shí)；用MPV，空間又不能滿足需求?！碧镆?guī)劃一方面向小編講述了自己的顧慮，一方面闡述了自己選擇輕客車型的理由。

“毫無(wú)疑問，空間是必須考慮的，我這輛捷運(yùn)王是非營(yíng)運(yùn)舒適6座版，軸距是3360mm，車內(nèi)的空間比較充裕，可達(dá)到9立方米，通常一次性可以裝進(jìn)30個(gè)左右的木門，車廂內(nèi)的高度也非常合適，搬卸貨物很便利?！睋?jù)田規(guī)劃介紹，雖然選購(gòu)新車的過程中，他非?？粗剀囕v內(nèi)部的空間大小，但這不是唯一的衡量標(biāo)準(zhǔn)，車輛的可靠性、油耗等表現(xiàn)更讓他上心。

“買車是為了掙錢，當(dāng)然平時(shí)的養(yǎng)車開銷越小越好。身邊有不少跑城配的朋友，還有一些企業(yè)老板也比較推薦我買這輛星銳捷運(yùn)王，所以當(dāng)時(shí)就先買了一輛。從去年9月底購(gòu)車以來(lái)，基本上每周五趟以上往返，偶爾還送貨到鄭州周邊的其他市縣。一般來(lái)說，加200元油，可以在鄭州開封往返四趟，粗略的算了下合0.3元多一公里，油耗表現(xiàn)讓我挺驚喜?！?/p>

經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)際使用后，田規(guī)劃對(duì)星銳捷運(yùn)王有了更多全新的認(rèn)知，不僅油耗低，可靠性也令他很放心。半年來(lái)，風(fēng)里來(lái)雨里去，跑了這么多趟，車況性能各方面都很穩(wěn)定，沒出過什么問題。

動(dòng)力方面，田規(guī)劃并沒有什么特殊要求，峰值扭矩330牛米的2.2L安徽康明斯品控發(fā)動(dòng)機(jī)，足以滿足日常運(yùn)輸對(duì)動(dòng)力的需求，倒是集成化的車身構(gòu)件、輕量化設(shè)計(jì)，使其對(duì)這輛車的節(jié)油性能還有著更多的期待。從不了解到認(rèn)可，捷運(yùn)王成了田規(guī)劃財(cái)富道路上的加速器，也解決了縈繞其心頭多時(shí)的貨物配送難題。

堅(jiān)持帶來(lái)改變 以可靠為準(zhǔn)繩

“做生意其實(shí)更重要的是信譽(yù)，想要積累一個(gè)好的用戶口碑，是需要時(shí)間慢慢積累的。”

比起現(xiàn)在生意上的忙碌，早些年田規(guī)劃并沒有那么多客戶，但是，他更注重服務(wù)好每一個(gè)從他這里購(gòu)買木門的顧客，從材料、加工、送貨、安裝等各個(gè)細(xì)節(jié)去為客戶考慮，盡自己最大努力做到最好，日積月累，才有了今天的成績(jī)。

在他看來(lái)，選購(gòu)車輛同樣如此，一家能在細(xì)節(jié)上嚴(yán)格把控的企業(yè)，一定會(huì)生產(chǎn)出好的產(chǎn)品?！斑^去，因?yàn)樯馍系牟淮_定性，在購(gòu)車方面也沒有什么標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致后來(lái)配送環(huán)節(jié)拖后腿，影響了客戶體驗(yàn)，但我相信以后不會(huì)再出現(xiàn)這類問題，后續(xù)添置新車，這輛捷運(yùn)王就是我們的購(gòu)車標(biāo)準(zhǔn)。”

在多年遍嘗車輛可靠性不足所帶來(lái)的苦果后，田規(guī)劃確立了以星銳捷運(yùn)王為準(zhǔn)繩的貨運(yùn)配送標(biāo)準(zhǔn)。專注、堅(jiān)持帶來(lái)事業(yè)上的成功，建立統(tǒng)一貨運(yùn)配送標(biāo)準(zhǔn)，減少無(wú)謂的精力損耗，何嘗不是整體收益上的降本增效。

結(jié)語(yǔ)

城配運(yùn)輸中，可供用戶選擇的產(chǎn)品，品種繁多，如何慧眼識(shí)珠從中找到適合自己使用場(chǎng)景的產(chǎn)品是對(duì)各企業(yè)老板眼力的考驗(yàn)。但不論挑選哪一款產(chǎn)品，空間、可靠性、節(jié)油等關(guān)乎降本增效的產(chǎn)品特性，是不變的衡量標(biāo)準(zhǔn)。以此為綱，江淮星銳捷運(yùn)王，應(yīng)是那些企業(yè)主值得考慮的可靠伙伴。