0第一商用車網(wǎng) 張緒強
“2021年，是我們和玉柴合作的第7年。這7年來我們的銷量年年攀升，今年總銷量首次突破300多輛大關(guān)?！辟F州稷興達汽車貿(mào)易有限公司（以下簡稱貴州稷興達）銷售經(jīng)理何忠汶說道。
2021年下半年以來，我國中重卡銷量同比去年有不小幅度的下滑，但貴州稷興達預(yù)計全年依然能實現(xiàn)大幅增長。其中，玉柴作為其經(jīng)銷車輛搭載最多的發(fā)動機品牌，起到了什么作用呢？
銷量從幾十上漲到300多輛 超8成搭玉柴發(fā)動機
“乘龍配玉柴，財源滾滾來?！?/p>
貴州稷興達成立于2014年，并且從一開始就選擇了東風柳汽乘龍與玉柴。上面這一句口號在7年間一直伴隨著貴州稷興達的發(fā)展壯大，在給無數(shù)六盤水客戶送上“滾滾財源”的同時，貴州稷興達自己也收獲了滾滾財源。
“7年前，我們剛開業(yè)的時候，只有一間小板房，年銷量也只有幾十輛；現(xiàn)在我們則是一家銷服一體的4S店，2021年到目前為止銷量已經(jīng)突破300輛，同比去年260輛的銷量成績，實現(xiàn)了不小的增長。這個過程中，玉柴為我們提供了很大幫助，我們銷售的全部車型中，搭配玉柴的發(fā)動機的產(chǎn)品能夠占到8成以上。”何忠汶說道。
貴州稷興達所在的六盤水市，是貴州省內(nèi)貨運需求量比較大的地級市之一，不過其市場容量依然不太大，每年的中重卡銷量在5000輛左右，貴州稷興達能夠拿到其中的300多輛，已經(jīng)是業(yè)內(nèi)的佼佼者。
六盤水市的貨運需求以資源運輸為主，絕大多數(shù)客戶都在從事煤炭運輸。由于運距不同、運量不等，六盤水的客戶有些喜歡用載貨車，有些喜歡用自卸車，有些喜歡用牽引車；并且，這種喜好并非一成不變，有的年份喜歡載貨車的客戶多，貴州稷興達的銷量就以載貨車為主；有的年份喜歡自卸車的客戶多，貴州稷興達的銷量就以自卸車為主。而2021年，貴州稷興達則是以銷售牽引車為主。
2021年的商用車市場顯然是不如去年火熱的，在這種情況下，貴州稷興達依然能取得不錯的增長，牽引車份額的上升是重要原因之一。何忠汶說：“玉柴K13國六發(fā)動機在牽引車市場很受歡迎，幫助我們收獲了很多訂單?！?/p>
2022年銷量目標超360輛 爭取在冷鏈市場取得突破
六盤水客戶如果往省外拉煤，一般都是跑云南，路途中山路較多，因此對車輛動力性能要求很高，玉柴K13國六發(fā)動機就憑借自己的強勁表現(xiàn)獲得了六盤水客戶的青睞。
“六盤水是貴州省內(nèi)緊挨云南省的一個地級市，海拔比較高，云南那邊就更不用說了，從六盤水跑云南，路上山路很多，因此大馬力車型在我們這里就比較受歡迎，很多企業(yè)在我們這里主銷的就是馬力比較大的‘西南版’產(chǎn)品。玉柴進入西南地區(qū)較早，口碑遠遠好于其他品牌，再加上K13發(fā)動機530-600馬力的輸出功率和2600牛米的最大扭矩，非常適合跑我們這邊的山路，所以玉柴在這一市場特別受歡迎。也因為這一點，我們明年有望沖擊銷量新高。”何忠汶說道。
何忠汶還指出，除了動力強勁，玉柴K13國六發(fā)動機出色的燃油經(jīng)濟性和可靠性，以及更走心的服務(wù)，也是六盤水客戶認準玉柴的重要原因。“西南地區(qū)的客戶對玉柴發(fā)動機在燃油經(jīng)濟性和可靠性等方面的表現(xiàn)也是很認可的；服務(wù)方面，玉柴也更加走心。玉柴的服務(wù)，好就好在是真正關(guān)懷客戶，客戶的車輛出了問題，玉柴的服務(wù)人員總是能夠在第一時間趕到現(xiàn)場，并且真心實意為客戶考慮，先修車，修好車再討論其他諸如費用誰承擔的問題。好的售后服務(wù)對提升車輛出勤率的幫助很大，這也是客戶非常看重的一方面。”
玉柴的服務(wù)能如此走心，背后也離不開扎實的硬件基礎(chǔ)建設(shè)。據(jù)介紹，貴州省內(nèi)有玉柴核心服務(wù)站37家，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)非常密集；玉柴還在貴陽投入巨資建立了配件中心庫，以確保客戶能盡快拿到需要的配件。
產(chǎn)品強大，服務(wù)走心，在玉柴的幫助下，貴州稷興達就有底氣去沖擊更高的銷量目標。何忠汶表示，2022年，貴州稷興達希望能夠在重卡和中卡兩個市場中齊頭并進，并依靠玉柴的好口碑在冷鏈市場取得突破，全年銷量希望可以達到360-400輛，再上一個新臺階。
