第一商用車網(wǎng)  張緒強(qiáng)

今年前三季度，中國重汽在受到疫情影響下，依然實(shí)現(xiàn)逆勢增長，銷售重卡20萬輛，同比增長44.6%，實(shí)現(xiàn)匯總收入1244億元，同比增長49.2%，利潤總數(shù)達(dá)80億元，同比增長85%，前三季度的銷量、銷售收入、利潤指標(biāo)均已全面超越2019年全年水平。

整體市場的火爆表現(xiàn)，來自于重汽在各個(gè)區(qū)域市場取得的好成績。某中國重汽銷售人員表示，今年在陜西，重汽在牽引車市場的份額將達(dá)到15%，其中天然氣牽引車的市場份額將達(dá)到20%，兩項(xiàng)數(shù)據(jù)均創(chuàng)歷史新高。

陜西90%的牽引車銷量來自天然氣車  重汽在這一市場取得爆發(fā)

對(duì)于重汽來說，陜西市場是一塊難啃的骨頭，由于本地企業(yè)陜汽重卡的存在，再加上東風(fēng)公司在陜西已經(jīng)經(jīng)營多年，這兩家企業(yè)牢牢霸占著陜西省重卡市場的頭兩把交椅，留給其他企業(yè)的市場空間并不大。再加上，陜西重卡市場的規(guī)模也不是特別大，2019年，陜西重卡銷量為4.2萬輛左右，不到山東這種重卡大省銷量的一半，因此其他企業(yè)想要在陜西取得發(fā)展，其發(fā)展空間就更加受限了。

此外，今年由于疫情影響，雖然整體市場取得了較大的增長，但是陜西市場的表現(xiàn)，目前來看是持平甚至落后于去年同期的；今年1-9月，陜西重卡市場的總銷量為3.2萬輛左右，這就讓重汽想要在陜西取得突破又多了一重難關(guān)。不過，重汽今年在陜西重卡市場還是找到了突破口，2019年重汽在陜西的牽引車市場份額為10%，今年將達(dá)到15%，創(chuàng)歷史新高，而這一突破口就是天然氣牽引車。

“從陜西省的重卡市場結(jié)構(gòu)來看，牽引車、載貨車、工程車所占的份額相對(duì)來說比較均衡，可說是三足鼎立，2019年?duì)恳嚨氖欠蓊~為33%左右，今年陜西省牽引車銷量實(shí)現(xiàn)了增長，大約可以占到40%的市場份額?！边@位銷售人員說道。陜西牽引車用戶主要以運(yùn)輸煤炭、砂石料等資源類貨物運(yùn)輸為主。由于陜西的氣價(jià)較低，近些年天然氣牽引車相對(duì)于柴油重卡的使用成本更低的優(yōu)勢逐漸被用戶所認(rèn)可，天然氣牽引車所占的份額也越來越高，尤其今年，陜西省的牽引車銷量中有90%是天然氣牽引車。那么，今年的天然氣牽引車市場，誰是表現(xiàn)最亮眼的那一個(gè)呢？答案毫無疑問是重汽。

今年1-9月，重汽在我國天然氣重卡市場冠絕群雄，連續(xù)五個(gè)月拿下了月度冠軍，總銷量也保持行業(yè)第一，同比增長高達(dá)138%，市場份額接近3成。在陜西，重汽天然氣牽引車今年也取得了創(chuàng)新高的20%的市場份額，也帶動(dòng)著重汽在陜西牽引車市場的總體份額提升至15%。

而明年，重汽有信心在陜西重卡市場再創(chuàng)新高。重汽的底氣何在呢？

天然氣動(dòng)力獲認(rèn)可  還有強(qiáng)大的合作伙伴助力

陜西是一個(gè)天然氣牽引車銷量占比很高的市場，明年重汽想要持續(xù)獲得增長，天然氣牽引車市場中的角逐，是重汽必須要打贏的一仗。

為打贏這一仗，重汽也做了精心準(zhǔn)備，比如剛剛百城聯(lián)動(dòng)上市的全新一代豪沃TH7牽引車。小編了解到，這款重汽豪沃TH7牽引車擁有78項(xiàng)系統(tǒng)級(jí)提升、90余項(xiàng)細(xì)節(jié)優(yōu)化、20余項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新，540馬力MC13發(fā)動(dòng)機(jī)+無憂換擋也是亮點(diǎn)之一，可讓用戶獲得更好的經(jīng)濟(jì)性、舒適性、安全性等。這款車也深受陜西用戶的喜愛，西安上市活動(dòng)現(xiàn)場便斬單126輛。

不過，在西安推出的豪沃TH7牽引車與其他城市略有不同，主要是動(dòng)力方面，主打的是搭載MT13.48-60天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)的車型。這款發(fā)動(dòng)機(jī)排量為13L，輸出功率高，最大扭矩達(dá)2200牛米，強(qiáng)勁動(dòng)力，助力用戶高效運(yùn)營。

這款天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)在實(shí)現(xiàn)動(dòng)力提升的同時(shí)，氣耗卻并沒有增加?！澳壳埃覀円呀?jīng)有約150輛搭載這款天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)的牽引車在全國各地試運(yùn)營，其中有五六輛就在陜西。從我們收到的反饋信息來看，這款發(fā)動(dòng)機(jī)與我們之前的那款440馬力的發(fā)動(dòng)機(jī)相比，氣耗并沒有增加，與競品相比依然是更低的?！?/p>

這款發(fā)動(dòng)機(jī)的推廣過程中還有這樣一個(gè)具體事例：“我們有一位老客戶，想試試這款車到底好不好用，就用搭載這款天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)的車去拉水泥罐，跑完以后他算了下，百公里的氣耗是29.5公斤，他非常滿意?！?/p>

有了這樣一個(gè)動(dòng)力強(qiáng)、更省氣的發(fā)動(dòng)機(jī)，匹配更加舒適、安全的豪沃TH7牽引車，重汽當(dāng)然有底氣去實(shí)現(xiàn)更高的市場占有率。

當(dāng)然，除了產(chǎn)品優(yōu)秀之外，重汽的底氣還來自于優(yōu)秀的合作伙伴——陜西松盛汽車貿(mào)易有限公司（下稱陜西松盛）。雖說陜西松盛作為重卡經(jīng)銷商其實(shí)并沒有多少經(jīng)驗(yàn)，但是沖勁十足：2019年6月，陜西松盛正式成為重汽的經(jīng)銷商，2019年8月，陜西松盛的銷售業(yè)務(wù)正式開展，可不到半年的時(shí)間，就取得了172輛的銷量成績。

陜西松盛董事長趙力表示，今年1-10月，陜西松盛累計(jì)已完成400輛的銷量成績，是陜西省內(nèi)銷量最高的經(jīng)銷商之一（去年陜西省銷量最好的經(jīng)銷商最終的年銷量成績?yōu)?00輛左右），預(yù)計(jì)全年銷量將達(dá)到五六百輛，明年銷量有望達(dá)到800-1000輛。

陜西松盛汽車貿(mào)易有限公司董事長趙力

有發(fā)展速度如此迅速的經(jīng)銷商加盟，重汽實(shí)現(xiàn)市占率提升便多了一份助力，自然也就更有底氣。

結(jié)束語

2021年，中國重汽會(huì)在陜西重卡市場取得多少的市場份額，全新上市的豪沃TH7牽引車能取得什么樣的成績呢？我們拭目以待。