第一商用車(chē)網(wǎng) 鄭林海

“相濡以沫，共渡難關(guān)?！?/p>

今年上半年，用這句話(huà)來(lái)形容東風(fēng)商用車(chē)和旗下經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系頗為貼切。

受疫情影響，東風(fēng)商用車(chē)一季度面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，彼時(shí)旗下的經(jīng)銷(xiāo)商則選擇共進(jìn)退。正是由于自身的勇于擔(dān)當(dāng)及經(jīng)銷(xiāo)商們的努力，保證了東風(fēng)商用車(chē)上半年中重卡銷(xiāo)量的持續(xù)提升，達(dá)到10.66萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)近一成。而在東風(fēng)商用車(chē)這些經(jīng)銷(xiāo)商中，重慶月笙物流有限公司（下稱(chēng)“月笙物流”）總經(jīng)理程洋就是其中頗具代表性的一位。

物流公司兼職賣(mài)車(chē) 銷(xiāo)量位于重慶地區(qū)前列

初次看到月笙物流的名字你可能會(huì)有所疑問(wèn)，這不是一家物流公司嗎，還兼職賣(mài)車(chē)？對(duì)，月笙物流不僅兼職賣(mài)車(chē)，而且銷(xiāo)量在重慶當(dāng)?shù)厥强梢耘胚M(jìn)前列的。

月笙物流為何在物流運(yùn)輸?shù)幕A(chǔ)上，還兼職銷(xiāo)售東風(fēng)商用車(chē)旗下中重卡產(chǎn)品？程洋說(shuō)：“在成立月笙物流前，我在重慶一家東風(fēng)商用車(chē)4S店做了十幾年的銷(xiāo)售經(jīng)理。自己創(chuàng)業(yè)做物流運(yùn)輸后，人脈仍然存在，加上原來(lái)公司的經(jīng)理邀請(qǐng)，我也就沒(méi)有放棄賣(mài)車(chē)這個(gè)業(yè)務(wù)?！?/p>

那么，今年上半年，東風(fēng)商用車(chē)銷(xiāo)量穩(wěn)步提升，月笙物流的市場(chǎng)表現(xiàn)如何？

“上半年，東風(fēng)商用車(chē)在重慶的整體銷(xiāo)量大約為4000輛左右，同比去年有所增加；月笙物流上半年銷(xiāo)量在100輛左右，同比去年也有所增加?！背萄笳f(shuō)，在上半年疫情影響嚴(yán)重的形勢(shì)下，東風(fēng)商用車(chē)在重慶取得這樣的成績(jī)讓他挺感慨的，因?yàn)樗涝谥貞c有不少湖北人從事物流行業(yè)，大家都在支持東風(fēng)商用車(chē)。

“上半年，公司最受歡迎車(chē)型的莫過(guò)于東風(fēng)天龍旗艦，跑干線(xiàn)、長(zhǎng)途等運(yùn)輸路線(xiàn)的用戶(hù)都會(huì)選擇這個(gè)車(chē)型，40多萬(wàn)元的價(jià)格對(duì)他們來(lái)說(shuō)并不貴，他們追求的是高效和舒適；運(yùn)送砂石料的用戶(hù)，選擇東風(fēng)天錦VR車(chē)型的居多，成本也相對(duì)較低，也能保障運(yùn)輸安全和高出勤率；而拉蔬菜、水果等綠通貨物的大多數(shù)為散戶(hù)，他們對(duì)東風(fēng)天龍KL560車(chē)型情有獨(dú)鐘。”

程洋特別提到一點(diǎn)，截至目前，東風(fēng)商用車(chē)自動(dòng)擋重卡在重慶地區(qū)越來(lái)越受歡迎?！坝行{駛員具有前瞻性，他們覺(jué)得幾年以后自動(dòng)擋重卡是趨勢(shì)，現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)，使用方便，還可減輕駕駛疲勞感。以后賣(mài)車(chē)，殘存的價(jià)值也會(huì)較高，容易售賣(mài)?？蛻?hù)對(duì)搭載龍擎自動(dòng)擋DA14的系列重卡反饋也非常好，駕乘體驗(yàn)既省心、省力，并且還經(jīng)濟(jì)省油?！?/p>

“前置資源”益處大 月笙物流創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式

今年以來(lái)，月笙物流的中重卡銷(xiāo)量上升存在哪些原因呢？

據(jù)了解，疫情暴發(fā)后，東風(fēng)商用車(chē)第一時(shí)間對(duì)月笙物流等重慶的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了溝通和關(guān)懷，包括電話(huà)、慰問(wèn)信和優(yōu)惠政策等；同時(shí)，東風(fēng)商用車(chē)還對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商店內(nèi)員工的復(fù)工、安全、防疫物資的準(zhǔn)備給予了極大的支持和援助。這些舉措贏得了經(jīng)銷(xiāo)商的信賴(lài)，也堅(jiān)定了他們與東風(fēng)商用車(chē)共同堅(jiān)守到底的信心。

程洋說(shuō)，他們?cè)诿磕昴甑椎臅r(shí)候，會(huì)統(tǒng)計(jì)市場(chǎng)各方面的表現(xiàn)數(shù)據(jù)，向東風(fēng)商用車(chē)報(bào)備下一年的銷(xiāo)售計(jì)劃，東風(fēng)商用車(chē)也會(huì)根據(jù)這個(gè)計(jì)劃進(jìn)行提前生產(chǎn)，以便于隨時(shí)發(fā)貨。這一舉措保障了他們上半年的貨源的數(shù)量和質(zhì)量都沒(méi)有受到影響。

此外，上半年在東風(fēng)商用車(chē)的協(xié)作下，月笙物流開(kāi)展了創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，從線(xiàn)下逐漸轉(zhuǎn)向線(xiàn)上，開(kāi)啟“線(xiàn)上+線(xiàn)下”相結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)模式。通過(guò)多種方式開(kāi)展與用戶(hù)的溝通互動(dòng)，同時(shí)也做好車(chē)輛的保障服務(wù)。

由于對(duì)東風(fēng)商用車(chē)十分認(rèn)同，程洋對(duì)行業(yè)內(nèi)關(guān)于東風(fēng)商用車(chē)的評(píng)價(jià)，也發(fā)表了自己的看法。“行業(yè)內(nèi)一直在強(qiáng)調(diào)東風(fēng)商用車(chē)位于疫情中心，面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，上半年銷(xiāo)量達(dá)到10.66萬(wàn)輛是難能可貴的。其實(shí)，我個(gè)人覺(jué)得這樣的表述并不準(zhǔn)確。東風(fēng)商用車(chē)上半年的銷(xiāo)量，看似是奇跡般的持續(xù)攀升，實(shí)際上只是東風(fēng)商用車(chē)應(yīng)有的正常表現(xiàn)?！?/p>

“我之所以這樣說(shuō)，是因?yàn)闁|風(fēng)商用車(chē)擁有50多年的發(fā)展歷史，無(wú)論是可靠的產(chǎn)品，還是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，抑或是市場(chǎng)口碑都深入人心，其底蘊(yùn)和實(shí)力是難以撼動(dòng)的。”程洋說(shuō)道。

結(jié)語(yǔ)

從最初的擔(dān)心，到疫情后期銷(xiāo)量的大幅回升，月笙物流見(jiàn)證了東風(fēng)商用車(chē)作為中重卡行業(yè)領(lǐng)軍者的實(shí)力。今后，依托于東風(fēng)商用車(chē)強(qiáng)大的底蘊(yùn)和實(shí)力，月笙物流將在重慶地區(qū)繼續(xù)深耕，未來(lái)的銷(xiāo)量值得期待。