東風(fēng)商用車中村公泰：重卡后市不容樂(lè)觀
今年一季度，我國(guó)重卡銷量刷新了歷史記錄，銷量已經(jīng)超越2009年上半年的總和。今年上半年，重卡銷量高增長(zhǎng)已成定局。這一切，似乎預(yù)示著一個(gè)重卡市場(chǎng)井噴之年的到來(lái)，但這在東風(fēng)汽車有限公司總裁中村公泰看來(lái)，下半年的市場(chǎng)形勢(shì)并不令人樂(lè)觀。盡管東風(fēng)商用車今年第一季度取得了三位數(shù)的增長(zhǎng)率。
A=Automotive Observer
Z= 中村公泰
A：今年前幾個(gè)月重卡銷量非常好，各商用車企業(yè)也都遇到了產(chǎn)能瓶頸的問(wèn)題。那么您認(rèn)為商用車產(chǎn)能和市場(chǎng)之間的度應(yīng)該怎么把握？
Z：第一季度商用車的銷量同比增長(zhǎng)很大，特別是天龍重型商用車的銷量增長(zhǎng)很高。這說(shuō)明中國(guó)經(jīng)濟(jì)回暖速度很快。東風(fēng)商用車為了滿足市場(chǎng)需要，員工在春節(jié)期間加班加點(diǎn)，現(xiàn)在也正在做這樣的努力?，F(xiàn)在無(wú)論是乘用車還是商用車，國(guó)家都有相關(guān)的優(yōu)惠政策，唯獨(dú)重卡國(guó)家還沒(méi)有相應(yīng)的政策，所以重卡能取得這么好的業(yè)績(jī)，也是值得我們高興的事情。特別是商用車品種多，我們盡量在更多地聽(tīng)取客戶的具體需求，向客戶提供滿意的產(chǎn)品，特別是工程車。
和乘用車相比，商用車受需求變動(dòng)影響度更大。第一季度東風(fēng)商用車銷量高速增長(zhǎng)，但在2008年底到2009年初，我們的銷量是急劇下降的。當(dāng)時(shí)是生產(chǎn)一兩天就可以把一周的活兒干完。目前我們解決產(chǎn)能不足的辦法，主要還是利用節(jié)假日加班加點(diǎn)，提高第三生產(chǎn)線的效率。在現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝當(dāng)中，由于主要瓶頸是涂裝（因?yàn)榻饘倨岬纳逃密囐u得最好），所以我們對(duì)涂裝生產(chǎn)線進(jìn)行了改善。今年人手不足，我們?cè)谕獠恳碴懤m(xù)招了一些員工。
A：可以說(shuō)，對(duì)于商用車的市場(chǎng)預(yù)測(cè)很難把握，2008年時(shí)大家對(duì)市場(chǎng)特別樂(lè)觀，結(jié)果比較悲觀；2009年很悲觀，結(jié)果很樂(lè)觀。那么您對(duì)今年后三個(gè)季度的商用車走勢(shì)有何看法？
Z：2009年我們當(dāng)時(shí)預(yù)測(cè)是比較保守的，但是最終是取得了很好的業(yè)績(jī)，特別是第四季度。今年第一季度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我們的預(yù)測(cè)，取得了很好的業(yè)績(jī)。剩下的三個(gè)季度能不能維持第一季度的增長(zhǎng)趨勢(shì)？對(duì)這一點(diǎn)，我們的預(yù)測(cè)還是比較保守的，不是那么樂(lè)觀。今年一季度增長(zhǎng)確實(shí)很高，但也要看到去年一季度表現(xiàn)很差。所以，一季度相對(duì)去年同比增長(zhǎng)，還是不能完全說(shuō)明問(wèn)題。而全年能不能繼續(xù)保持第一季度這樣的高增長(zhǎng)率，現(xiàn)在很難說(shuō)。我認(rèn)為，全年來(lái)說(shuō)肯定好于去年，但有多少的增長(zhǎng)率不好說(shuō)。
A：東風(fēng)有限旗下的輕卡等產(chǎn)品今年情況如何？
Z：輕卡面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境比較激烈，增長(zhǎng)率不如重卡。輕卡方面，2009年雖然完成了預(yù)定銷售目標(biāo)，但沒(méi)怎么從汽車下鄉(xiāng)中獲益。汽車下鄉(xiāng)政策使低端輕卡賣得很好，但是我們的產(chǎn)品主要是中、高端，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的、便宜的低端輕卡這方面，我們還沒(méi)有這方面的優(yōu)勢(shì)。所以我們今年在銷售方面會(huì)按體系銷售，把輕卡的高、中、低端分開(kāi)，拉開(kāi)價(jià)位，讓消費(fèi)者更容易理解和選擇。第一季度還有一個(gè)特點(diǎn)，就是皮卡的銷量很好。皮卡是我們的一個(gè)強(qiáng)項(xiàng)，日產(chǎn)品牌有高端的皮卡D22，是我們的主力產(chǎn)品，東風(fēng)品牌有銳騏，這兩個(gè)產(chǎn)品互補(bǔ)，覆蓋了在中國(guó)高端皮卡到低端皮卡的廣泛區(qū)間，給客戶提供更多的選擇的余地?，F(xiàn)在我們?cè)谄たI(lǐng)域是保持在行業(yè)第一位。整個(gè)東風(fēng)股份輕卡銷量，我們希望“保二望一”，繼續(xù)提升我們的競(jìng)爭(zhēng)力。
