山西晉城長江實業(yè)華菱品牌經(jīng)理常文慧訪談

　

    采訪常文慧有個特別的意義，那就是在今年6月華菱第二代重卡新產(chǎn)品星凱馬剛上市他和他的公司就賣出10臺。因此常文慧作為專營華菱品牌的經(jīng)理在晉城長江實業(yè)公司以及乃至在華菱全國經(jīng)銷商隊伍中都是響當(dāng)當(dāng)、沉甸甸的。 

 

　　常文慧很年輕，今年才31歲，22歲從學(xué)校畢業(yè)后就從事汽車營銷，已有9個年頭，是一個比較成熟、經(jīng)驗豐富的汽車營銷人才。正因為此，晉城長江實業(yè)公司把好鋼用在刀刃上，選他做專營華菱的品牌經(jīng)理。

 

　　今年7月底“華菱重卡全國經(jīng)銷商市場研討會暨華菱之星產(chǎn)品推介會”在古城西安召開，會上常文慧代表晉城市長江實業(yè)有限公司總經(jīng)理張英作了發(fā)言，他的發(fā)言很實在也很精彩，有幾句話讓我記憶猶新。他說，華菱推出H08星凱馬，華菱車的配置技術(shù)、華菱獨(dú)創(chuàng)專利的平衡橋技術(shù)、華菱營銷的菜單式訂車等讓人耳目一新；他說，華菱對經(jīng)銷商銷售上的支持力度之大，是同行業(yè)其他廠家無法比擬的；還說，我們做生意還是要選品牌，經(jīng)營華菱越久，心里越踏實，好品牌就有好市場，我要告訴大家：好好經(jīng)營華菱，她會給大家?guī)碡敻缓托腋＃?

 

　　常文慧很健談，接受我的采訪也很高興，山西片區(qū)華菱市場負(fù)責(zé)人鐘華明經(jīng)理把他從分組座談會上約出來，他便抓緊時間滔滔不絕地介紹他營銷華菱品牌的一二三。

 

　　常文慧說，第一次接觸華菱是2008年，還是從山西大同路勝經(jīng)銷商那里一次進(jìn)了5臺華菱6×4自卸車，這也是華菱在山西晉城重卡市場實現(xiàn)“0”的突破。憑著多年的銷售經(jīng)驗與人脈關(guān)系，他們將這5臺車賣給長江實業(yè)公司的老用戶——寺河煤礦，由此產(chǎn)生了導(dǎo)向性效應(yīng)。

 

　　隨后不久，2009年春節(jié)剛過，有個老用戶要10臺工程車，由于現(xiàn)在重卡市場上的工程車品牌繁多，用戶又是批量購買，所以選擇品牌比較慎重。談到此常文慧有幾分激動，他說：“當(dāng)時我感覺華菱的機(jī)會來了?！睘榱俗層脩舴判?，常文慧帶用戶到華菱公司參觀，當(dāng)用戶親眼看到華菱車制造過程，看到5000噸沖壓機(jī)、焊接機(jī)器人、一色的進(jìn)口噴涂設(shè)備，看華菱美如畫卷的工廠布局，非常滿意，內(nèi)心已拿定選擇華菱的主意。到華菱參觀后，常文慧又帶用戶到山西寺河煤礦實地考察那5臺華菱車使用狀況，就這樣順理成章地拿下了這筆大訂單。

 

　　說來也巧，就在這10臺華菱工程車向用戶交車時，華菱第二代新產(chǎn)品——星凱馬全國巡展來到山西晉城，來到常文慧所在的晉城長江實業(yè)公司，在長江實業(yè)公司總經(jīng)理張英的倡議下，常文慧帶星凱馬巡展車隊走進(jìn)了長江實業(yè)的老用戶萬志物流公司。萬志物流也是大單位，與長江實業(yè)已有9年業(yè)務(wù)關(guān)系，彼此非常信任，萬志物流的王總經(jīng)理看到星凱馬心里很不平靜——好物流就要用好車，于是親自上車試駕，連聲說好車、好車！接著提出要訂10臺星凱馬牽引車。萬志物流王總訂10臺星凱馬是做特殊使用——從晉城往廣西運(yùn)輸天然氣。10臺牽引車要300多萬元，10臺專用車氣罐又要700多萬元，要跑起來總共要1000多萬元才行。為推介華菱為成全用戶，長江實業(yè)公司為萬志物流墊資300多萬元，終于拿下了這筆大單子。這10臺星凱馬是今年6月上旬交付萬志物流使用至今已跑了近3個月，天天都在跑，每次從山西晉城到廣西往返5000公里運(yùn)輸天然氣，常文慧經(jīng)常去萬志物流看這10臺車，詢問使用情況，萬志物流的王總說，星凱馬好，跑得快又省油！

 

　　據(jù)常文慧介紹，晉城長江實業(yè)公司成立于1997年，規(guī)模大實力強(qiáng)，下設(shè)10多家分公司，總經(jīng)理張英是位高素質(zhì)的創(chuàng)業(yè)者、實業(yè)家，經(jīng)營管理人性化，對員工好，對用戶好，事業(yè)越做越大。長江實業(yè)2006年通過ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證，2001年銷售額突破億元大關(guān)，2007年銷售額4億元。既代理小轎車也代理大卡車，還代理徐工裝載機(jī)械。2003年大小車分開經(jīng)營， 2008年8月專營華菱品牌，開辟了華菱車晉城市場的新天地。晉城是山西省重點產(chǎn)煤市之一，也是山西最早實現(xiàn)煤層氣開發(fā)利用的發(fā)源地之一，重卡市場潛力很大，象萬志物流公司這樣的大戶下一步還要買華菱車。

 

　　常文慧說，華菱對晉城長江實業(yè)很關(guān)心很支持，華菱營銷總監(jiān)王延安、技術(shù)服務(wù)總監(jiān)劉世良，都曾多次到長江實業(yè)指導(dǎo)工作，長江實業(yè)公司準(zhǔn)備上重卡修理廠，把重卡服務(wù)做起來，進(jìn)一步把華菱品牌做大做好。