訪陜汽重卡阜陽4S店總經(jīng)理陳金峰:商道即做人之道

 

    阜陽市位于安徽省西北部，轄潁州、潁泉、潁東3區(qū)，臨泉、太和、阜南、潁上4縣及界首市，人口932萬，是安徽省人口最多的城市，全國較大的地級(jí)市之一。同時(shí)，阜陽也是我國重要的農(nóng)副產(chǎn)品基地。農(nóng)村剩余勞動(dòng)力達(dá)200萬人，是全國重要的勞務(wù)輸出基地之一。

    阜陽交通便捷，不僅是全國6大路網(wǎng)性鐵路樞紐之一，而且公路交通也比較發(fā)達(dá)。以阜陽為中心，105國道和省道為骨架，輻射全市城鄉(xiāng)、通往毗鄰省市的公路交通網(wǎng)絡(luò)已逐步形成。

    由于阜陽勞動(dòng)力嚴(yán)重過剩，很久以來他們都是分散到全國各地打工。近幾年，他們開始帶著勞動(dòng)工具出去打工，而所謂的勞動(dòng)工具就是卡車。在廣東、浙江、上海等物流發(fā)達(dá)省市，皖K 牌照的卡車隨處可見。此外，因安徽是農(nóng)業(yè)大省，運(yùn)往外地的農(nóng)副產(chǎn)品也成為阜陽物流公司和個(gè)體戶的重要運(yùn)輸業(yè)務(wù)。

    據(jù)了解，阜陽辦理消費(fèi)信貸比較方便，80%以上的用戶在購車時(shí)都選用消貸模式；因此，阜陽的運(yùn)輸業(yè)和汽貿(mào)業(yè)非常發(fā)達(dá)，卡車銷量居安徽之首，成為卡車特別是重型卡車生產(chǎn)企業(yè)的兵家必爭(zhēng)之地。

    在阜陽105國道兩旁，散落著很多卡車4S店、經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)、服務(wù)站和汽配公司。我們的采訪對(duì)象之一就是陜汽重卡阜陽4S店總經(jīng)理陳金峰。

                  陜汽重卡阜陽4S店總經(jīng)理陳金峰

陜汽人厚道，陜汽車也厚道

   陳金峰以前在政府部門工作，2002年毅然下海，在朋友的幫助下，開始涉足汽貿(mào)行業(yè)。起初，他什么品牌的車都賣，用戶需要什么就賣什么。慢慢地，隨著市場(chǎng)對(duì)重卡需求的不斷增多，他的目標(biāo)也逐漸鎖定，將大部分精力集中在陜汽和中國重汽品牌上?，F(xiàn)在，他擁有1家陜汽4S店和1家中國重汽形象店( 形象店的等級(jí)低于4S店)。

                      陜汽重卡阜陽4S店

    目前，阜陽重卡市場(chǎng)4/5被陜汽、中國重汽和歐曼占領(lǐng)，基本上是3分天下，其余1/5集中在解放和東風(fēng)品牌，陳金峰最看好的還是陜汽重卡產(chǎn)品，陜汽采用濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)、法士特變速器、漢德車橋，雖然駕駛室的設(shè)計(jì)不是特別領(lǐng)先，但車輛的內(nèi)在性能有目共睹。因此，單從產(chǎn)品本身而言，確實(shí)難分伯仲。

    其實(shí)，中國重汽4S店的審批先于陜汽，但他為什么后來又選擇了陜汽？

    真正打動(dòng)陳金峰，讓他堅(jiān)定選擇陜汽的理由其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是一個(gè)人——曾任陜汽駐合肥辦事處主任王建勛。

    想當(dāng)初，王建勛開辟阜陽市場(chǎng)的時(shí)候何其之難。那時(shí)阜陽還是解放和東風(fēng)的傳統(tǒng)市場(chǎng)，陜汽在這里基本是零銷售，市場(chǎng)知名度和認(rèn)知度都很低。通常，經(jīng)銷商和用戶都不愿意做第一個(gè)吃螃蟹的人，王建勛跑了很多地方，都吃了閉門羹。

    在一個(gè)大雨天，王建勛走進(jìn)陳金峰的辦公室，2人非常投緣。幾個(gè)回合下來，2人成了無話不談的朋友。采訪過程中，陳金峰告訴我們：王建勛是一個(gè)干事業(yè)的人，很有人格魅力，自己也覺得不幫這樣的朋友說不過去。后來通過與陜汽其他人的交往，陳金峰更加堅(jiān)定了信心：陜汽人這么厚道，陜汽車也一定厚道。

    因此，他毅然終止了同重汽的4S店建店協(xié)議，“雖然重汽人也很好，車也很好，但是，因?yàn)橥踅▌祝疫€是做出了這樣的取舍。”于是，投資1500多萬元，陳金峰的陜汽4S店于2007年8月落成。

既然選擇了，就無怨無悔

    陜汽重卡在阜陽市場(chǎng)從無到有，從少到多，陳金峰既是見證人，又是締造者。阜陽市場(chǎng)就是在陳金峰和王建勛等人的努力下，才艱難做起來的。

    阜陽是安徽甚至全國的“ 黃金市場(chǎng)”，不僅是眾多品牌注視的目標(biāo)，而且是陜汽分布在安徽省內(nèi)的4家4S店?duì)帄Z的重點(diǎn)，拿下阜陽就是拿下1/3的安徽市場(chǎng)，哪個(gè)重卡企業(yè)或經(jīng)銷商能不為之心動(dòng)？雖然陳金峰有地利優(yōu)勢(shì)，而且陜汽也有相應(yīng)的地域銷售管理政策，但是，依然會(huì)引起許多不必要的麻煩。

    在合作正酣的時(shí)候，王建勛調(diào)走了，這位看重人情的漢子在提到這件事時(shí)頗為傷心；但是，他旋即斬釘截鐵地說：“無論如何，我對(duì)陜汽品牌很有信心，我相信陜汽人和陜汽車，既然選擇了，我就會(huì)矢志不渝地做下去，而且無怨無悔。”

    采訪結(jié)束，我們的采訪車行出很遠(yuǎn)，回望，他還站在那里目送我們，任憑眼前塵土飛揚(yáng)。