第一商用車網(wǎng) 張緒強(qiáng)

今年上半年，華菱星馬共實現(xiàn)重卡銷售訂單11286輛，同比增長11.83%；其中，星馬攪拌車?yán)^續(xù)擔(dān)當(dāng)主力，半年實現(xiàn)銷售訂單5008輛，同比增長61.39%，將近占到總銷量的一半。

據(jù)了解，去年華菱星馬攪拌車的銷量位居行業(yè)第一位，今年，華菱也要繼續(xù)衛(wèi)冕。華菱星馬攪拌車讓人如此厚愛的原因是什么呢？近日，第一商用車網(wǎng)采訪了陜汽榮徽汽車銷售服務(wù)有限公司（以下簡稱“陜汽榮徽”）總經(jīng)理郭文，他會透露什么玄機(jī)呢？請看第一商用車網(wǎng)的報道。

陜西地區(qū)排第一  今年將上漲2倍銷量

郭文是安徽蕪湖人，愛吃小龍蝦，大學(xué)學(xué)的是體育專業(yè)，身材非常健碩。為什么學(xué)體育的他會進(jìn)入汽車銷售這一行業(yè)呢？

“我進(jìn)入這一行也是陰差陽錯，當(dāng)年畢業(yè)后我首先去考了上海的公務(wù)員，但最后以6分之差名落孫山。心灰意冷了一段時間后進(jìn)入了現(xiàn)在這家公司?！惫恼f道。陜西榮徽自2011年成立，郭文則是從2012年進(jìn)入公司，可謂公司的元老之一。

條條大路通羅馬，如今郭文的事業(yè)風(fēng)生水起，公司的發(fā)展也處在一個非常好的態(tài)勢。據(jù)了解，今年上半年，整個陜西市場的攪拌車銷量為1018輛，其中有222輛是星馬攪拌車，這222輛中大部分是陜西榮徽的銷量。今年上半年，陜西榮徽的銷量有316輛，而其去年全年的銷量只有160輛左右，郭文預(yù)計今年的銷量可以增長2倍，最終銷量應(yīng)該在400輛到500輛之間。得益于安徽榮徽的出色表現(xiàn)，華菱星馬攪拌車在陜西的整體市場占有率牢牢占住第一的位置。

其實，陜西榮徽能取得如此出色的銷售表現(xiàn)，也是得益于全國市場的良好形勢。今年上半年，基建工程需求旺盛，帶火了各類工程車輛的銷售，比如攪拌車等等?！皵嚢柢嚨娜赇N量一般在3-4萬輛，而今年上半年的銷量就已經(jīng)有近3萬輛?！惫念A(yù)計，今年全年攪拌車的銷量會在5萬輛左右。

“6月份到9月份是國內(nèi)攪拌車市場的銷售淡季，所以下半年的市場不會有上半年那么好了。但是10月份開始又會回暖，所以我預(yù)計今年的銷量大約是5萬輛。華菱攪拌車上半年銷量大約是5000輛，全年銷量或許能達(dá)到9000輛?！惫恼f道。

公司從剛開始的一年幾十輛銷量，成長到現(xiàn)在一年四、五百輛，郭文看著這一切也是很有成就感。那么，華菱星馬攪拌車為什么能夠征服這么多客戶呢？其競爭力究竟體現(xiàn)在什么方面？

全系服務(wù)和油耗占優(yōu)是關(guān)鍵

說起華菱星馬攪拌車的競爭力，不得不提的就是華菱汽車的競爭力。華菱堅持走自主研發(fā)的路線，發(fā)動機(jī)、變速箱等關(guān)鍵零部件都是自研自產(chǎn)自用，這是華菱的核心競爭力，也是陜西榮徽賴以成長的基礎(chǔ)。

“我們的優(yōu)勢首先體現(xiàn)在全系關(guān)鍵零部件都是自己的，發(fā)動機(jī)、車橋、底盤等等，都是華菱自主研發(fā)的。因此，相比其他品牌，我們可以提供一體化的整體服務(wù)?！惫慕忉尩?。使用自己的關(guān)鍵零部件，華菱星馬就可以提供全系的服務(wù)，維修、保養(yǎng)不需要多地折騰，在便利性和及時性方面相比競品都有一定的優(yōu)勢。

另一方面，華菱自產(chǎn)發(fā)動機(jī)的優(yōu)異性能也是核心競爭力之一。攪拌車對于發(fā)動機(jī)可靠性的要求非常高，在施工過程中發(fā)動機(jī)絕對不能停，停下來就容易粘罐，后果非常嚴(yán)重。漢馬發(fā)動機(jī)在可靠性方面的表現(xiàn)一直可圈可點(diǎn)，若非如此，也不可能收獲這么多的客戶，更何況華菱還有備用車服務(wù)，一旦發(fā)動機(jī)真的出現(xiàn)故障，華菱的服務(wù)人員會在第一時間帶著備用車趕到，至少不能讓粘罐事故發(fā)生。

當(dāng)然，漢馬動力的優(yōu)點(diǎn)可不是只有可靠性，其燃油經(jīng)濟(jì)性相比競品同樣有優(yōu)勢?！拔覀?8方容量的攪拌車百公里油耗大約是55L，比競品還是要低一些，有些競品甚至達(dá)到80L?！?/p>

除了這些“硬實力”之外，華菱星馬攪拌車的競爭力同樣體現(xiàn)在“軟實力”上。一般來說，工程車相比于物流車更粗糙一些，舒適性會比較差，但是華菱星馬在舒適性方面的表現(xiàn)也頗得客戶認(rèn)可?！耙驗樾邱R攪拌車配置了適應(yīng)性較好的氣囊座椅，轉(zhuǎn)向視角也更開闊?！?/p>

靠著出色的產(chǎn)品力以及廣大銷售人員盡心盡責(zé)的工作，華菱星馬攪拌車已經(jīng)成為國內(nèi)市場上排名前列的品牌之一。今年，華菱攪拌車能否守住行業(yè)第一，陜西榮徽能否創(chuàng)造500輛的銷量新紀(jì)錄？讓我們拭目以待吧。