深耕專用車 看福田圖雅諾如何突破廣州市場

第一商用車網(wǎng) 許亞洲

6月份，烈日和暴雨成為廣東的“代名詞”，對各行各業(yè)來說，高溫的天氣既是催化劑也可能是攔路虎。那么，當?shù)氐妮p客銷售市場又是怎樣的呢？

近日，在福田圖雅諾國五新車推介會現(xiàn)場，第一商用車網(wǎng)采訪了廣州市瑞祥汽車銷售服務有限公司（以下簡稱廣州瑞祥）總經理黃偉勝。作為工作在輕客銷售最前線的他，已經和公司走過了10個年頭。在第二個10年開始之際，“轉型”成為了他的工作重心。

廣州市瑞祥汽車銷售服務有限公司總經理黃偉勝

走過十年賣車路  笑看市場沉浮

據(jù)了解，廣州瑞祥成立于2006年，是福田輕型商用車在廣東省內較早的經銷商。最初該公司只銷售福田風景一種車型，2007年增加了蒙派克品系，去年圖雅諾上市后，瑞祥成為當?shù)氐谝慌N售圖雅諾的經銷商。

黃偉勝告訴記者，去年全年公司共銷售福田輕型商用車600多輛，其中圖雅諾銷量在100輛左右?！皥D雅諾的高動力配置和大空間，使其在歐系輕客領域具有很強的市場競爭優(yōu)勢。尤其在城市物流較為發(fā)達的珠三角地區(qū)，圖雅諾去年的銷量和市場都是不錯的。而且福田汽車品牌的口碑一直都比較好，雖然不少客戶來看車時還不太了解圖雅諾，但在了解性能和配置后也會決定選擇圖雅諾?！?/p>

現(xiàn)場展車 

黃偉勝坦言，雖然受到一些不利因素的影響，瑞祥今年上半年的銷量出現(xiàn)了下滑，但他并沒有太過擔心?！笆紫仁菑S家政策的推動，以今天活動上發(fā)布的優(yōu)惠信息為例，圖雅諾國五E版現(xiàn)價125800元，S版現(xiàn)價145800元，這種幅度的優(yōu)惠對客戶來說是不小的刺激，而價格上的優(yōu)惠也會直接影響到銷量?！睂τ谙掳肽甑氖袌觯S偉勝仍然比較看好，并認為環(huán)比上半年能有20%左右的提升。

同時，從今年4月1日起，廣東地區(qū)開始對部分柴油車（公交、環(huán)衛(wèi)、郵政等）實行國五排放標準，這在一定程度上會推動下半年輕客銷量的增長?！斑@次活動是國五新品的推介會，優(yōu)惠信息也是關于國五車型的。受置換更新政策的影響，我估計下半年的銷量會有所增加。”黃偉勝說道。

深耕專用車市場  圖雅諾優(yōu)勢明顯

相比其他輕客經銷商，瑞祥的差異化營銷更多體現(xiàn)在專用車方面，這也成為其在轉型過程中的一張王牌?！肮緦Ｓ密囀袌鲞M行深耕細作，不再是簡單的銷車。我們在賣車的同時還成立了專用車加工廠，依托品牌的優(yōu)勢對車進行改裝，如城市物流車、醫(yī)療設備車等，門口停的兩輛專用車就是我們公司改裝的?！?/p>

黃偉勝告訴記者，目前專用車占據(jù)公司總體銷量的40%，“具體到車型上，采用圖雅諾底盤的專用車使用率和銷量最好?！秉S偉勝告訴第一商用車網(wǎng)，圖雅諾在專用車領域有幾個優(yōu)勢。首先是使用成本低?！斑@體現(xiàn)在油耗和保養(yǎng)成本兩個方面，圖雅諾2萬公里才保養(yǎng)一回，其他品牌5千公里就要保養(yǎng)一回；別的車做4次保養(yǎng)，圖雅諾只需要做一回，能省下3次保養(yǎng)的錢?！?/p>

圖雅諾救護車

“還有就是油耗低，一些用戶向我反映，夏天即使開空調，圖雅諾的油耗也不到6毛錢，與其他車型相比，圖雅諾的油耗在輕客產品中算是很低的?！?/p>

除此之外，強勁動力和大空間也是圖雅諾的優(yōu)勢所在?！皥D雅諾采用康明斯發(fā)動機，動力強勁，品質有保障，在醫(yī)療設備用車方面有很大的優(yōu)勢。而且，圖雅諾的內部空間很大，有10.4立方米，非常適合城市物流車的改裝?！秉S偉勝補充說道。