壓軸華菱年中會 劉漢如妙語推漢馬動力

 

8月9日，華菱重卡在馬鞍山召開2013年年中商務(wù)大會。整場大會的高潮，當屬董事長劉漢如的壓軸大戲，在激情演講中妙語連珠。

 

在各重卡的商務(wù)大會中，很多是將董事長的發(fā)言排在首位，但華菱一起走的是“不一樣的路”，劉漢如被安排在最后一位發(fā)言?？吹竭@樣的發(fā)言次序安排后，記者在會議前數(shù)次聽到“中午飯正點別指望了，劉漢如的講話不拖一小時是不可能的”此類的論調(diào)。對于這一位從未謀面過的傳奇式人物，會前的傳言更使得記者好奇心倍增。

  

 

劉漢如的壓軸演講，完全是將一場普通的商務(wù)年中總結(jié)會，演變成了一場激情四射的“漢馬動力”發(fā)動機銷售動員大會

 

然而，事實很快證明，傳言總是有依據(jù)的。劉漢如的壓軸演講，從會議日程安排表中的40分鐘一直拖到了100多分鐘。

 

但幸運得是，在演講中，劉漢如既不念稿，也不是簡單地以催眠式來講技術(shù)，完全是將一場普通的商務(wù)年中總結(jié)會，演變成了一場激情四射的“漢馬動力”發(fā)動機銷售動員大會。

 

在此之前，曾聽不少經(jīng)銷商說起，“要比國內(nèi)重卡企業(yè)的老總誰最能說，最有本事把人侃暈，非劉漢如莫屬。”現(xiàn)在看來，這話至于你信不信，我反正信了。

 

現(xiàn)將華菱2013年年中商務(wù)大會上，劉漢如演講及記者答問中，富有幽默感、內(nèi)涵的言語整理以下：

 

1、不怕賊偷，就怕賊惦記。

 

（注：劉漢如表示，其實在5年前，華菱就開始了“漢馬動力”的研發(fā)工作，但為了防止泄密，華菱選擇與國外的技術(shù)公司合作，并簽署了保密協(xié)議。他認為，國內(nèi)的技術(shù)公司保密性太差，估計產(chǎn)品還未問世，行業(yè)已經(jīng)都傳開了。）

 

2、我做的“漢馬動力”，就像開國大典明星露臉大戲。

 

（注：這話，劉漢如主要為了說明，“漢馬動力”上采用的每一個細小零件，選用的都是全球最頂尖的產(chǎn)品。比如，曲軸是馬勒；共軌系統(tǒng)是博世；缸內(nèi)制動系統(tǒng)用的是皆可博等等，就連缸體缸蓋都是德國進口的原材料。）

 

3、馬鞍山的大閘蟹，放到陽澄湖涮幾個月，不就成了陽澄湖大閘蟹了嘛。

 

（注：劉漢如為說明，為讓“漢馬動力”的制造工藝更接近德國水準，負責漢馬發(fā)動機制造的工人都必須被送到德國培訓一年多以后，使他們的思維更接近于德國制造。因此，他認為，“漢馬動力”完全是德車血統(tǒng)的，就連工人也接近于德國工人。）

 

4、在零下40度的嚴寒地帶做新車檢測，別人的車冒黑煙，我的車是冒白煙。為什么呀？別人的車發(fā)不起，我的車是發(fā)起來冒水蒸氣。

 

（注：劉漢如表示，漢馬發(fā)動機在極寒的工況下，動力表現(xiàn)非常好。）

 

5、以前做車輛的高溫實驗時，我們要跑到新疆?，F(xiàn)在看來，以后也不用跑這么遠了，到杭州就行了。

 

（注，今年杭州太熱了。劉漢如表示，漢馬動力的實驗驗證非常全面，而且時間長，僅僅燒的柴油錢就達到了5000萬元。）

 

6、不是中國第一的事，我是不會做的。

 

（注：劉漢如為表明，華菱做的“漢馬動力”就是國內(nèi)第一，否則不屑于去做。）

 

 

華菱2013年中商務(wù)大會現(xiàn)場展車

 

7、“漢馬動力”要不好，能推到市場嗎？很多人等著看我們的笑話，所以，我們一定不能讓人看到笑話。

 

（注：劉漢如強調(diào)，產(chǎn)品不能著急去推，一定過關(guān)了，免得被同行看笑話。）

 

8、“漢馬動力”是德國的技術(shù)，濰柴的價格。

 

（點評：劉漢如一出口就是廣告語，華菱的品牌推廣員“壓力山大”呀。據(jù)劉漢如介紹，漢馬動力雖然技術(shù)跟世界最先進的發(fā)動機接軌，零部件很多都采用國際知名品牌，但是價格與國內(nèi)發(fā)動機相差并非很遠。有的發(fā)動機相差僅3000~5000元。）

 

9、我這就是一個金礦，大家要把“金礦”挖回去，不要就挖點“金沙”。

 

（注：劉漢如認為，華菱自選的“漢馬動力”，就是一座大金礦。）

 

10、賣東西，要會講故事，當然說得不好聽，就是“忽悠”。

 

（注：劉漢如建議經(jīng)銷商們，把漢馬發(fā)動機的一些特殊工況適用情況，講成故事，借此贏得用戶的嘗試。）

 

10、趙本山的“買拐”都行，我有這么好的東西，怎么就會不行。

 

(注：劉漢如認為，經(jīng)銷商在推廣漢馬發(fā)動機時要有信心。他認為，水平高的賣貨人無論是什么貨品都能推銷出去，因此，本身是一款好產(chǎn)品的漢馬發(fā)動機的推銷應(yīng)該更是容易。)

 

11、任何支持都是相互的，我給你經(jīng)銷商好處了，你就應(yīng)該來支持公司的新產(chǎn)品推廣，支持公司的戰(zhàn)略決策。

 

（注：劉漢如很直接地告訴經(jīng)銷商們，要全面支持華菱共同來推廣漢馬發(fā)動機。）

 

12、“漢馬動力”現(xiàn)在就是安徽省的金寶寶。

 

（注：在媒體交流會中，劉漢如告訴記者，目前安徽省省政府已經(jīng)將漢馬發(fā)動機作為重點項目關(guān)注，也非常看重其未來的發(fā)展?jié)摿?。?/FONT>