楊軍虎：福建奔馳既賣乘用車又賣商用車
作為我國汽車行業(yè)中唯一一家豪華品牌的商務(wù)車生產(chǎn)企業(yè)，從銷量上來說，福建奔馳遠(yuǎn)沒有達(dá)到行業(yè)的期待。于是，變革也開始應(yīng)運(yùn)而生。
新上任不久的福建奔馳執(zhí)行副總裁楊軍虎對(duì)記者坦言，從營銷的角度來說，福建奔馳生產(chǎn)的產(chǎn)品橫跨了乘用車和商用車的范疇。這兩大類都集中在一個(gè)新興的企業(yè)里面，而且企業(yè)規(guī)模并不是那么大，這是比較少有的。
這就對(duì)福建奔馳提出了挑戰(zhàn)：要會(huì)賣乘用車，還要學(xué)會(huì)賣商用車。楊軍虎表示：“我們要面對(duì)兩大類產(chǎn)品和各種不同需求的客戶群，營銷方法就是要適合中國市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，還要想辦法體現(xiàn)出特長?！?/FONT>
目前，營銷層面的調(diào)整已經(jīng)開始。對(duì)于福建奔馳來講，尤其需要進(jìn)一步強(qiáng)化市場(chǎng)傳播方面的內(nèi)容，一些資源，不管是廠家的還是經(jīng)銷商端的，都需要有意識(shí)地整合起來，跟所有的合作伙伴一起，不停地把思路理清楚，制定年度規(guī)劃。
此外，在產(chǎn)品銷售渠道的規(guī)劃上，楊軍虎表示，福建奔馳需要快速發(fā)展經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。目前，福建奔馳在全國只有50多家渠道，他希望今年能夠接近到100家。
未來2~3年內(nèi)福建奔馳的產(chǎn)品線仍將以唯雅諾、威霆、凌特為主。
