昌河童政榮：未來(lái)仍以小排量車(chē)型以主

 

2012北京國(guó)際車(chē)展在4月23日開(kāi)幕，我們邀請(qǐng)了各汽車(chē)集團(tuán)領(lǐng)袖、企業(yè)高管及業(yè)內(nèi)知名人士做客北京車(chē)展直播間，就企業(yè)戰(zhàn)略、行業(yè)話題、熱點(diǎn)車(chē)型、車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)等網(wǎng)友感興趣的話題做出深度解讀。以下為昌河汽車(chē)有限責(zé)任公司總經(jīng)理童政榮做客新浪汽車(chē)訪談間的訪談實(shí)錄。

 

昌河汽車(chē)有限責(zé)任公司總經(jīng)理童政榮 

 

記者：先給我們介紹一下昌河鈴木參展的一些情況，展臺(tái)上哪款車(chē)您個(gè)人是比較欣賞的？

 

童政榮：我們這一次參展主要有兩款車(chē)，一款就是利亞納，一款是北斗星e+，我個(gè)人來(lái)說(shuō)，這兩款車(chē)我都喜歡。

 

看好小排量車(chē)型市場(chǎng)空間

 

記者：昌河公司以生產(chǎn)小排量車(chē)著稱。但是我們可以看到，去年小排量車(chē)整體銷(xiāo)量不是很好，中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)逐漸轉(zhuǎn)化為像大型車(chē)轉(zhuǎn)變。未來(lái)你們?cè)趺慈タ创@個(gè)問(wèn)題？你們會(huì)不會(huì)未來(lái)還是會(huì)看好小型這個(gè)市場(chǎng)？

 

童政榮：從這個(gè)來(lái)說(shuō)，昌河汽車(chē)來(lái)說(shuō)，從做汽車(chē)開(kāi)始，基本上一直在做小型車(chē)市場(chǎng)。我的看法就是昌河仍然是專注做小型車(chē)市場(chǎng)。從整個(gè)市場(chǎng)來(lái)看，包括我們公司建設(shè)也好，包括我們二三線城市也好，總的來(lái)看更多的第一次買(mǎi)車(chē)的人都是買(mǎi)的小轎車(chē)，除非是到換車(chē)的時(shí)候，可能他會(huì)換一些好的車(chē)。應(yīng)該來(lái)說(shuō)，小型的市場(chǎng)不管怎么樣，我覺(jué)得應(yīng)該有它生存的空間，發(fā)展的空間。我們可以看得到在歐洲市場(chǎng)，包括意大利也好、德國(guó)也好、西班牙也好，它的車(chē)大部分主銷(xiāo)的都是1.5L左右的小車(chē)。小車(chē)更有實(shí)用性。當(dāng)然，購(gòu)買(mǎi)高檔車(chē)肯定有身份的象征。所以，對(duì)于小型車(chē)未來(lái)的發(fā)展我還是比較看好。作為目前來(lái)說(shuō)，從未來(lái)的戰(zhàn)略上來(lái)看，昌河仍然專注于小型車(chē)，至少目前來(lái)說(shuō)，還沒(méi)有進(jìn)入一個(gè)中級(jí)車(chē)的市場(chǎng)的計(jì)劃。

 

記者：今年一季度昌河銷(xiāo)量的情況怎么樣？對(duì)于今年車(chē)市的判斷，您怎么樣看？

 

童政榮：今年整個(gè)車(chē)市來(lái)說(shuō)，目前一季度數(shù)據(jù)并不是太好，可能是這幾年來(lái)是最低的一年。

 

從昌河來(lái)說(shuō)，因?yàn)椴悠?chē)一直做的是細(xì)分市場(chǎng)，特別是北斗星這一款。昌河的理念就是做精品車(chē)、品質(zhì)車(chē)。昌河車(chē)品質(zhì)一直是非常穩(wěn)定的。一季度從整個(gè)的銷(xiāo)售上來(lái)看，我們基本上是一個(gè)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。今年一季度完成了大約4萬(wàn)左右，對(duì)于今年我們總體的目標(biāo)是20萬(wàn)臺(tái)，目前來(lái)說(shuō)，雖然是有壓力，但是還是有一定的可能性的。

 

主抓采購(gòu)渠道和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)整合

 

記者：今年20萬(wàn)這樣的一個(gè)數(shù)量，銷(xiāo)售可能要達(dá)到70個(gè)億，計(jì)劃增長(zhǎng)將近25%，那今年您也說(shuō)到壓力是比較大，這個(gè)壓力在于哪些方面？您怎么去調(diào)整戰(zhàn)略來(lái)完成這個(gè)目標(biāo)呢？

 

童政榮：壓力是兩個(gè)方面，一個(gè)是國(guó)有企業(yè)上來(lái)說(shuō)，你得有責(zé)任，要有企業(yè)的保值增值，今年我們也下達(dá)了利潤(rùn)目標(biāo)。另外一個(gè)我們今年主要做的是采購(gòu)渠道的整合和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的整合，這個(gè)方面要抓，包括對(duì)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)部的管理方面。

 

產(chǎn)品的市場(chǎng)定位非常重要

 

記者：我們看到這一兩年，一直是圍繞北斗星、利亞納來(lái)做工作，從外面導(dǎo)入過(guò)一些車(chē)型，但是我們感覺(jué)目前導(dǎo)入產(chǎn)品的速度降下來(lái)了，比較慢，導(dǎo)入的車(chē)型，我們看也不是最好、最暢銷(xiāo)的車(chē)型，這是什么原因?qū)е碌哪?？將?lái)會(huì)不會(huì)有什么變化？

 

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童政榮：從目前來(lái)說(shuō)，確實(shí)你剛才說(shuō)的是一種事實(shí)，作為我們也在反思這個(gè)事情，大家可以看到北斗星它現(xiàn)在生產(chǎn)了將近十年了，其實(shí)剛開(kāi)始上市的一兩年，它的銷(xiāo)量也是比較差。也就是說(shuō)，我們就反思一個(gè)問(wèn)題，我們?cè)O(shè)計(jì)以后，一個(gè)車(chē)，一個(gè)產(chǎn)品，就是市場(chǎng)的定位非常非常的重要，你針對(duì)什么樣的用戶群體，什么樣的價(jià)格，什么樣的營(yíng)銷(xiāo)方式。目前，我們對(duì)于派喜非常有信心，包括它的定位，包括它的市場(chǎng)推廣，所以這一塊我們引進(jìn)了產(chǎn)品，投入了很大的資金，把它做好，這對(duì)于昌河來(lái)說(shuō)是目前最需要解決的問(wèn)題。

 

主要用戶群體在三四線市場(chǎng)

 

記者：我們看到昌河管理團(tuán)隊(duì)重新進(jìn)行了組建，您這邊也是重新構(gòu)建了管理的團(tuán)隊(duì)，包括對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)重新做了一些規(guī)劃，那昌河這方面在今后還會(huì)要做哪些方面的工作，來(lái)保證制定目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)呢？

 

童政榮：目前來(lái)說(shuō)最主要的是兩個(gè)方面：一個(gè)方面就是銷(xiāo)售的渠道，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在目前主要的用戶群體在三四線市場(chǎng)，那這個(gè)渠道必須得跟著走下去，因?yàn)閺哪壳拔覀冊(cè)圏c(diǎn)的幾個(gè)省市來(lái)說(shuō)，其實(shí)效果還是很不錯(cuò)的，包括今年一季度的增長(zhǎng)，也就是因?yàn)槿ツ杲⒘艘恍┧木€市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)，增量主要在那一塊，這就給了我們信心。

 

昌河發(fā)展的基本就是做精品車(chē)、品質(zhì)車(chē)。因?yàn)槟壳皝?lái)說(shuō)，昌河汽車(chē)的銷(xiāo)售，我們調(diào)查了一個(gè)數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)口碑相傳的用戶占了很高的比重，從網(wǎng)絡(luò)宣傳等等這些是當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)方式上面的一個(gè)方法，這個(gè)也是我們的研究重點(diǎn)方向。

 

記者：昌河將來(lái)會(huì)在研發(fā)方面去投入哪些力量去做？包括像長(zhǎng)安的一些研發(fā)的力量是不是能整合進(jìn)來(lái)？關(guān)于產(chǎn)品上面這邊的發(fā)展？

 

童政榮：這邊的發(fā)展主要是三個(gè)方面，一個(gè)是成立中國(guó)長(zhǎng)安來(lái)提供產(chǎn)品。另外一個(gè)方面，繼續(xù)和鈴木公司這方面協(xié)商，這邊商量。第三個(gè)方面是，我們自己的研發(fā)。不管是合資品牌也好，還是昌河汽車(chē)的自主品牌也好，都分別建立了自己的研發(fā)隊(duì)伍，靠我們的研發(fā)隊(duì)伍可能實(shí)力很難適應(yīng)，可能要借一些外圍的設(shè)計(jì)公司，那么更多的是我們要生產(chǎn)什么產(chǎn)品，要定位，這是目前我認(rèn)為昌河汽車(chē)一個(gè)最大的問(wèn)題，瞄著市場(chǎng)去開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。

 

記者：昌河在新能源車(chē)方面，未來(lái)會(huì)有哪些規(guī)劃？

 

童政榮：昌河汽車(chē)這一塊，新能源方面我們主要是考慮的兩個(gè)方面：一個(gè)是油氣混合的，這個(gè)已經(jīng)在生產(chǎn)了，在一些天然氣使用比較方便的地區(qū)在使用了。另外電動(dòng)車(chē)，去年我們已經(jīng)取得了國(guó)家電動(dòng)車(chē)生產(chǎn)的資格證，現(xiàn)在在江西省的一些試點(diǎn)城市在合作，盡快推進(jìn)市場(chǎng)上面的使用，同時(shí)進(jìn)一步的提高關(guān)于電動(dòng)車(chē)方面，這三個(gè)方面三大主要零部件的技術(shù)，為市場(chǎng)的到來(lái)做好準(zhǔn)備。

 

發(fā)展二三級(jí)市場(chǎng)應(yīng)解決好售后服務(wù)問(wèn)題

 

記者：最后一個(gè)問(wèn)題，前一個(gè)訪談的老總留的問(wèn)題，未來(lái)三四線城市有很大發(fā)展的機(jī)會(huì)，那作為昌河，在渠道建設(shè)也好，或者品牌宣傳也好，將來(lái)會(huì)做哪些方面的準(zhǔn)備？

 

童政榮：對(duì)于三四線城市來(lái)說(shuō)，因?yàn)槿木€城市它的市場(chǎng)容量相對(duì)就是那么大，所以在渠道性方面，不能一味的去用那些高等級(jí)的示范地區(qū)，這個(gè)是支撐不了的。那么網(wǎng)絡(luò)支撐不了，這個(gè)就是空的，所以我們基本上準(zhǔn)備采用的就是檔次低一點(diǎn)的，基本上以標(biāo)準(zhǔn)店為主，逐漸到縣、鄉(xiāng)市場(chǎng)，同時(shí)還可以建立一些聯(lián)絡(luò)點(diǎn)形式的，就是一個(gè)地方，相當(dāng)于一些地方有一個(gè)展廳形式，不賣(mài)車(chē)，這樣才能把它走下去?，F(xiàn)在二三線市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，相對(duì)的細(xì)分市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，售后服務(wù)是必須要解決這個(gè)問(wèn)題。

 

目前來(lái)說(shuō)我們是以試點(diǎn)為主，然后重點(diǎn)地區(qū)進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)以后再?gòu)?fù)制，我們倒也沒(méi)有全國(guó)所有的地方都一刀切的概念，因?yàn)楦鱾€(gè)地方的消費(fèi)理念、消費(fèi)習(xí)慣都不一樣，越到縣一級(jí)差異越大，有一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)、縣一級(jí)市場(chǎng)，每個(gè)縣支柱產(chǎn)業(yè)都不一樣，用同一種模式去打，那就有問(wèn)題。

 

記者：還有一個(gè)環(huán)節(jié)，請(qǐng)跟我們明天接受訪談的老總留一個(gè)問(wèn)題，明天我們采訪的對(duì)象是龐大雙龍的總經(jīng)理張寶江。

 

童政榮：他是搞營(yíng)銷(xiāo)這一塊非常厲害的，就留一個(gè)題目給他，合資企業(yè)自己的自主品牌怎么樣有一個(gè)提升比較好，因?yàn)楹腺Y自主品牌的身份比較尷尬，包括現(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)上面有好幾個(gè)這樣的企業(yè)都在推，那么從目前來(lái)說(shuō)，推得好的不多，網(wǎng)絡(luò)怎么建？車(chē)怎么賣(mài)？怎么定位？