萊瑞寧:福建戴姆勒隨高端輕客市場共發(fā)展

 

【編者按】2011年11月21日-28日，本年度最后一場汽車盛宴——2011年廣州車展激情上演。位列中國第三大車展的廣州車展，在2011年被意外賦予了新的意義，它既承載著過去十年的總結和盤點，又是下一個大時代畫卷的開啟。以下為福建戴姆勒汽車工業(yè)有限公司領導接受記者采訪。

 

福建戴姆勒汽車工業(yè)有限公司 總經(jīng)理及首席執(zhí)行官 萊瑞寧

 

福建戴姆勒汽車工業(yè)有限公司 銷售與市場部部長 葛瑞柏

 

福建戴姆勒汽車工業(yè)有限公司 市場部總監(jiān) 史靄玲

 

記者：今天看到咱們40多萬的售價，我們的感覺是很有競爭力。據(jù)了解寶馬汽車也希望在中國推出MPV車型，他們也想做這個市場的領導者，這讓我印象很深刻。你們提到了領導者這三個字，對競爭對手的介入，定價背后有沒有一些有趣的故事和內部熱烈的討論？

 

福建戴姆勒：我先回答你第一個問題，關于MPV細分市場，現(xiàn)在商務車發(fā)展非常迅猛，有這么大的吸引力，吸引越來越多的競爭者加入，這是我們有目共睹的?，F(xiàn)在我們推出的唯雅諾和威霆都使我們處于一個有利地位。今天我們剛剛推出的新產品凌特，大型商務車這是我們的定位，定位為輕客細分市場的領軍車型。這個產品的優(yōu)勢在于它的安全性能，這也是高端客戶群非常重視的。

 

關于第二個問題，我們公司確實有這么一個市場營銷部門會對市場進行調查，以了解我們的現(xiàn)狀和消費者的需求，比如重要市場上的客戶需要什么產品以及期望的價位。我們會對目標客戶群進行更加深入的研究，以打造更加適合他們需求的產品。

 

記者：凌特這款車在中國市場的前景怎么樣？我們有什么預期？

 

福建戴姆勒：我們當然有一個未來的計劃，但是我們不能跟媒體透露。我們對這個市場進行了細致的研究和調查，了解客戶們的需求，從他們那邊獲得反饋，針對一個更加細分的產品進行了解。我們是一家能夠提供非常完整的產品線滿足消費者多人商務出行需求的企業(yè)。我們會清晰了解我們目標客戶群體的需求，打造適合他們的產品，這是我們未來的計劃。另外我們想強調，福建戴姆勒是中國全方位多人商務出行解決方案的提供商，我們的產品涵蓋了6到20座的高端商務車品牌。

 

記者：政府采購這塊客車是逐年增多，從分散采購變成了集中采購，福建戴姆勒針對政府采購這塊有什么動作？

 

福建戴姆勒：我們公司肯定對如何推動政府采購業(yè)務有一個明晰的計劃，我們公司已經(jīng)專門成立了一個部門，提供有競爭力并且能夠滿足他們要求的產品。另外想跟你提到一點，福建戴姆勒在中國福州投資了一個研發(fā)中心，有了這樣一個研發(fā)中心，我們有更強的研發(fā)能力，可以跟客戶面對面溝通，能夠針對他們的需求打造符合他們需要的產品。

 

記者：目前凌特的售價具有很強的競爭力，也符合政府對客車采購的價格。

 

福建戴姆勒：梅賽德斯-奔馳國產商務車產品，從設計研發(fā)到市場開發(fā)都遵循市場規(guī)律及消費者需求，定價上，我們在不妥協(xié)品質的前提下優(yōu)化價格。第二，唯雅諾、威霆以及凌特能夠在短時間內分別跟中國消費者見面，有賴于消費者給我們的支持和信任，我們非常感謝！

 

記者：豐田考斯特已經(jīng)很有信譽了，請問我們凌特跟豐田考斯特相比優(yōu)勢在哪里？

 

福建戴姆勒：我們產品的優(yōu)勢是非常多的，沒有辦法一一列舉。但是我們的大型商務車凌特有非常高的安全性配置，這使我們的車子在同類型的產品中具有最卓越的安全性能，安全性上梅賽德斯-奔馳品牌是絕不打折的。首先，安全第一，這是梅賽德斯-奔馳品牌一直強調的，這個是梅賽德斯-奔馳的DNA，是我們引以為傲的?，F(xiàn)在推出的凌特非常新，是針對中國市場量身定做的，大家剛才看到了凌特的內飾，我們使用的是上佳的材料，還有空調系統(tǒng)等等，都會讓我們的客戶在乘坐的時候感受到非常舒適，其中有很多性能不是其它車型所能夠比擬的。

 

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第二，你剛才提到的豐田考斯特，因為它是第一個進入市場的，俗話說早起的鳥兒有蟲吃。剛才我們說為什么豐田考斯特的位置這么好，因為它是最早進入的，目前已經(jīng)占據(jù)了比較有利的位置。但是，現(xiàn)在隨著細分市場的發(fā)展，我們奔馳也進入了，大家一起共同發(fā)展。我們作為后來者也有我們的優(yōu)勢，我們運用最新的科技，打造的是更加舒適安全的車，另外因為我們車子的經(jīng)濟性能，未來會為我們贏得更多的市場。在歐洲，梅賽德斯-奔馳凌特擁有有非常好的聲譽，當問他們要買什么車的時候，很多消費者指定要買梅賽德斯-奔馳的車。

 

記者：作為高端的MPV，有沒有渠道銷售市場？

 

福建戴姆勒：我們現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡已經(jīng)遍及了中國的每一個省。但是中國經(jīng)濟現(xiàn)在正在飛速發(fā)展，我們也愿意跟中國共同發(fā)展，今后會把我們的銷售網(wǎng)絡逐漸往二三線城市鋪開。

 

記者：有沒有具體的時間表？

 

福建戴姆勒：是的，我們已經(jīng)有了一個比較明晰的時間計劃，但是我們也要密切關注市場的發(fā)展。福建戴姆勒增長是非常迅速的，我們經(jīng)銷商網(wǎng)點的數(shù)量已經(jīng)翻倍了。

 

記者：去年福建戴姆勒的市場表現(xiàn)不錯，今年目標完成情況怎么樣？華南地區(qū)表現(xiàn)怎么樣？現(xiàn)在我們已經(jīng)把三款商務車引進中國了，明年或者之后肯定要繼續(xù)擴充產品線，那是什么方向？

 

福建戴姆勒：問題很多，我們一個一個回答。事實上2011年還沒有真正結束，我們市場的表現(xiàn)狀況今年跟去年比較，唯雅諾增長率接近30%。我們也對各個細分市場進行了重點關注，看哪些市場做得比較好，哪些市場需要相應的改進，如果這個市場發(fā)展的比較好，我們相對不需要集中這么大的精力，可以進行適當?shù)恼{配。

 

現(xiàn)在回答你關于產品的問題。事實上我們公司也有相當多的計劃，推出更多更好的車型去滿足客戶的需求。我們始終積極關注客戶的需求，聆聽他們給的反饋意見，推出可以滿足這些細分市場和客戶需求的產品。

 

記者：主要針對的是什么群體呢？

 

福建戴姆勒：從我們制定計劃和跟達成計劃這個角度來回答你。我們有著明確的規(guī)劃，也在傾聽經(jīng)銷商的反饋。未來我們不但要通過市場調查，還要通過經(jīng)銷商和我們內部的團隊來了解客戶的需求，打造出更能符合目標客戶的產品。從我們推出凌特這個產品，可以看出我們的定位是非常明晰的，針對的是商務人士、政商人士，針對的是大型國企等等。我的產品有著明晰的定位。但是，你也看到了我們推出的唯雅諾，它更多適用于高端用戶，具有比較時尚鮮明個性的用戶，我們也可以為他們打造適合高端用途的私人用車。

 

記者：我們知道之前高端商務車市場是個空白，你怎樣預計未來市場的增長情況和福建戴姆勒的增長情況？

 

福建戴姆勒：現(xiàn)在中國經(jīng)濟正在飛速的發(fā)展，我們愿意隨著中國經(jīng)濟增長的腳步不斷地發(fā)展。福建戴姆勒擁可以通過雙班倒的形式實現(xiàn)每年4萬臺的產能，可以說福建戴姆勒已經(jīng)走在了高端商務車市場的路上了。很榮幸在未來可以邀請媒體朋友到我們工廠去，實地參觀我們的生產線是如何設計的。我們的生產線可以靈活的調整，如果市場對唯雅諾或者凌特有更高的要求，我們可以隨意的切換，來生產符合消費者需要的產品。我們工廠的設計希望有一個長期發(fā)展的計劃，如果你上半年有機會到我們工廠來，可以看到我們新研發(fā)的研究中心。

 

記者：現(xiàn)在很多合資企業(yè)建立了自己的產品品牌，可以把產品線擴展的更寬，不知道你們有沒有這個計劃？

 

福建戴姆勒：我們采用的是梅賽德斯-奔馳這個品牌，目前沒有任何計劃創(chuàng)立任何新的品牌，我們會堅持梅賽德斯-奔馳這個品牌。從我們過去幾次參加車展大家都可以看出來，我們力求給消費者一個印象，我們就是梅賽德斯-奔馳的品牌。

 

記者：投資5億建立的研發(fā)中心，現(xiàn)在的營運情況和本土化產品的戰(zhàn)略方面有什么計劃？

 

福建戴姆勒：我們的研發(fā)中心現(xiàn)在正在建設當中，很多的設備正在從歐洲進口過來，我們也從中國尋找合適的設備裝配在研發(fā)中心。目前正在進行研發(fā)中心人員的招聘和培訓，現(xiàn)在已經(jīng)有部分人員正在進行這個方面的工作。除此之外，我們本地的產品會跟本地廠商合作，打造出更加符合中國市場的產品。我們梅賽德斯-奔馳商務車在國際范圍內有一個大的全球戰(zhàn)略，我們希望這個研發(fā)中心也為梅賽德斯-奔馳商務車的戰(zhàn)略做出我們的貢獻。