江淮星銳追求性價比 展現(xiàn)差異化

 

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江淮多功能商用車公司營銷公司總經(jīng)理葛賢文。

 

日前，記者走進(jìn)江淮多功能商用車公司，獨(dú)家專訪了江淮多功能商用車公司營銷公司總經(jīng)理葛賢文。

 

葛賢文首先就歐系多功能商用車的市場現(xiàn)狀發(fā)表了看法。他說，目前多功能商用車版塊分為歐系和日系，而歐系產(chǎn)品目前在國內(nèi)只有兩家，該市場目前競爭很不充分，江淮星銳目前就是瞄準(zhǔn)這個市場，適時推出這款歐系多功能商用車。

 

只有能為客戶帶來真正核心價值的產(chǎn)品才能為市場認(rèn)可，被客戶接受。葛賢文表示，因為目前歐系多功能商用車市場競爭不充分，江淮星銳的進(jìn)入首先是為客戶提供了一個新的選擇對象；其次對于多功能的需求來說，江淮星銳相對于競品具備了更大的空間和更大的可拓展性。針對于目前主要是行業(yè)客戶即政府采購的需求是比較大的，而行業(yè)客戶的需求更具多樣性，行業(yè)特點(diǎn)不同，對車輛的可改裝性的要求是比較大的?？梢哉f星銳的推出是為客戶在使用方面帶來實(shí)實(shí)在在的價值。

 

毋庸置疑，江淮星銳是個新產(chǎn)品。在營銷策略方面，江淮星銳的宣傳口號是品質(zhì)驅(qū)動價值，將品質(zhì)放在發(fā)展首位，并且已經(jīng)得到了用戶的認(rèn)可。其次，企業(yè)在服務(wù)方面追求差異化，服務(wù)期長達(dá)兩年八萬公里，在市場中具有特殊的優(yōu)勢。而江淮星銳的定價策略就是在精細(xì)化方面優(yōu)于競品，配置不輸于競品，追求性價比。

 

葛賢文還向記者介紹了銷售渠道建設(shè)的情況。他表示，江淮星銳的渠道建設(shè)選擇重于培養(yǎng)、基于江淮強(qiáng)大的營銷網(wǎng)絡(luò)做支撐，在熟悉歐系多功能商用車，江淮商用車和乘用車的經(jīng)銷商共1000余家中進(jìn)行選擇。他介紹了江淮星銳的五年規(guī)劃——一級經(jīng)銷商將達(dá)到80家，從1000到80，這就具有了很大的選擇余地，可以使江淮星銳選擇最好的經(jīng)銷商。目前的情況是，今年的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃是50家，目前已經(jīng)達(dá)到41家，三月份合肥、武漢、天津等地的4S店已經(jīng)開業(yè)，四月份還將開業(yè)20家，上半年計劃50家4S店全部開業(yè)。