想要了解校車(chē)市場(chǎng)，就一定要來(lái)廣東看一看。作為我國(guó)改革開(kāi)放的前沿陣地，具備開(kāi)放和前瞻眼光的廣東省在校車(chē)發(fā)展上一直領(lǐng)跑全國(guó)，不但在校車(chē)普及和專(zhuān)用校車(chē)推廣上走在前列，也是率先推出較為完善的校車(chē)運(yùn)營(yíng)模式和校車(chē)管理辦法的省市。

2015年，隨著《廣東省實(shí)施<校車(chē)安全管理?xiàng)l例>辦法》的施行，不但規(guī)定了校車(chē)專(zhuān)項(xiàng)補(bǔ)助制度，同時(shí)也確定了使用專(zhuān)用校車(chē)，專(zhuān)車(chē)、專(zhuān)人、專(zhuān)線(xiàn)運(yùn)營(yíng)的規(guī)范化管理，助力當(dāng)?shù)匦＼?chē)步入可持續(xù)發(fā)展的快車(chē)道。

如同一個(gè)孩子是一個(gè)家庭的核心一樣，一個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)也同樣是一輛校車(chē)的核心，對(duì)于校車(chē)實(shí)現(xiàn)安全、穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)起著重要作用。而廣東地區(qū)校車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)選用上，很多運(yùn)營(yíng)企業(yè)都給出了同樣的答案：玉柴！那么，玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)又是如何獲得廣東校車(chē)市場(chǎng)的“芳心”呢？

年銷(xiāo)量穩(wěn)居首位，廣州、佛山占有率逾六成

截至2017年，玉柴已經(jīng)連續(xù)5年以上獲得廣東地區(qū)校車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)銷(xiāo)量冠軍了。

作為率先開(kāi)展校車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)研發(fā)配載的動(dòng)力供應(yīng)商，玉柴在校車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品布局和市場(chǎng)口碑上都有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，很多校車(chē)運(yùn)營(yíng)企業(yè)的第一輛校車(chē)就是搭載的玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)，并持續(xù)合作多年。

搭載玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)的校車(chē)

據(jù)了解，目前在廣東校車(chē)發(fā)展較為成熟的珠三角地區(qū)，玉柴的保有量和年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都十分可觀。其中，玉柴校車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)在廣東地區(qū)的市場(chǎng)占有率超過(guò)65%，穩(wěn)居市場(chǎng)首位，在佛山市的市場(chǎng)占有率超75%，在廣州的占有率達(dá)70%，此外，東莞、珠海、潮州、深圳等地市份額均達(dá)50%以上，玉柴的市場(chǎng)占有率也處于領(lǐng)先地位，并持續(xù)產(chǎn)生新的訂單。

從當(dāng)前的廣東校車(chē)市場(chǎng)發(fā)展情況來(lái)看，市場(chǎng)發(fā)展趨于成熟，保有量也趨于穩(wěn)定狀態(tài)，但隨著后續(xù)校車(chē)運(yùn)營(yíng)向?qū)I(yè)公司傾斜，廣東校車(chē)市場(chǎng)還會(huì)迎來(lái)較為可觀的更新購(gòu)置量。

用品質(zhì)說(shuō)話(huà),YC4G、YC6J成市場(chǎng)寵兒

很多客戶(hù)在提到玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)時(shí)，都會(huì)提到其穩(wěn)定性強(qiáng)、故障率低的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，而這也是玉柴征服許多校車(chē)客戶(hù)的原因所在。

如東莞市國(guó)盛校車(chē)服務(wù)有限公司總經(jīng)理李慶軍所言，校車(chē)不同于其他客運(yùn)車(chē)輛，對(duì)時(shí)間的要求格外嚴(yán)格，車(chē)輛故障直接導(dǎo)致的就是學(xué)生遲到，學(xué)?？诒苡绊懀云髽I(yè)對(duì)于車(chē)輛品質(zhì)及發(fā)動(dòng)機(jī)品質(zhì)都有著非常高的要求。

據(jù)悉，廣東地區(qū)在校車(chē)品牌選擇時(shí)基本都是宇通、海格、金旅、安凱等國(guó)內(nèi)一線(xiàn)品牌，在發(fā)動(dòng)機(jī)選擇時(shí)，很多校車(chē)運(yùn)營(yíng)企業(yè)都把第一選擇定為玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)。

截至目前，玉柴推出了YC4FA、YC4S、YC4EG、YC4G、YC6J等多款機(jī)型，基本滿(mǎn)足從6米—12米的校車(chē)車(chē)型，其中，校車(chē)專(zhuān)用動(dòng)力具備的防腐技術(shù)、整車(chē)線(xiàn)束處理、高溫隔離、油電隔離、懸架減震技術(shù)等都為校車(chē)安全提供了充分的保障。

具體到廣東地區(qū)，YC4G和YC6J兩款經(jīng)典產(chǎn)品憑借高性?xún)r(jià)比、低故障率、穩(wěn)定性強(qiáng)、噪音低等優(yōu)勢(shì)成為當(dāng)?shù)禺?dāng)之無(wú)愧的“暢銷(xiāo)王”，在當(dāng)?shù)責(zé)徜N(xiāo)的7米—8.5米以及10.5米車(chē)型中經(jīng)常能夠看到這兩款產(chǎn)品的身影。

及時(shí)高效，以服務(wù)為品牌“加碼”

盡管有客戶(hù)感慨“因?yàn)楫a(chǎn)品故障率太低所以基本不需要玉柴提供售后服務(wù)”，但是售后服務(wù)依然是玉柴在校車(chē)市場(chǎng)的另一塊“金字招牌”。

為了更及時(shí)、更高效地為客戶(hù)進(jìn)行維修保養(yǎng)、配件更換、解決應(yīng)急問(wèn)題等服務(wù)，玉柴在廣東每一個(gè)城市都設(shè)置有最少一家服務(wù)站，保有量較大的城市甚至配置了幾十家服務(wù)站，確?？蛻?hù)在方圓50公里內(nèi)可以解決售后需求。

同時(shí)，玉柴向客戶(hù)承諾1小時(shí)內(nèi)安排處理，報(bào)修后1小時(shí)內(nèi)完成派工工作，市內(nèi)3小時(shí)，200公里內(nèi)6小時(shí)，200公里外12小時(shí)到位服務(wù)（邊遠(yuǎn)地區(qū)除外）。及時(shí)響應(yīng)，快速、高效、徹底解決問(wèn)題也成為廣東客戶(hù)認(rèn)可并信賴(lài)玉柴的重要原因。

此外，針對(duì)校車(chē)客戶(hù)，玉柴還推出了“3個(gè)3”尊享、5年保修服務(wù)政策等增值服務(wù)，并為戰(zhàn)略合作伙伴提供了一對(duì)一的“保姆式服務(wù)”。

在配件儲(chǔ)備上，玉柴在廣州設(shè)立了除玉林玉柴總部外全國(guó)最大的配件庫(kù)，主要面向廣東的配件需求，實(shí)現(xiàn)更快速、更便捷的配件供應(yīng)。據(jù)悉，2017年玉柴廣州配件庫(kù)僅業(yè)務(wù)量就達(dá)到2.3個(gè)億，居玉柴全國(guó)配件銷(xiāo)售首位。 

事實(shí)上，廣東僅僅是玉柴領(lǐng)跑全國(guó)校車(chē)動(dòng)力市場(chǎng)的一個(gè)縮影，但也可以充分看出玉柴深耕校車(chē)領(lǐng)域，推進(jìn)校車(chē)動(dòng)力持續(xù)升級(jí)的實(shí)力和決心。護(hù)航學(xué)童上下學(xué)，愛(ài)“芯”玉柴一直在路上。