注重推廣品牌 客企紛紛試水植入式營銷

    搭乘電影、電視節(jié)目推廣品牌，是轎車企業(yè)常用的方式。如今，客車企業(yè)也開始使用這種方式。在市場營銷學(xué)中，這種產(chǎn)品推廣方式被稱為植入式營銷。

    日前，天津衛(wèi)視大型音樂綜藝節(jié)目《聲震八方》在北京世貿(mào)天階廣場啟動。人潮涌動的觀眾將目光投向娛樂界眾多明星的同時，也關(guān)注到明星身旁涂滿彩色圖案的黃海大客車。

    這是繼一個多月前，蘇州金龍為電影《生死時刻》的拍攝提供海格客車后，又一家客車企業(yè)將客車品牌的推廣植入到影視作品中?？蛙嚻放仆茝V與影視結(jié)緣的營銷方式正逐漸被客車企業(yè)采納。

    說起影視營銷，人們立刻會想起蒙牛與“超女;、蒙迪歐與《007皇家賭場》等經(jīng)典案例。不過，這些案例中，更多的是消費(fèi)品借助娛樂產(chǎn)品推廣，生產(chǎn)資料與娛樂產(chǎn)品結(jié)合的案例很少見。究其原因，使用這些生產(chǎn)資料的是某一類特殊群體，覆蓋的群體比較單一。所以，在營銷模式上，這些生產(chǎn)資料的生產(chǎn)企業(yè)大多采用B-TO-B(點(diǎn)到點(diǎn))的方式。

    現(xiàn)在客車企業(yè)越來越重視營銷，如何借鑒消費(fèi)品的營銷經(jīng)驗(yàn)成為企業(yè)思考的重要內(nèi)容。

    中國工業(yè)品牌戰(zhàn)略研究中心首席專家劉文新說：“隨著各個行業(yè)之間的競爭越來越激烈，其中的營銷差異會越來越小。因?yàn)橘徺I這些生產(chǎn)資料的客戶，同樣也是消費(fèi)品行業(yè)的客戶。比如，采購客車的人，也要居家生活，就會是家電的購買者。因此，家電的營銷模式會在這位客戶大腦中形成一種印象，從而影響客車的選購。;

    “客車雖然是工業(yè)品，但它與百姓的生活密切相關(guān)，關(guān)系老百姓的出行，關(guān)系社會的環(huán)境與安全。正因如此，才有公交車是城市名片的說法?，F(xiàn)在，百姓擁有越來越多話語權(quán)，他們對某一客車品牌的印象，就會影響客戶的購買決策。;在解釋為什么參與天津衛(wèi)視《聲震八方》節(jié)目時，黃海汽車董事長李海陽告訴記者。

    據(jù)介紹，《聲震八方》的活動宗旨是通過全民娛樂的方式發(fā)掘民間歌手，所有參與者都是愛好音樂的普通人。沒有年齡限制，沒有表演形式的束縛，只要能用音樂表現(xiàn)自我就可以參與該節(jié)目。

    李海陽表示，多年來，黃海汽車在公交車市場一直處于領(lǐng)先地位。而公交車是老百姓日常生活的“伙伴;?！堵曊鸢朔健饭?jié)目的全民娛樂精神，及彰顯活力的表現(xiàn)方式，恰好符合黃海汽車要表現(xiàn)的文化內(nèi)涵?！堵曊鸢朔健坊顒觾?nèi)容包括在十幾個城市舉辦主題車隊巡游、新聞發(fā)布會、路演等，像播種機(jī)將黃海品牌撒播到百姓身邊，讓百姓在娛樂的同時，感受黃海汽車的文化內(nèi)涵。

    蘇州金龍海格客車與電影《生死時刻》結(jié)緣，也是想借助電影中的故事，彰顯企業(yè)的文化和客車的品質(zhì)。蘇州金龍相關(guān)負(fù)責(zé)人對記者說，將海格客車的品牌宣傳植入到電影中，蘇州金龍是客車行業(yè)第一家?！渡罆r刻》中青年人積極向上的態(tài)度，與蘇州金龍這個年輕的企業(yè)充滿朝氣、拼搏向上的精神相吻合。觀眾在體會電影中的角色面對地震災(zāi)難、感受人間真情的同時，也會對故事發(fā)生的“場地;―――海格客車留下深刻印象。

    美國著名管理學(xué)者斯科特?麥克凱恩說過：“娛樂化精神已成為這個時代商業(yè)運(yùn)作的一種標(biāo)志性特征。

    實(shí)際上，通過參與文體活動讓客車形象深深留在人們記憶中的案例并不少見。北京奧運(yùn)會閉幕式上，倫敦標(biāo)志性的紅色雙層客車給觀眾留下深刻印象。倫敦奧組委的這一創(chuàng)意，勾起人們對這款全球知名公交車的記憶和對倫敦公交車的關(guān)注。