青年汽車(chē)董事長(zhǎng)龐青年：走出民企造車(chē)的新路

 

    他曾經(jīng)是名拖拉機(jī)手，懂得如何手握方向盤(pán)；他站在巨人肩膀上，引進(jìn)國(guó)際尖端技術(shù)，走出了一條民企造車(chē)的新路。  

 

    他將“以人為本”的新理念，嵌入了自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)；他駕著“青年”汽車(chē)，開(kāi)進(jìn)了北京，成了首都一道流動(dòng)風(fēng)景線(xiàn)…… 

 

    ———這是2006年龐青年當(dāng)選“十大風(fēng)云浙商”時(shí)，“風(fēng)云浙商”評(píng)選委員會(huì)給龐青年的頒獎(jiǎng)詞。 

 

    面對(duì)宏觀調(diào)控，國(guó)際金融危機(jī)，兼具自主創(chuàng)新和核心競(jìng)爭(zhēng)力的青年汽車(chē)，活力依舊?！扒嗄辍?，用自己快速發(fā)展的神話(huà)故事，建成了涵蓋豪華客車(chē)、重型卡車(chē)、轎車(chē)等三大領(lǐng)域的汽車(chē)王國(guó)。今年，龐青年再次被推選為“十大風(fēng)云浙商”候選人。 

 

造車(chē)：“洋為中用” 

 

    “青年”生產(chǎn)一種25米長(zhǎng)的鉸接低地板豪華公交車(chē)。這是世界上第一輛超長(zhǎng)豪華公交車(chē)。在“青年”，像這樣的國(guó)內(nèi)甚至是世界第一的產(chǎn)品和技術(shù)就有11項(xiàng)之多。龐青年說(shuō)，他是用自主創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)這個(gè)跨越的。 

 

    追溯“青年”的發(fā)展歷史，可以清晰地發(fā)現(xiàn)一條軌跡：新技術(shù)———高價(jià)格———大訂單———厚利潤(rùn)。這個(gè)循環(huán)完成后，大部分的錢(qián)又回到了技術(shù)研發(fā)這個(gè)始點(diǎn)。如此循環(huán)往復(fù)，使產(chǎn)值成倍增長(zhǎng)，企業(yè)大踏步跨越。 

 

    龐青年認(rèn)為:“企業(yè)無(wú)科技不靈、產(chǎn)品無(wú)科技不俏、質(zhì)量無(wú)科技不高、效益無(wú)科技不好。”他要求技術(shù)人員既要注重引進(jìn)技術(shù)的消化吸收，更要著力通過(guò)再創(chuàng)新，使引進(jìn)技術(shù)本土化。只有掌握了獨(dú)有的技術(shù)，才能有真正的自主品牌。 

 

    “青年”聘用了諸如原德國(guó)尼奧普蘭公司總工程師卡爾亨茨·大衛(wèi)等專(zhuān)家為企業(yè)提供技術(shù)支持和指導(dǎo)。與此同時(shí)，公司每年都要派出大量員工赴歐美等國(guó)家學(xué)習(xí)，并成立了汽車(chē)研究院。目前，“青年”科研人員已達(dá)600多人，其中外國(guó)專(zhuān)家50余名。就連“美洲豹”公司的技術(shù)總監(jiān)和質(zhì)量總監(jiān)，都到“青年”來(lái)上班了。2008年夏季，龐青年又一次性招收優(yōu)秀大學(xué)生280名，為強(qiáng)化“青年”的自主創(chuàng)新實(shí)力注入了新鮮血液。 

 

    自身實(shí)力加強(qiáng)了，為企業(yè)與院校所進(jìn)行更高層次的科技合作，搭建了廣闊的平臺(tái)。 

 

    ２００５ ~２００６年，“青年”與浙江大學(xué)合作研究開(kāi)發(fā)豪華客車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)中冷器和水散熱器國(guó)產(chǎn)化項(xiàng)目，經(jīng)過(guò)國(guó)產(chǎn)化后，每臺(tái)車(chē)成本可節(jié)約１２５００多元。接著，他們又再次與浙江大學(xué)合作大型公交客車(chē)車(chē)體數(shù)字化模擬及研究項(xiàng)目，通過(guò)車(chē)體全靜能分析、客車(chē)結(jié)構(gòu)法規(guī)模擬分析、車(chē)體撞擊分析，以及客車(chē)車(chē)體改型設(shè)計(jì)中結(jié)構(gòu)分析方法對(duì)改型前后車(chē)體的剛度、強(qiáng)度及車(chē)身的低階模態(tài)進(jìn)行分析，以得到質(zhì)量輕、安全和可靠性高、舒適度強(qiáng)的客車(chē)車(chē)體，使新開(kāi)發(fā)的客車(chē)車(chē)體性能及各方面的節(jié)能技術(shù)優(yōu)勢(shì)得到更明顯的體現(xiàn)。 

 

    引進(jìn)技術(shù)，再加上經(jīng)過(guò)吸收消化再創(chuàng)新的獨(dú)有技術(shù)，使青年汽車(chē)處于高屋建瓴的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了“洋為中用”。自從第一輛高三等級(jí)客車(chē)問(wèn)世以來(lái)，“青年”汽車(chē)先后推出了13.7米座位車(chē)和臥鋪車(chē)、可高速行駛的雙層客車(chē)和13.7米低地板公交車(chē)、18米鉸接低地板公交車(chē)、25米鉸接低地板公交車(chē)等獨(dú)有車(chē)型，成為國(guó)內(nèi)高檔、豪華、安全、舒適大客車(chē)的領(lǐng)航者。 

 

    2007年8月，在杭州至上海的高速公路上，一輛青年客車(chē)在時(shí)速110多公里的情況下?lián)Q駕駛員，不料方向打偏，導(dǎo)致該車(chē)橫穿整個(gè)雙向8車(chē)道的高速公路，側(cè)滑50多米，撞壞護(hù)欄200多米。然而，該車(chē)沒(méi)有側(cè)翻，車(chē)內(nèi)人員無(wú)一傷亡。據(jù)悉，“青年”豪華大客車(chē)至今還未發(fā)生過(guò)一例交通死亡事故。 

 

    今天的成績(jī)，來(lái)源于15年前的產(chǎn)業(yè)率先轉(zhuǎn)型：從1993年生產(chǎn)橡膠輪胎轉(zhuǎn)型升級(jí)為造豪華汽車(chē)的產(chǎn)業(yè)。公司內(nèi)部曾經(jīng)經(jīng)過(guò)了激烈的爭(zhēng)論。有人認(rèn)為：“現(xiàn)在客車(chē)只有幾萬(wàn)元一輛，你造100多萬(wàn)元一輛的車(chē)，有誰(shuí)來(lái)買(mǎi)？”龐青年自信地說(shuō)：“做好豪華大客車(chē)項(xiàng)目，‘青年’可成為中國(guó)的太陽(yáng)。” 

 

    龐青年的豪言壯語(yǔ)變成了現(xiàn)實(shí)：他不僅壟斷了國(guó)內(nèi)豪華大客車(chē)市場(chǎng)，而且在許多企業(yè)面臨四面楚歌境地時(shí)，2008年“青年”卻以同比增長(zhǎng)90%的速度高歌向前。 

 

    目前，“青年”已擁有6大系列100多個(gè)車(chē)型，并在豪華性、安全性、舒適性、經(jīng)濟(jì)性、價(jià)值性等主要評(píng)價(jià)指標(biāo)上，處于行業(yè)領(lǐng)先水平。難怪德國(guó)尼奧普蘭公司總裁在參加“青年”25米鉸接低地板公交車(chē)下線(xiàn)儀式后感慨地說(shuō)：“德國(guó)尼奧普蘭不如中國(guó)‘青年’的‘尼奧普蘭’?！彼A(yù)言：“未來(lái)的‘尼奧普蘭’一定在金華?！?nbsp;

 

節(jié)能減排：做有社會(huì)責(zé)任的企業(yè)家 

 

    “青年太空線(xiàn)”JMP6137S雙層豪華大巴是目前我國(guó)唯一能在高速公路上行駛的公路、旅游雙層客車(chē)，它有８６個(gè)座位，比原有４０多個(gè)座位的客車(chē)整整增加了一倍的運(yùn)力。 

 

    雙層公路和旅游客車(chē)，一臺(tái)車(chē)的使用成本，卻有兩臺(tái)車(chē)的運(yùn)載能力。它與原有客車(chē)相比，其經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益是無(wú)可比擬的：油耗降低５０％、尾氣排放減少５０％、占用公路資源減少５０％、節(jié)約生產(chǎn)客車(chē)的鋼材等資源１０噸。 

 

    青年·都市航線(xiàn)Ａ－３８０是世界第一臺(tái)低地板雙鉸接２５米公交車(chē)，可以載客３００多人。運(yùn)載同樣數(shù)量的乘客，用一臺(tái)２５米都市航線(xiàn)Ａ－３８０車(chē)與三臺(tái)１２米車(chē)相比：油耗減少２／３、尾氣排放減少２／３、占用城市道路減少１／３以上、節(jié)省生產(chǎn)客車(chē)的鋼材等資源６０％。 

 

    按此標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，假使全國(guó)客運(yùn)都采用“青年汽車(chē)”式標(biāo)準(zhǔn)的大容量客車(chē)運(yùn)營(yíng)，可減少油耗１５０億升／年，折合人民幣７５０億元；尾氣排放減少２５萬(wàn)臺(tái)份；節(jié)約鋼材等資源５００萬(wàn)噸，折合人民幣２００億元。 

 

    有人這樣評(píng)價(jià)龐青年：“他雖然是個(gè)民營(yíng)企業(yè)家，卻不是個(gè)私利主義者，而是在不斷完善自身社會(huì)責(zé)任中，全面提升企業(yè)產(chǎn)品的附加值，以實(shí)現(xiàn)社會(huì)、環(huán)境、經(jīng)濟(jì)等多贏的效益?！?nbsp;

 

    龐青年十分注重科學(xué)發(fā)展，做到“產(chǎn)品成本和社會(huì)資源成本”兩個(gè)成本一手抓。他強(qiáng)調(diào)，圍繞對(duì)道路、鋼材和能源資源的節(jié)約來(lái)體現(xiàn)對(duì)社會(huì)的責(zé)任；圍繞使用成本最低、運(yùn)營(yíng)效益最好來(lái)體現(xiàn)對(duì)客戶(hù)的責(zé)任；圍繞豪華、舒適和安全來(lái)體現(xiàn)對(duì)乘客的責(zé)任。正是這一切責(zé)任的落實(shí)，才真正實(shí)現(xiàn)了辦企業(yè)和做產(chǎn)品“兩個(gè)責(zé)任”一肩挑。 

 

    在節(jié)能減排上，龐青年有時(shí)也舍得“吃大虧占‘小便宜’”。近年來(lái)，龐青年為了加快更新社會(huì)上正在運(yùn)行的廢氣超排車(chē)輛，他推出了“舊車(chē)回購(gòu)置換新車(chē)”服務(wù)，至今已更新了538輛車(chē)。他說(shuō)，每換一輛車(chē)，就為社會(huì)多盡了一份責(zé)，這是最有效的貢獻(xiàn)。 

 

    負(fù)責(zé)任的企業(yè)，必然贏得市場(chǎng)的高回報(bào)。僅2008年的綠色奧運(yùn)，“青年”就拿下了1000多輛車(chē)的訂單，每臺(tái)車(chē)的中標(biāo)價(jià)比國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)者平均高出10%以上，總成交價(jià)值超過(guò)了2億多元。這是不少企業(yè)可遇不可求的。 

 

為用戶(hù)著想：當(dāng)最后的贏家 

 

    造豪華大客車(chē)，乘客舒服了，買(mǎi)家就贏了；車(chē)主贏了，廠(chǎng)家肯定贏；造卡車(chē)，車(chē)主賺錢(qián)了，企業(yè)就有錢(qián)賺了。龐青年將此當(dāng)成企業(yè)能在業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟并迅速打開(kāi)市場(chǎng)局面的法寶。 

 

    公路與鐵路始終是一對(duì)老“冤家”。杭州到上海，坐火車(chē)和坐大巴的票價(jià)都是55元。龐青年的效益賬是：汽車(chē)運(yùn)輸公司如果用“青年”的雙層豪華大巴，將票價(jià)從每張55元降到30元。從表面看，票價(jià)每張降了25元，但結(jié)果是雙贏的：作為車(chē)主，買(mǎi)了“青年”客車(chē)，載客量是其他客車(chē)的一倍，因而實(shí)際得到的利潤(rùn)還比降價(jià)前高；而乘客只花普通客車(chē)的票價(jià)，擁有轎車(chē)級(jí)別的享受，就會(huì)逐步變成忠誠(chéng)客戶(hù)。 

 

    龐青年還有更厲害的撒手锏：普通客車(chē)只有十幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)公里的壽命，而“青年”車(chē)的壽命是480萬(wàn)甚至是580萬(wàn)公里，可以做到300萬(wàn)公里無(wú)大修。 

 

    造車(chē)的人，算賬算到買(mǎi)車(chē)和坐車(chē)人的心坎上了，這個(gè)車(chē)肯定賣(mài)得俏。18米低地板豪華城市快速公交車(chē)下線(xiàn)后，市場(chǎng)始終是一枝獨(dú)秀。200多萬(wàn)元一輛的車(chē)子，杭州公交總公司一次就提走了48輛。第二條快速公交開(kāi)通時(shí)，全線(xiàn)共需56輛車(chē)，也照樣用了“青年”車(chē)。 

 

    為了客戶(hù)的利益，龐青年可謂是“絞盡腦汁”。但他每次都能勝人一籌。 

 

    引進(jìn)曼卡車(chē)后，龐青年為此還提出了大物流的概念：在全國(guó)高速公路沿線(xiàn)各地設(shè)立物流基地，小噸位客車(chē)將貨物從發(fā)貨單位運(yùn)輸?shù)轿锪骰丶衅囱b到大噸位的重型卡車(chē)上后，再通過(guò)高速公路運(yùn)輸?shù)搅硗獾哪康牡?，然后由小噸位卡?chē)從物流基地分別運(yùn)輸?shù)教嶝泦挝换騻}(cāng)庫(kù)。這樣既充分保證了支線(xiàn)小噸位卡車(chē)的業(yè)務(wù)量，又提高了重型卡車(chē)在高速運(yùn)輸上的效益，較好地解決了雙方空載、油料浪費(fèi)及尾氣污染等問(wèn)題。 

 

    有了好產(chǎn)品，不愁沒(méi)市場(chǎng)。“青年”車(chē)從2005年以來(lái)，出現(xiàn)了連年翻番的增長(zhǎng)勢(shì)頭，2007年產(chǎn)銷(xiāo)超過(guò)了2000輛。2008年前8個(gè)月產(chǎn)銷(xiāo)已超過(guò)了2007年的總量，成了客車(chē)市場(chǎng)具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的一匹黑馬。 

 

國(guó)際攻略：讓老外多用“青年”車(chē) 

 

    2008年初，伊朗一家公司與“青年”簽訂協(xié)議，購(gòu)買(mǎi)1600輛豪華城市大客車(chē)，總價(jià)達(dá)3億美元，“青年”為此可以創(chuàng)利4億多元。 

 

    青年客車(chē)的出口具有兩大特點(diǎn)：其一是普通客車(chē)生產(chǎn)企業(yè)通常會(huì)將產(chǎn)品出口到中東地區(qū)，而青年汽車(chē)的出口是瞄準(zhǔn)歐美日韓等發(fā)達(dá)地區(qū)和國(guó)家。其二是青年汽車(chē)出口的單價(jià)國(guó)內(nèi)最高。目前國(guó)內(nèi)客車(chē)出口的單價(jià)，通常都在3萬(wàn)至5萬(wàn)美元一輛，而青年客車(chē)的單價(jià)均在25萬(wàn)美元一輛以上。 

 

    韓國(guó)為了扶持本國(guó)汽車(chē)工業(yè)的發(fā)展，對(duì)進(jìn)口車(chē)輛，尤其是高檔豪華車(chē)輛有明令限制。然而，2006年7月，兩輛總價(jià)值400多萬(wàn)元的雙層豪華客車(chē)直接出口韓國(guó)釜山，改寫(xiě)了韓國(guó)從不進(jìn)口豪華大客車(chē)的歷史。韓國(guó)釜山市政府辦公室主任成德柱說(shuō)，韓國(guó)今后每年要向“青年”購(gòu)買(mǎi)50輛雙層豪華大客車(chē)。 

 

    為了經(jīng)受住出口大訂單的考驗(yàn)，龐青年為自己制定了“整合全球資源、實(shí)施強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實(shí)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、打造三個(gè)平臺(tái)，拓展三大領(lǐng)域、實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展”的三年發(fā)展規(guī)劃。 

 

    可喜的是，龐青年這個(gè)目標(biāo)按預(yù)期實(shí)現(xiàn)了。豪華客車(chē)出口已經(jīng)夯實(shí)了平臺(tái)；重型卡車(chē)也已大踏步地走向國(guó)際市場(chǎng)。據(jù)悉，曼重卡已接到3000輛的出口訂單，2009年一期的2000輛出口任務(wù)已早早排上生產(chǎn)日程；轎車(chē)在“蓮花競(jìng)速”創(chuàng)造良好市場(chǎng)效益的基礎(chǔ)上，“蓮花競(jìng)悅”于最近投放市場(chǎng)?！扒嗄辍背蔀槲沂∥ㄒ簧a(chǎn)豪華大客車(chē)、重型卡車(chē)、轎車(chē)的民營(yíng)汽車(chē)企業(yè)。 

 

    “青年”的發(fā)展業(yè)績(jī)打動(dòng)了德方。他們不僅答應(yīng)提供與歐洲同步的德國(guó)車(chē)型技術(shù)，還同意龐青年可以將“青年”車(chē)銷(xiāo)售到除德國(guó)以外的世界任何國(guó)家和地區(qū)。