從零到上千的突破 恒通公交全面駛?cè)胄陆?

 

    在恒通客車銷售公司的戰(zhàn)略地圖上，新疆的顯眼不僅僅因?yàn)樗侵袊娣e最大的省級行政區(qū)域，更因?yàn)樗呛阃蛙嚢l(fā)展西部戰(zhàn)略的重要一環(huán)。自1999年恒通公交車首次進(jìn)入新疆以來，恒通客車的西部發(fā)展戰(zhàn)略也就此展開，在恒通“立足中部，發(fā)展西部，突破東部”的市場布局中，西部戰(zhàn)略的實(shí)施幾乎與國家西部大開發(fā)同步進(jìn)行，這也讓恒通發(fā)展西部市場變得有些不同尋常。

 

    為了最大限度的參與西部大開發(fā)，建設(shè)西部公共交通環(huán)境，恒通從一開始就將新疆這個(gè)西部大開發(fā)的前沿省份作為自己在西部的戰(zhàn)略重點(diǎn)。分析其中的緣由，恒通銷售公司西北分公司經(jīng)理張清明說，在西部大開發(fā)過程中，新疆的公共交通成為亟須解決的一個(gè)大問題。一方面，新疆地大物博，公共交通工具的需求很大；其次，特殊的地理?xiàng)l件和氣候特點(diǎn)使新疆的城市公共交通建設(shè)發(fā)展頗具難度，誰能為新疆交通建設(shè)出謀劃策，誰就將贏得市場的信賴。

 

    張清明從恒通一個(gè)普通的銷售員做起，幾十年如一日對客車市場的深刻洞悉，讓他不僅成為激烈競爭的客車市場上一名勇敢的開拓者，而且多年擔(dān)任恒通西北市場的銷售經(jīng)理。在新疆工作20余年的他，親眼見證著一輛輛恒通客車駛進(jìn)新疆。據(jù)他粗略計(jì)算，目前，在烏魯木齊、伊犁、和田、石河子、昌吉、五家渠等地，已有超過1000輛的恒通公交車在為當(dāng)?shù)氐娜藗兲峁┙煌ǚ?wù)。

 

    毫無疑問，經(jīng)過數(shù)年的悉心經(jīng)營，恒通客車已經(jīng)全面駛?cè)胄陆H2008年，恒通客車就源源不斷的駛?cè)胄陆?月份，新疆昌吉公交集團(tuán)向恒通訂購了一批城市之星CKZ6108NB和都市風(fēng)景線CKZ6998N；5月份，一批全新的恒通城市之星環(huán)?？蛙嚤几靶陆幼樱?月份，新疆和田公交集團(tuán)有限公司向恒通訂購16輛CKZ6998NB雙燃料環(huán)保公交車；10月份，新疆昌吉公共交通集團(tuán)和新疆五家渠幸運(yùn)公交有限責(zé)任公司共訂購了12輛天然氣客車；10月底，烏魯木齊盛世龍公交有限公司向恒通訂購了20輛都市風(fēng)景線CKZ6858。

 

    恒通客車在新疆實(shí)現(xiàn)了從零到上千的突破，在張清明看來，這是基于長期以來廣大用戶對恒通品牌的信任，對恒通客車品質(zhì)的認(rèn)可。從前期與客戶的交流，到后期對車輛的服務(wù)以及對用戶的專業(yè)培訓(xùn)，心里處處裝著用戶，對他而言，新疆公交用戶的事就是他自己的事。

 

    如今，隨著越來越多的恒通公交在新疆地區(qū)運(yùn)行，恒通客車已經(jīng)成為了改善新疆地區(qū)公共交通建設(shè)的一股重要力量。穿梭于大街小巷的恒通客車，不僅方便了當(dāng)?shù)厥忻竦某鲂校矎?qiáng)化了恒通客車在新疆地區(qū)的服務(wù)水平。恒通客車依托新疆，全面發(fā)展西部的戰(zhàn)略布局也正在獲得來自市場方面的肯定。

 

    “今年上半年，恒通客車在西部地區(qū)的銷量同期相比，已有大幅度提升。隨著中西部地區(qū)對恒通品牌認(rèn)可度的不斷提升，相信將會有更多的地區(qū)采用恒通公交客車。”最后，張清明經(jīng)理用堅(jiān)定的語氣對筆者說：“我在恒通工作30多年，其中20年是在新疆度過的，對恒通對新疆我都產(chǎn)生了深厚的感情，雖然只是一條小小的紐帶，但是我愿意為恒通和新疆的公共交通事業(yè)奉獻(xiàn)自己的一生。