大金龍獲中國(guó)汽車服務(wù)星級(jí)評(píng)選“五星級(jí)”的理由

    在本屆中國(guó)汽車服務(wù)品牌星級(jí)評(píng)選活動(dòng)中，大金龍憑借長(zhǎng)期以來(lái)在服務(wù)工作上的出色表現(xiàn)獲得了“服務(wù)品牌星級(jí)評(píng)選”五星級(jí)大獎(jiǎng)。

    “第一輛車是銷售賣出去的，后面的車都是靠服務(wù)賣出去的！”有多年客車銷售經(jīng)驗(yàn)的謝朝品將這句“名言”深深地記在心里。目前，客車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，客戶消費(fèi)日趨成熟，謝朝品認(rèn)為，在這種情況下，誰(shuí)的服務(wù)做得好，客戶就會(huì)選擇誰(shuí)的產(chǎn)品。 

從滿意到放心  大金龍全力打造服務(wù)差異化優(yōu)勢(shì)

    在榮譽(yù)面前，大金龍沒(méi)有選擇止步，“今后我們?cè)诜?wù)工作中，不僅要做到讓客戶滿意，更要做到讓客戶放心，現(xiàn)在大金龍正在全力打造服務(wù)差異化優(yōu)勢(shì)，力求將服務(wù)這篇文章做精、做深?！贝蠼瘕埧蛻舴?wù)部副經(jīng)理謝朝品語(yǔ)氣堅(jiān)定地對(duì)記者說(shuō)。

    服務(wù)差異化的概念已經(jīng)在行業(yè)中“流傳”許久，但如何將能它做出自己的特色？大金龍選擇從客車服務(wù)中最核心的兩個(gè)問(wèn)題入手?！翱蛙嚰炔煌谵I車也不同于卡車，它是一種生產(chǎn)工具，要為客戶創(chuàng)造最大的利潤(rùn)和價(jià)值；它的承載對(duì)象是人，安全是客戶要考慮的第一要素。”謝朝品對(duì)記者說(shuō)，“客車的特點(diǎn)決定了對(duì)它的服務(wù)要圍繞兩個(gè)主題進(jìn)行，即零部件的供應(yīng)速度和服務(wù)技能的專業(yè)性。圍繞著這兩個(gè)主題，大金龍正在服務(wù)領(lǐng)域?qū)嵤﹥纱髴?zhàn)略?！?

    構(gòu)建備品備件大物流體系是大金龍正在服務(wù)領(lǐng)域?qū)嵤┑牡谝淮髴?zhàn)略?！叭绻患铱蛙嚻髽I(yè)在備品備件上沒(méi)有一個(gè)優(yōu)化流程為市場(chǎng)服務(wù)的話，那么市場(chǎng)對(duì)它的滿意度一定會(huì)下降。”謝朝品告訴記者，目前，國(guó)內(nèi)客車廠商主要以組裝為主，零部件和總承件的自制率很低，這使得廠家對(duì)它的備品備件渠道管控服務(wù)難度加大，可以說(shuō)這已經(jīng)成為現(xiàn)在客車企業(yè)在服務(wù)上面臨的一個(gè)瓶頸。

    “現(xiàn)在大金龍正在突破這一瓶頸。”謝朝品向記者介紹，一方面，大金龍正集合金龍與供應(yīng)商的資源來(lái)把大金龍的備品備件供應(yīng)梳理到最佳狀態(tài)，大金龍零部件供應(yīng)商將提供價(jià)格最優(yōu)惠的零部件，從而在源頭上降低零部件的成本；另一方面，大金龍將建立一個(gè)廠商和供應(yīng)商和服務(wù)體系的共享備件網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)這一平臺(tái)，解決服務(wù)的時(shí)效性和零部件的質(zhì)量和供應(yīng)速度等問(wèn)題。通過(guò)這兩方面的工作，大金龍的備件將在價(jià)格、質(zhì)量和服務(wù)響應(yīng)速度建立優(yōu)勢(shì)。

    架構(gòu)學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)服務(wù)體系是大金龍?jiān)诜?wù)領(lǐng)域著手進(jìn)行的第二大戰(zhàn)略。“把我們20多年積累的維修經(jīng)驗(yàn)，和汽車維修的新技術(shù)、新知識(shí)，通過(guò)系統(tǒng)化的管理，進(jìn)行科學(xué)有效的集成和傳承?！敝x朝品向記者舉例道，比如，某個(gè)車型在運(yùn)行過(guò)程中出現(xiàn)了某個(gè)問(wèn)題，通過(guò)系統(tǒng)的支持和平時(shí)的學(xué)習(xí)積累，服務(wù)人員就可以在最短的時(shí)間內(nèi)幫助顧客解決問(wèn)題。

    “通過(guò)考評(píng)、測(cè)試的方式幫助員工盡快提升知識(shí)結(jié)構(gòu)和作業(yè)能力。目前，這一體系已經(jīng)在今年1月開(kāi)始啟動(dòng)，每周都有學(xué)習(xí)文案提出，每月都有考核。這一體系能直接幫助員工進(jìn)步，提高他們處理問(wèn)題的專業(yè)性，從而為客戶提供更加專業(yè)的服務(wù)。”謝朝品說(shuō)。

    如何站在客戶的角度去思考？謝朝品經(jīng)常告誡他的團(tuán)隊(duì)人員：“如果把客戶的車輛當(dāng)作是你自己的，是你的親朋好友的，你將怎么服務(wù)？想明白了才能做到讓顧客滿意?！敝x朝品還特別強(qiáng)調(diào)“只有換位思考，才能做到主動(dòng)服務(wù)。”

    站在客戶的角度，為客戶提供從滿意到放心的服務(wù)，不僅是謝朝品未來(lái)幾年工作的思想，更是大金龍?jiān)诜?wù)領(lǐng)域上的不懈追求。從服務(wù)差異化入手沁入服務(wù)的深層領(lǐng)域，未來(lái)，大金龍正以一種特有的思路向新的服務(wù)高度邁進(jìn)。