客車企業(yè)紛紛掀起品牌營銷熱潮

 

　　近日，宇通、大金龍等客車企業(yè)紛紛啟動了2008年的品牌推廣活動，掀起了一股品牌營銷的熱潮。 

　　4月23日，大金龍2008發(fā)現(xiàn)之旅第二季在北京剛剛拉開帷幕。宇通客車就在第二天推出了以“2008宇通金牌·價值連城”為主題的宣傳活動，同時，還在俄羅斯國際商用車展上發(fā)布了《價值宣言》。也就在同一天，江淮客車推出了“舒適更需要理‘油’”的主題活動。  

　　這些企業(yè)都扎堆兒選擇在24日前后開展自己的品牌宣傳活動。除了是搭第九屆國際公路水運交通技術(shù)與設(shè)備展覽會的‘順風(fēng)車’外，主要還是受客車行業(yè)的市場規(guī)律影響。 對客車企業(yè)來說，上半年是銷售的淡季，過了‘五一’之后，銷量會逐漸提升。而客車企業(yè)在這時候開展自己的品牌推廣活動，主要是為下半年的銷售做準(zhǔn)備，同時也是公司整體戰(zhàn)略的一部分。 

　　在企業(yè)的品牌推廣過程中，安凱和江淮分別把自己的重點放在了產(chǎn)品的“安全”和“省油”上。品牌宣傳包括產(chǎn)品、服務(wù)和附加值三部分。安凱和江淮的推廣活動不僅屬于品牌建設(shè)的一部分，而且對于非一線企業(yè)來說，如果把自己的活動著力點放在產(chǎn)品性能上，對提升銷量是非常明顯的。在客車行業(yè)里，品牌的建立類似于促銷，而且兩者也是一體的。  

　　相較安凱、江淮來說，宇通和大金龍則分別提出了“金牌價值連城”和“發(fā)現(xiàn)之旅”的品牌主題，而不再僅僅關(guān)注產(chǎn)品本身。 客車行業(yè)的品牌建設(shè)并不僅是產(chǎn)品的促銷。大金龍和宇通的品牌推廣活動跨越了產(chǎn)品層面，其宣傳主題對提升‘金龍’和‘宇通’的品牌能起到更好的作用。其實，宇通也是從產(chǎn)品宣傳的階段走過來的。2005年，宇通就以“耐用”為主題進(jìn)行過自己的品牌宣傳活動。  

　　從產(chǎn)品宣傳到品牌宣傳是一個不斷升級的過程。比如在2000年左右，我國的客車企業(yè)基本上還停留在單純的產(chǎn)品競爭階段，誰有好的產(chǎn)品誰就能在市場競爭中獲勝，但隨著整個客車行業(yè)技術(shù)水平的提升，客車行業(yè)的同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，這時候渠道成了競爭的重要因素，比如宇通的直銷模式就在以前的競爭中為企業(yè)立下汗馬功勞。然而到2005年后，隨著渠道模仿、渠道競爭的加劇，品牌成為客車企業(yè)在市場中競爭的重要砝碼。  

　　針對近年來有些客車企業(yè)放棄在專業(yè)客車展上推廣企業(yè)品牌的現(xiàn)象，客車企業(yè)一年的營銷費用可能也就幾百萬，如果參加一個車展就要花費上百萬。這種投入與產(chǎn)出不太成比例。 

　　在此背景下，宇通等一些企業(yè)的率先采用巡展的形式來推廣自己的品牌，費用相對較低，持續(xù)時間長，宣傳的地域相對廣泛，綜合效率也更高。  

　　大金龍和宇通等一些客車企業(yè)通過巡展的形式，選擇適合自己的時間、地點和主題來推廣品牌，而不是去盲目地跟風(fēng)，迎合某些東西，這都說明了客車企業(yè)的品牌營銷越來越理性和自信了。