微客企業(yè)爭(zhēng)鋒2011 銷售目標(biāo)大相徑庭

 

2011年，汽車下鄉(xiāng)、1.6L及以下乘用車購(gòu)置稅優(yōu)惠等微客市場(chǎng)的利好政策退出，引起業(yè)內(nèi)對(duì)今年微客市場(chǎng)走勢(shì)的熱議。有人認(rèn)為，前兩年國(guó)內(nèi)微客銷量高增長(zhǎng)，很大程度上是政策刺激的結(jié)果，鼓勵(lì)政策退出后，我國(guó)微客市場(chǎng)將逐漸趨于平穩(wěn)。也有人認(rèn)為，我國(guó)農(nóng)村汽車市場(chǎng)剛剛起步，微客市場(chǎng)潛力依然巨大，今后幾年將繼續(xù)保持較快增長(zhǎng)。

　　

微客企業(yè)對(duì)2011年的市場(chǎng)走勢(shì)怎么看？可以從各企業(yè)制定的產(chǎn)銷計(jì)劃看出端倪。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，各微客企業(yè)2011年的產(chǎn)銷計(jì)劃增幅差別很大。

　　

長(zhǎng)安

　　

微車銷售目標(biāo)同比增幅低于5%

　　

長(zhǎng)安2011年計(jì)劃產(chǎn)銷微車102萬(wàn)輛，同比增幅不到5%。

　　

長(zhǎng)安相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，今年微客市場(chǎng)不會(huì)像2009年和2010年那樣呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)，將趨于平穩(wěn)。結(jié)合對(duì)市場(chǎng)的判斷，進(jìn)一步加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和提升服務(wù)水平是長(zhǎng)安微車2011年的工作重點(diǎn)。

　　

據(jù)介紹，長(zhǎng)安微車目前在全國(guó)已擁有1200余家銷售商和1400余家服務(wù)商，網(wǎng)點(diǎn)近7000個(gè)。省會(huì)城市、地級(jí)城市網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達(dá)到100%，縣級(jí)城市網(wǎng)絡(luò)覆蓋率超過(guò)80%，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達(dá)10%以上。

　　

2009年，長(zhǎng)安提出了“長(zhǎng)安汽車超市”的網(wǎng)絡(luò)模式。截至目前，長(zhǎng)安已建設(shè)“汽車超市”超過(guò)50家，取得很好的市場(chǎng)效果。今年長(zhǎng)安會(huì)繼續(xù)推進(jìn)這種網(wǎng)絡(luò)建設(shè)模式。

　　

上汽通用五菱

　　

計(jì)劃產(chǎn)銷微車約120萬(wàn)輛

　　

2010年，上汽通用五菱銷量超過(guò)123萬(wàn)輛，完成了全年銷售目標(biāo)。2011年，上汽通用五菱計(jì)劃產(chǎn)銷整車130萬(wàn)輛，其中微客和微卡銷售目標(biāo)約為120萬(wàn)輛。

　　

上汽通用五菱認(rèn)為，隨著二三級(jí)市場(chǎng)汽車消費(fèi)需求的進(jìn)一步釋放，2011年微客市場(chǎng)會(huì)繼續(xù)保持增長(zhǎng)。但由于政策支持力度的減弱和去年下半年市場(chǎng)的透支，市場(chǎng)或?qū)⒔Y(jié)束高增長(zhǎng)，逐步回歸理性。

　　

據(jù)了解，上汽通用五菱2011年的銷售目標(biāo)是根據(jù)企業(yè)當(dāng)前的最大有效產(chǎn)能制定的。公司相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，產(chǎn)能建設(shè)規(guī)劃是周期性的，上汽通用五菱會(huì)結(jié)合企業(yè)規(guī)模和市場(chǎng)機(jī)遇，有節(jié)奏、有計(jì)劃、有梯度地?cái)U(kuò)大產(chǎn)能。2011年，上汽通用五菱將在乘用車、商用車、海外事業(yè)三大業(yè)務(wù)板塊全面發(fā)力。當(dāng)前，對(duì)上汽通用五菱來(lái)講，注重產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)水平、體系能力的提升比單純追求銷量增長(zhǎng)更有意義。因此，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、渠道競(jìng)爭(zhēng)力和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力是2011年公司的工作重點(diǎn)。

 

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一汽吉林

　　

計(jì)劃銷售微客18萬(wàn)輛

　　

2011年，一汽吉林制定的微客銷售目標(biāo)為18萬(wàn)輛，在此基礎(chǔ)上，還將向著更高的目標(biāo)努力。佳寶依然是今年一汽吉林的銷售主力，公司計(jì)劃銷售的18萬(wàn)輛微客中，僅佳寶就有12萬(wàn)輛，為銷售目標(biāo)的三分之二。但一汽吉林制定的2011年銷量增幅低于前兩年，主要基于以下兩方面考慮：

　　

第一，中國(guó)汽車市場(chǎng)整體增速或?qū)⒎啪彙?011年，多數(shù)汽車消費(fèi)刺激政策結(jié)束，城市交通擁堵、節(jié)能環(huán)保壓力進(jìn)一步加大，加之2009年和2010年的高增長(zhǎng)已經(jīng)透支了一部分市場(chǎng)需求。這些都將導(dǎo)致中國(guó)汽車市場(chǎng)整體增速放緩，各車企的銷量增長(zhǎng)也會(huì)相應(yīng)趨于平穩(wěn)。

　　

第二，一汽吉林堅(jiān)持穩(wěn)定發(fā)展的戰(zhàn)略，不盲目追求產(chǎn)銷量增長(zhǎng)，而是把提升質(zhì)量、提高服務(wù)能力放在重中之重。一汽吉林相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，公司將繼續(xù)實(shí)施精益化工程，積極推進(jìn)核心技術(shù)研發(fā)，提升工藝技術(shù)水平，同時(shí)加強(qiáng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，使產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量更上一層樓。

　　

昌河汽車

　　

銷售目標(biāo)與去年基本持平

　　

江西昌河汽車有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，2011年，昌河微客的產(chǎn)銷目標(biāo)均為10萬(wàn)輛，與去年基本持平。

　　

國(guó)家從2011年1月起取消了1.6L及以下排量乘用車購(gòu)置稅優(yōu)惠、汽車下鄉(xiāng)補(bǔ)貼等政策，同時(shí)北京市出臺(tái)汽車“限購(gòu)”政策，一些城市可能效仿，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為2011年的中國(guó)汽車增速將放緩。但昌河汽車總經(jīng)理李黎對(duì)公司2011年的發(fā)展充滿了信心。他介紹，2010年，昌河汽車開始融入中國(guó)長(zhǎng)安汽車集團(tuán)。2011年，隨著中國(guó)長(zhǎng)安汽車集團(tuán)“發(fā)展、調(diào)整、創(chuàng)新”步伐的不斷深入，多基地、多領(lǐng)域、多品牌、多組織成分、大規(guī)模、大長(zhǎng)安的“四多兩大”格局將逐漸清晰。對(duì)于昌河汽車，抓住機(jī)遇在汽車產(chǎn)銷、產(chǎn)品研發(fā)、管理體系等各個(gè)方面加大投入，是形勢(shì)所迫，發(fā)展所急。

　　

據(jù)介紹，在具體的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上，昌河汽車將加快開發(fā)并豐富自主品牌產(chǎn)品譜系，著力提升品牌影響力和盈利能力。2011年，昌河汽車將以各業(yè)務(wù)板塊為核心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向，努力將公司逐步打造為人才聚集并充分發(fā)揮效能的主體，打造成為技術(shù)創(chuàng)新的決策、投資、開發(fā)和受益主體。

　　

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華晨汽車

　　

銷售目標(biāo)同比增長(zhǎng)100%

　　

2011年，華晨汽車旗下的綿陽(yáng)華鑫汽車公司金杯海星銷售目標(biāo)初定10萬(wàn)輛，與去年相比增幅超過(guò)100%。

　　

據(jù)了解，華晨制定上述銷售目標(biāo)，基于兩方面的綜合考慮：其一，公司預(yù)測(cè)2011年我國(guó)微車市場(chǎng)增幅約為10%左右，市場(chǎng)容量（含微卡）將超過(guò)300萬(wàn)輛，巨大的市場(chǎng)空間為金杯海星完成全年產(chǎn)銷計(jì)劃提供了保障。其二，2011年金杯海星將至少推出3個(gè)系列產(chǎn)品，其中包括精品微客A9、寬體微客等系列產(chǎn)品。這幾款產(chǎn)品的推出將極大滿足微客客戶的需求，幫助金杯海星提升市場(chǎng)占有率。

　　

華晨認(rèn)為，2011年我國(guó)微客市場(chǎng)會(huì)呈“低開高走”的局面。2010年，受益于汽車下鄉(xiāng)和購(gòu)置稅優(yōu)惠政策，微客市場(chǎng)呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)，但同時(shí)也透支了部分市場(chǎng)需求。因此，2011年前幾個(gè)月微客市場(chǎng)增速可能放緩，下半年結(jié)合國(guó)家全面推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化建設(shè)，微客市場(chǎng)依舊會(huì)保持較高的增長(zhǎng)速度。

 

陜汽通家

　　

微客銷售目標(biāo)初定5萬(wàn)輛

　　

2010年，陜汽通家進(jìn)入微客市場(chǎng)。今年，陜汽通家的銷售目標(biāo)是5萬(wàn)輛，明年是10萬(wàn)輛，到2015年要達(dá)到30萬(wàn)輛。

　　

陜汽通家副總經(jīng)理胡浩稱，近兩年汽車下鄉(xiāng)等優(yōu)惠政策給消費(fèi)者帶來(lái)了實(shí)惠，促進(jìn)了微客市場(chǎng)的發(fā)展。雖然今年這些利好政策沒(méi)有延續(xù)，但陜汽認(rèn)為微車市場(chǎng)仍將保持平穩(wěn)增長(zhǎng)。作為新進(jìn)入微客市場(chǎng)的企業(yè)，陜汽通家有長(zhǎng)期的發(fā)展規(guī)劃，并不是單純想依靠政策來(lái)推動(dòng)銷量，也不是要與老企業(yè)分現(xiàn)有的“蛋糕”，而是要在微客的市場(chǎng)增量中贏得份額。

　　

據(jù)介紹，結(jié)合發(fā)展現(xiàn)狀，目前，陜汽通家選定陜西、河南、河北、山東、四川、廣東作為重點(diǎn)突破市場(chǎng)。上述幾個(gè)省是微客銷量較大的省份，陜汽品牌在這些地區(qū)的影響力也相對(duì)較大，有助于陜汽通家盡快打開市場(chǎng)。

　　

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開瑞汽車

　　

產(chǎn)銷目標(biāo)同比增長(zhǎng)近50%

　　

2011年，開瑞汽車計(jì)劃銷售微車12萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)近50%。

　　

據(jù)介紹，開瑞制定這樣的計(jì)劃是基于對(duì)2011年全國(guó)微客市場(chǎng)的判斷和自身發(fā)展的考慮。一方面，雖然預(yù)計(jì)2011年微客市場(chǎng)將面臨調(diào)整，但作為中國(guó)微客市場(chǎng)的新軍，開瑞汽車對(duì)自身的市場(chǎng)表現(xiàn)充滿期待，堅(jiān)信2011年將以高于行業(yè)平均水平的速度發(fā)展。另一方面，開瑞汽車認(rèn)為目前中國(guó)微客市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)尚不充分，開瑞作為后來(lái)者仍有很大的上升空間，只要打好基礎(chǔ)，不斷開發(fā)出適合用戶需求的產(chǎn)品，就能延續(xù)前兩年的快速發(fā)展勢(shì)頭。

　　

東風(fēng)小康

　　

銷售目標(biāo)45萬(wàn)輛

　　

2010年?yáng)|風(fēng)小康微車產(chǎn)銷量突破30萬(wàn)輛，增幅高達(dá)50%，提前一個(gè)月完成年初制定的產(chǎn)銷目標(biāo)，穩(wěn)居行業(yè)前三。2011年，東風(fēng)小康提出了45萬(wàn)輛的銷售目標(biāo)，在2010年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)50%。

　　

2010年微客市場(chǎng)雖然沒(méi)有呈現(xiàn)如2009年般火爆增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，但總體銷量依然保持較快增長(zhǎng)。對(duì)于2011年的微客市場(chǎng)，東風(fēng)小康認(rèn)為，考慮到汽車消費(fèi)的剛性需求和二三級(jí)市場(chǎng)汽車消費(fèi)能力的提升，微客市場(chǎng)會(huì)繼續(xù)保持增長(zhǎng)，但增幅會(huì)趨緩。

　　

東風(fēng)小康相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，公司今年的工作重點(diǎn)是加大網(wǎng)絡(luò)建設(shè)力度，積極開拓二三級(jí)市場(chǎng)；加大新產(chǎn)品投放力度，并向消費(fèi)者推出更具吸引力的優(yōu)惠政策；同時(shí)提高服務(wù)水平，為全國(guó)東風(fēng)小康用戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。